編讀往來

每月點評

陳洪生 浙江吉利控股集團汽車 銷售有限公司副總經理

把營銷變輕是很多營銷人一直努力追求的境界。但是，這又談何容易?

互聯網營銷給了我們一條“輕量化”之路，可以幫助我們把繁雜的工作變得簡單、精準而具有可監測性，通過與客戶的互動，實現無隔閡的溝通，最終為客戶和公司創造價值。而其中充滿的藝術、創意和技巧，也使得營銷工作變得異彩紛呈。這方面的案例已非常多。

然而，當我看到《成功營銷》第7期雜志《輕營銷》時，我還是眼前一亮:它開創性地提出了“輕營銷”的概念，闡述了數字營銷的新趨勢和新特質，為大家厘清了一條清晰的“輕營銷”之路，這將刷新眾多營銷人的思維，再造營銷。

由重變輕不是單純地做減法，我們需要更智慧的頭腦，掌握更科學的方法，化繁為簡、去粗取精。只有這樣，我們才能用“輕”工作區演繹“重”頭戲，達到更好的營銷效果。其中，高超的市場運作能力、對流行趨勢的理解能力、上下游資源的整合能力以及對信息系統的運作管理能力，一樣也不能少。

擁有這些能力，才能更好地使用“輕營銷”，甩掉不必要的包袱，重新上路?！拜p營銷”就是要借助“互聯網之輕”來實現對市場營銷的幫助和推動。為此，我們看到了“SMART”五式，從產品、傳播、銷售、效果和消費者關系五個方面，引導營銷的行進方向。每一個環節都要輕，卻又快捷便利。

已經有很多企業為我們創造了“輕營銷”的佳績，未來也會有更多的企業參與其中，愿我們都能更好地掌握好互聯網語言，與客戶一起，低成本、輕渠道地前進，點對點，各個擊破?！拜p”選擇，贏未來。