建筑央企高質量發(fā)展與區(qū)域市場經營工作重點

高質量發(fā)展是我國的首要任務，是中國式現(xiàn)代化的本質要求。建筑央企作為國民經濟的重要支柱型產業(yè)。面對建筑行業(yè)日趨競爭激烈的現(xiàn)狀，企業(yè)如何做好區(qū)域市場經營工作，需進行認真地梳理和總結。筆者總結了建筑央企在區(qū)域市場經營所面臨的問題，并且從強化企業(yè)管理創(chuàng)新、建立“三位一體”經營體系、把握好行業(yè)發(fā)展動態(tài)以及創(chuàng)新商業(yè)模式四個方面，分析企業(yè)在區(qū)域市場如何開展市場經營工作，來獲取高質量項目。

高質量發(fā)展是以新發(fā)展理念為指導的經濟發(fā)展質量狀態(tài)。建筑央企是我國國民經濟的支柱型產業(yè)，在社會主義市場經濟的高質量發(fā)展形勢下，企業(yè)要以提高核心競爭力和增強核心功能為重點，加強市場經濟形勢研判，解讀相關規(guī)劃報告、區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略以及行業(yè)政策的最新要求。結合企業(yè)自身發(fā)展形勢，及時優(yōu)化企業(yè)經營管理，建立市場經營體系，調整經營策略，創(chuàng)新商業(yè)模式，才可有效搶占市場先機，取得高質量發(fā)展。

一、區(qū)域市場經營概念及特點

1.區(qū)域市場經營概念。區(qū)域市場經營就是區(qū)域市場中的經濟組織活動。以本區(qū)域作為活動主體，其他利益相關者相配合，為了增強區(qū)域競爭力，利用市場營銷理念和方法將整個區(qū)域進行企業(yè)化、品牌化經營，通過整合各種資源，提高企業(yè)知名度，以吸引和滿足各類目標客戶需求和愿望的同時，最終實現(xiàn)企業(yè)在本區(qū)域的可持續(xù)性發(fā)展。

2.區(qū)域市場經營特點。建筑企業(yè)是在市場經濟條件下，以項目驅動來發(fā)展。區(qū)域市場經營就是以區(qū)域作為經營主體，在滿足法律法規(guī)的條件下，根據相關規(guī)劃、區(qū)域戰(zhàn)略、行業(yè)政策、社會經濟、市場環(huán)境等因素，制定區(qū)域市場經營方案。當前，大型建筑央企區(qū)域市場經營主要為當?shù)叵嚓P部門提供智囊，以策劃和包裝大型建設項目為主要目的，通過投資建設以及產業(yè)導入，來促進地方經濟的發(fā)展。因此，企業(yè)區(qū)域市場經營模式的執(zhí)行會和當?shù)叵嚓P部門進行合作，具有建設周期長、規(guī)模大、建設內容復雜以及投（融）資等特點。

二、區(qū)域市場經營面臨的問題

1.經營管理水平不足。企業(yè)優(yōu)秀管理水平不僅能夠有效控制企業(yè)的生產經營風險，還可提高企業(yè)的生產效率和競爭力。建筑央企雖然經營理念不斷更新，踐行“四者”定位。但在實際經營管理中，方法單一、渠道建設不夠暢通，出現(xiàn)偏差無法及時反饋和糾正。很多企業(yè)組織管理模式仍是垂直管理，層級分明的管理制度導致企業(yè)內部缺乏活力。

2.市場經營缺乏統(tǒng)領。區(qū)域市場經營的核心是扎根區(qū)域、做實區(qū)域，將區(qū)域打造成核心市場、優(yōu)勢市場，實現(xiàn)滾動發(fā)展。目前，大多數(shù)建筑企業(yè)以“市場為王、訂單為王”為市場經營目標，經營體系相對單一。同一集團內的子企業(yè)為了完成各自既定目標，區(qū)域市場同質化競爭激烈，合力經營優(yōu)勢不強。因此，建筑企業(yè)區(qū)域市場經營缺乏統(tǒng)一引領，集團內設計院和施工局未能發(fā)揮各自特點，將規(guī)劃先行、設計引領、施工建造等優(yōu)勢進行有效融合，以增強集團企業(yè)區(qū)域市場經營核心競爭力，達到合作共贏目的。

3.市場競爭激烈。近年來，我國建筑市場持續(xù)發(fā)展，建筑業(yè)務增速較快，但隨著數(shù)字化、智能化以及綠色建筑等新技術的不斷涌現(xiàn)，迫使建筑行業(yè)不斷進行技術革新。面對建筑行業(yè)的快速發(fā)展，市場中以現(xiàn)匯類為主的項目越來越稀缺，大多數(shù)項目的開發(fā)建設需要改變已有的傳統(tǒng)商業(yè)模式。企業(yè)想要獲取高質量項目，需要以投資帶動或者引進產業(yè)來的方式來促進項目的建設。目前，市場中所實施商業(yè)模式有購買土地、固定資產以及新型產業(yè)導入等方式，因此區(qū)域市場競爭越來越激烈。

三、區(qū)域市場經營工作重點

1.強化企業(yè)管理創(chuàng)新。建筑企業(yè)在區(qū)域市場經營工作中，企業(yè)管理積極向融合創(chuàng)新轉變，將管理創(chuàng)新與技術創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新融合推進。面對市場環(huán)境的變化，管理創(chuàng)新在構建企業(yè)競爭力體系過程中的作用愈發(fā)凸顯。企業(yè)思維模式的創(chuàng)新就是為獲取整體優(yōu)化效益，打破陳規(guī)陋習，克服舊有思想束縛，樹立全新的管理思路。結合新的科技成果，按照企業(yè)組織結構和管理要求，在新的制度規(guī)定下，調動企業(yè)市場經營人員積極性，使企業(yè)更具有活動效率，發(fā)揮更大效益。企業(yè)貫徹全體員工市場經營理念，強化大經營思想，統(tǒng)籌做好市場經營與現(xiàn)場履約的關系，審時度勢制定管理策略，協(xié)調企業(yè)區(qū)域市場經營與履約工作之間動態(tài)平衡關系。賦予區(qū)域市場經營部門一定的履約監(jiān)管職責，使得企業(yè)市場經營與履約工作充分聯(lián)動，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，發(fā)現(xiàn)商機及時把握，使得項目現(xiàn)場履約人員成為市場經營一線人員，通過良好的項目履約帶動市場二次經營，強化精準考核，提高企業(yè)經濟效益。企業(yè)結合區(qū)域市場環(huán)境不同、社會經濟發(fā)展不平衡以及自身重點經營區(qū)域，以“板塊聯(lián)動、拉通算賬”模式，建立健全利益分配共享、風險管控共擔機制。找準細分領域和突破口，制定明確獎懲措施，充分挖掘市場人員主觀能動性。

2.建立“三位一體”經營體系。市場經營工作實戰(zhàn)核心就是“定位、切位、占位”三位一體的成功匹配運用，市場經營的成功依賴于三者的一體化運作。依據上述“三位一體”經營理念，建筑央企根據企業(yè)發(fā)展情況，結合區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略及行業(yè)政策要求，建立適應現(xiàn)行市場環(huán)境的“三位一體”經營體系。企業(yè)在堅持高質量發(fā)展方向下，主動融入新發(fā)展格局，聚焦雙碳目標、緊跟城市有機更新、鄉(xiāng)村振興以及土壤修復等發(fā)展戰(zhàn)略。市場經營突出做強、做優(yōu)，建立以集團公司為“定位”、區(qū)域平臺公司為“切位”、二級子企業(yè)或者其他部門為“占為”的“三位一體”協(xié)同作戰(zhàn)經營體系，更好發(fā)揮集團公司和區(qū)域平臺公司總部“一主兩輔”職能，配強市場經營前端作戰(zhàn)能力，增強立體營銷合力。“三位一體”經營體系建立后，建筑企業(yè)區(qū)域平臺公司統(tǒng)籌協(xié)調管理，對接相關地方及行業(yè)主管等相關部門，建立高端營銷渠道。同時，通過統(tǒng)一管理使集團內設計院充分發(fā)揮規(guī)劃先行、設計引領優(yōu)勢，聯(lián)合施工企業(yè)提升總承包經營、投資經營、資產經營和資本經營能力，把資產做實、業(yè)務做精、效益做優(yōu)、企業(yè)做強。

3.把握好行業(yè)發(fā)展動態(tài)。國家的發(fā)展戰(zhàn)略，就是行業(yè)的主攻方向，就是企業(yè)的奮斗目標。建筑央企在市場經營工作中，需認真研讀相關規(guī)劃、綱要以及工作報告等文件，詳細解讀行業(yè)政策，把握好行業(yè)板塊業(yè)務發(fā)展節(jié)奏，推動好行業(yè)板塊業(yè)務聯(lián)動和融合發(fā)展。對政策“先學一步、深研一層、多悟一分”，緊盯重大戰(zhàn)略以及行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，全力獲取優(yōu)質資源項目。重點圍繞“碳達峰碳中和目標、國家水網、新型城鎮(zhèn)化建設”等戰(zhàn)略，加強風電、光伏基地和外送通道建設，發(fā)展新型儲能，支持基地規(guī)劃范圍外具備條件的縣（市、區(qū)）有序發(fā)展屋頂分布式光伏和分散式風電，構建現(xiàn)代能源體系；加快實施重要生態(tài)系統(tǒng)保護和修復重大工程，加強水利基礎設施建設，加快重點領域節(jié)能節(jié)水改造，立足水網的定位，按照“一核兩網、百庫千川”水利行動總體部署，科學謀劃“一干多支、一核多點、三塔五引、多源互濟”的水網總體布局，實施重大引調水工程建設、推進水源調蓄工程建設，完善水資源配置格局，實現(xiàn)水資源互濟聯(lián)調；打通經濟社會發(fā)展信息大動脈，加快以數(shù)字信息為基礎，以技術創(chuàng)新為驅動，云網融合、智能敏捷、綠色低碳、安全可控的新型基礎設施建設。因此，建筑央企在區(qū)域市場經營工作中，及時對相關報告進行詳細研讀，制定企業(yè)市場經營方案融入國家、地方以及行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，方能搶抓市場先機，獲取高質量訂單。

4.創(chuàng)新商業(yè)模式。建筑央企在區(qū)域市場經營工作中，突破傳統(tǒng)商業(yè)模式，夯實“共商、共建、共享”發(fā)展理念，打造“市場有需求、產業(yè)有價值、項目有盈利、發(fā)展能持續(xù)”的雙贏局面。充分發(fā)揮建筑央企“投資、建設、運營”一體化優(yōu)勢，利用社會市場機制，加強與民營企業(yè)的合作，共同聚焦使用者付費項目。采取“建設—運營—移交（BOT）”、“設計—建設—融資—運營—移交（DBFOT）”等特許經營模式，來推動項目建設落地。同時，加快數(shù)智賦能業(yè)務建設，打造智能建造和建設平臺，通過智慧化產品和服務，開拓區(qū)域市場經營工作。因此，建筑央企在區(qū)域市場經營工作中，利用自身優(yōu)勢，創(chuàng)新商業(yè)模式，聯(lián)合民營企業(yè)共同參與社會資本合作項目。但是，為了界定合作方“責、權、利”關系，合同中應明確約定雙方建設和運營期間的資產權屬。

四、結語

當前，社會經濟發(fā)展已全面轉向高質量發(fā)展階段。建筑央企在現(xiàn)行環(huán)境下，獲取高質量項目，是落實相關部委推動中央企業(yè)高質量發(fā)展決策部署的必然要求。社會高質量發(fā)展推動下，建筑企業(yè)面對行業(yè)日益競爭激烈的形勢，只有按照法律、法規(guī)相關要求，詳細解讀行業(yè)政策規(guī)定，把握區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化企業(yè)內部市場經營管理、建立 “三位一體”市場經營體系，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式、充分發(fā)揮建筑央企“投資、建設、運營”全產業(yè)鏈優(yōu)勢，才能把企業(yè)資產做實、業(yè)務做精、效益做優(yōu)，促使企業(yè)進入良性循環(huán)發(fā)展，促進整個建筑行業(yè)的健康發(fā)展。

（作者單位：中國電建集團成都勘測設計研究院有限公司）