珠江啤酒擴(kuò)產(chǎn)

啤酒“華南王”，不甘居于一隅。

9月中旬，珠江啤酒以最高投標(biāo)限價2.2億元公開招標(biāo)，擴(kuò)建30萬噸釀造產(chǎn)能等。

董事長王志斌帶隊(duì)，珠江啤酒擴(kuò)產(chǎn)底氣在于，賺錢能力正變強(qiáng)。1—6月，公司營收近30億元，凈利潤約5億元，同比增幅達(dá)36.52%。

王志斌將業(yè)績增長，歸功于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，他力主高端化，以97純生為代表的大單品，持續(xù)放量。

力主高端

盈利大幅增長，與珠江啤酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級有關(guān)。

王志斌主打“3+N”戰(zhàn)略，即雪堡精釀瞄準(zhǔn)超高端市場，純生定位中高端，珠江0度面向大眾，“N”特色系列滿足消費(fèi)者個性化需求。

上半年，珠江P9、珠江啤酒1985面世；去年，主系列97純生進(jìn)一步替換普通純生，推出了南粵虎尊、980ml珠江原漿、雪堡新英式IPA等高端新品。

《21CBR》記者發(fā)現(xiàn)，其天貓旗艦店中，980ml珠江原漿12罐到手價192元，合16元/罐，售出超4000件。

行業(yè)增長乏力的當(dāng)下，王志斌的高端化打法，成果已顯。

1—6月，珠江啤酒高檔啤酒的銷量同比增長14.3%，進(jìn)賬20.4億元，占總營收約七成。

“要以高品質(zhì)的產(chǎn)品去贏得市場份額，以高端啤酒、高端產(chǎn)品去引領(lǐng)行業(yè)利潤的增長?！蓖踔颈笳f。

公開資料顯示，百威英博旗下的英特布魯國際，持有珠江啤酒29.99%的股權(quán)。百威英博在中高端啤酒市場處于領(lǐng)先地位，珠江啤酒復(fù)制其高端化戰(zhàn)略，早期通過夜場等渠道鋪開市場。

上半年，王志斌主攻商超渠道，加大罐裝酒鋪貨力度，該渠道收入同比增長36.7%。

7月，珠江啤酒又開啟多元主題城市啤酒盛宴，包括珠江啤酒·純生音樂派對、珠江雪堡精釀之夜等。

今年以來，珠江原漿啤酒體驗(yàn)店突破400家，覆蓋全國18個省、90多個城市，并與酒水即時到家頭部平臺合作，以貼近高端用戶?！?br>