恒林逆襲

家具出口賽道，跑出黑馬恒林家居。

這家公司，由浙江湖州人王江林創立，靠代加工出口辦公椅發家，以高性價比跑贏友商。

去年，公司總營收突破80億元，自有品牌成為TikTok家具類目的銷量第一。

今年前6個月，恒林進賬48億元，同比增長超30%，凈利約2.2億。

“跨境電商銷售及利潤增長所致?！惫俜浇忉尅?/p>

7月下旬，其回復投資者稱，已在中國、越南、瑞士等國布局7大主要生產基地，逐步完善全球供應鏈。

打響招牌

桌椅制造，價格戰激烈，王江林正在破局。

他創立品牌，拓寬銷售渠道。

2019年，恒林在財報中首次提到“自主化品牌”。當時，公司年營收為28億元，其中，自有品牌僅貢獻980萬，占總收入的0.34%。

“未來五年，自主品牌OBM（代工廠自有品牌）銷售收入，大于OEM（代加工）、ODM（含設計的代加工）銷售收入?！蓖踅侄ㄏ履繕?。

去年，自有品牌收入約33.5億元，比OEM、ODM的業務收入之和少了近15個億。

數據顯示，家具代加工企業普遍毛利率在20%，擁有自有品牌的，毛利率則普遍高出10個百分點。

2023年，恒林OBM毛利率達28.34%，OEM、ODM則為20.87%。

“打造自有品牌，能提高公司知名度，（營銷時）只需花一筆錢，就能培養消費者對公司的信任?！卑俾撟稍儎撌既饲f帥認為。

打響品牌的同時，王老板擁抱線上渠道，在亞馬遜開設自有品牌“NOUHUAUS”店鋪。

王江林手握工廠資源，亞馬遜平臺注重高性價比，這正中其下懷。

“（亞馬遜平臺）選品思路在于，選擇Best Seller中排名靠前已驗證的核心單品，通過供應鏈優勢降低售價，以性價比單品放量，實現單品高凈利率?！闭闵套C券分析所表示。

例如，在平臺上熱銷的“臥室收納柜”品類，一款售價45.99美元的產品銷量排名靠前。……