海瀾之家出海

中國男人的衣柜，也出海了。

8月中旬，海瀾之家發布半年報，1—6月，營收113.7億元，凈利16.36億元，下降2.54%，不如預期。

海外業務反成亮點，其在海外賣了1.6億元，增長超25%。

當家人周立宸，是江陰人周建平之子，現年36歲。他于2020年底接棒，成為董事長兼總經理，掌管這個總資產達300億元的服飾集團。

這位80后接班人，正在海外大展拳腳。

上任三年半，周立宸把海瀾之家的門店開到馬來西亞、新加坡、越南等國，東南亞成為公司毛利最高的區域。今年以來，他又把服飾賣到馬爾代夫、肯尼亞等市場。

因地制宜

“款式好看，面料不錯。”

馬來西亞的華人Nick告訴記者，他剛出來工作不久，“HLA”是他常買的品牌。

2017年，周建平即制定國際化路線，大體分為三步：扎根東南亞、輻射亞太、著眼全球。

有內部人士告訴《21CBR》記者，海外板塊現由周立宸親自決策和布局。

他將海外視作新的增量市場，首選東南亞市場為突破口，但東南亞國家有其特殊的人口、經濟與氣候特色。

以馬來西亞為例，人均實際可支配收入高，線上購物不如國內發達，商圈客流密集，華人占比高，消費門檻不高。

針對這些特點，周氏家族首戰馬來西亞，采用直營方式觸達消費者。比起加盟，直營資金要求更高。

海瀾之家的賬面現金充足，現金儲備一直在百億規模左右，且依靠國內強大的供應鏈，也可以減少后端成本。

在渠道選擇上，周立宸偏好搶占核心商圈的優勢位置。

比如吉隆坡TRX門店、sunway門店等，都開在商場一進門、地鐵入口的位置，在優衣庫對面。……