走出去 走進去

出海，目前已成為中國企業的必答題。國內市場需求放緩，企業需要尋找新的增長點；中國公司強大的供應能力在滿足內需的同時，呈現出充分的外溢。從機遇到能力，出海是企業發展戰略中確定性最高的一種選擇。

但出海之路并非一帆風順。海外市場與國內市場有著本質的不同，這種來自文化、市場、政策等各方面的差異要求企業必須具備全新的發展策略。

在本期，我們向大家介紹企業出海的一個優秀案例。OPPO在2009年開始走向海外，如今已進入全球60多個國家和地區，在全球設有26萬多家體驗店，海外銷售占比超60%。在20個國家和地區，OPPO的市場份額位居前三，還實現了全球生產、全球研發，在全球多地有制造基地和研發中心。在這個過程中，OPPO做對了什么？

其一，在市場選擇上，選擇“距離”中國近的市場，有助于降低企業全球化的不確定性和風險。這里的“距離”包括多種維度，如文化、管理、地理和經濟，這有助于企業從原有的核心競爭力中獲取更大的回報，提升首戰即勝的概率。

其二，在進入模式上，充分利用已有的網絡關系。與很多企業在東道國當地尋找代理商不同，OPPO海外業務的代理商實則來自國內，早期主要由OPPO的國內代理商構成，后來也有OPPO的老員工等獲得海外代理權。這些海外業務代理商雖不從屬于OPPO，但多與OPPO有著長期緊密的業務往來和人員流動，在一定程度上與OPPO形成了“內部關系”。這些“內部人”具備更豐沛的企業家精神，了解OPPO，更為重要的是，這些“內部人”認同OPPO，信任OPPO，甚至與OPPO有同樣的使命感。

其三，本地化不只是設立一個機構而已，而是要敢于對當地進行人才和資金投入。OPPO印尼員工的本地化程度相當高，1.7萬名員工中，只有約100名中國人，絕大部分都是印尼人，管理崗位也不乏印尼人的身影。

OPPO高級副總裁、首席產品官劉作虎表示：“最好的全球化就是本地化。”扎根本土是OPPO成功攻克東南亞等市場的秘訣。把產品賣出去只是一種結果，想真正實現本地化運營的企業，需要回答“能為當地帶來什么”這個根本性問題。在OPPO的管理者看來，做海外生意本質上與在國內并無二致，都是為消費者提供好產品，為合作伙伴帶來利潤，為員工提供稱心的工作等。

根據貝恩咨詢的統計數據，2023年的中國企業出海資金量相比于2022年增長11%，企業數量增長23%。2024年更是全面提速，據商務部、外匯局統計，2024年1-6月，中國全行業對外直接投資達到6060.7億元人民幣，同比增長16.1%。相信中國企業在全球市場中必將有更加亮麗的表現，祝福出海企業。