破局攻堅 創新制勝

受人口老齡化、分配失衡、債務攀升等長期性因素影響，世界經濟進入低增長時代。中國經濟雖然一直在企穩回升，但廣大企業仍要面對下行壓力。如何破局？如何在低增長時代探尋商業機會？如何實現逆市增長？這些問題橫亙在前，亟待企業家去破解。

日本著名管理學家大前研一曾說，一家企業的能力反映在“對看不見的未來的風險對沖”和“對看得見的未來的布局”。在不樂觀的外部環境之下，我們依舊能看到一批企業成竹在胸，采取多種措施，積極應對挑戰。這些企業有的抓住某個細分市場，悉心耕耘，構建獨特的垂直生態；有的善于利用數據分析工具，把增長環節一一量化，按圖索驥，獲得利潤；有的勇于轉型，突破傳統，緊緊貼近“Z世代”，洞悉他們的需求，推出受他們青睞的產品；有的“出海”開拓，掘金新市場……這些企業均以“不同的路徑走出相同的增長”。

增長雖然乏力，但增長的空間確實存在，如服務消費的上升。隨著經濟增速放緩，消費者的風險偏好下降，導致傳統的耐用品消費如汽車、家電等面臨挑戰，服務消費逐漸成為新的增長亮點。日本消費市場也曾經歷過類似的轉型，從銷售商品的店鋪向提供多樣服務的機構轉變，便利店和健身房的崛起便是代表。當下的消費者不再熱衷于大額消費和長期投資，而是傾向于即時消費和短期服務。這樣的行為變化不僅是對經濟形勢的反映，更反映了消費者心態的轉變——

國產消費的替代。近期，從由杭州游科互動科技有限公司開發的《黑神話：悟空》的火爆便可窺一斑。不只是游戲行業，化妝品、服裝、餐飲、文創等領域，國產替代潮流愈來愈火。這背后是消費者逐漸增強的民族自信，以及對國貨品牌的認同。對諸多老牌國貨而言，消費者理念的轉變，正是這些品牌迎來增長的良好契機。

健康消費的需求。隨著人口老齡化加劇和消費者健康意識的提高，涉及健康的產品與服務成為市場上不可忽視的機會。例如，老年市場的健康食品、藥品、醫療器械以及可穿戴設備逐漸成為熱門領域。當然，健康消費也不局限于老年人，各年齡段消費者都開始重視健康和生活品質，推動健康飲食、健身、心理健康等服務的需求增長。

多樣性消費的偏好。消費日益體現出多樣化和個性化的特征，看重場景化、碎片化、體驗感以及情緒價值，新一代消費者在滿足最基本的“物欲”需求之后，更加期待能夠獲得符合自己個性的各類服務。對企業而言，如果推出更多符合消費者個性和多樣化需求的產品及服務，便擁有了更多制勝市場的可能。

此外，在簡約平價的消費趨勢下，仍存在結構升級的消費機遇。比如，低客單商品高端化的趨勢明顯，企業通過提升品質來實現更高的溢價空間，從而使得商品均價實現一定回升。

增長機會隱匿于快速變化的市場之中，企業想要在低增長時代持續盈利，必須深入理解消費者需求的轉變。在這個機遇與挑戰并存的時代，清晰的市場定位和靈活的戰略部署將是企業脫穎而出的關鍵。

總而言之，廣大創業者即便處于低增長時代，依然可以選擇好的技術、工具、營銷理念和商業模式，破局攻堅，創新制勝。