尚品輕裝上陣

“我們要放棄自戀，不能沉浸在過去的成功中。”面對周期陣痛，尚品宅配董事長李連柱正視現實。

他于2004 年創立尚品宅配，締造了國內定制家居首只百元股，巔峰期公司年營收達到73 億元。與很多同行一樣，尚品宅配正面臨經營挑戰。

1—6 月，公司收入17.1 億元，凈虧損1.06 億元。

“外部依然充滿不確定和挑戰，悲觀者正確，樂觀者前行。”現年60 歲的李連柱，改變打法，動作頻出。

由重轉輕

李連柱創業30 年，刻下是最具挑戰性的階段之一。

2023 年，公司收入降至50 億元，今年營收規模可能繼續收縮。

不同于其他品牌倚重來自房企的大宗業務，尚品宅配一直以零售為主，很早就察覺到單品類紅利的消退，在2020 年全面轉型整裝，先于歐派、索菲亞等品牌。可惜，一直未能挑起大梁。

當下，尚品宅配的收入支柱，是定制家具和配套家具產品，1—6 月營收合計占總收入的85%。

定制家居是一門同質化的生意，業績多由線下門店數增長驅動。大環境不利，截至6 月末，尚品宅配的門店收縮至2026 家，較高峰時期減少300 多家。

其中原因既有被動為之，也有主動變陣。

“進入競爭時代，企業需要拼管理利潤。”李連柱表示，在選擇市場、策略定位、運營和管理控制方面，需要更精準。

過去，他注重開直營店，選址多集中在高線城市的購物商場，最多時開了超過百家。直營店有助于樹立品牌，提升毛利，卻要承擔較大租金、人力、運營成本，市場低迷時成為負擔。

李連柱主動優化，轉為加盟店，至6 月末，其直營店數量減少至35 家。他計劃以每年減少10 家的節奏，至2025年將直營店減少至20 家左右。……