樂(lè)歌海外建倉(cāng)

寧波老板項(xiàng)樂(lè)宏，海外生意進(jìn)一步擴(kuò)容。

8月上旬，他掌舵的樂(lè)歌股份更新定向增發(fā)說(shuō)明書，計(jì)劃募資4億元，用于美國(guó)佐治亞州Ellabell海外倉(cāng)項(xiàng)目建設(shè)。

一個(gè)多月前，樂(lè)歌公告稱，全資孫公司擬與密蘇里州建造公司Clayco簽訂合同，工程費(fèi)用預(yù)計(jì)為7750萬(wàn)美元，合人民幣超過(guò)5個(gè)億。

2002年，項(xiàng)樂(lè)宏創(chuàng)立樂(lè)歌。用他的話來(lái)說(shuō)，無(wú)論產(chǎn)品還是商業(yè)模式，“必須與時(shí)俱進(jìn)”。

從代工設(shè)備支架，到升降桌等，項(xiàng)樂(lè)宏賣產(chǎn)品，也賣服務(wù)，上半年入賬超24億元，增長(zhǎng)超4成。

他倚重的海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，收入提升迅速，已成為樂(lè)歌的“第二增長(zhǎng)曲線”。

跨境生意

項(xiàng)樂(lè)宏主營(yíng)智能家居和辦公產(chǎn)品，以自主品牌為主，國(guó)內(nèi)是“LOCTEK 樂(lè)歌”品牌，海外則是“Flexispot”。

特色是人體工學(xué)系列，主打升降桌，1—6月賣出13.37億元，毛利率穩(wěn)定在四成左右。

項(xiàng)樂(lè)宏賣貨，境內(nèi)境外、線上線下，全盤布局。

地域上，境外營(yíng)收是大頭。近兩年，境外收入占比均在90%以上。

線下渠道，境外主要是面向零售、超市、工程等客戶，以代工為主；境內(nèi)主要向?qū)嶓w門店、辦公家具商等，賣自主品牌產(chǎn)品。

項(xiàng)老板也嘗試自己開店。

他以寧波為試點(diǎn)，開出3家直營(yíng)體驗(yàn)店，并在北京、上海、重慶等地開設(shè)35家經(jīng)銷門店。

線上賣家具，主要通過(guò)獨(dú)立站和大型電商平臺(tái)。

《21CBR》記者查詢發(fā)現(xiàn)，樂(lè)歌天貓旗艦店，粉絲量超35萬(wàn)，銷量排名靠前的升降桌商品，售價(jià)270～2300元不等。

跨境電商成長(zhǎng)快，上半年進(jìn)賬超9億元，同比增長(zhǎng)20.36%，銷售集中在亞馬遜和獨(dú)立站，合計(jì)占比高達(dá)94％。

樂(lè)歌現(xiàn)有12個(gè)獨(dú)立站。相比于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站能滿足定制化需求，人均消費(fèi)金額更高。……