劉斌：讓彩虹“長紅”

2022年9月，歐洲能源短缺，寒冬又近在眼前——雙重暴擊之下，歐洲市場對電取暖設備的需求量猛增。中國人眼里平平無奇的電熱毯，成了歐洲的搶手貨，“歐洲買爆中國電熱毯”的話題數次沖上熱搜。

其間，有一家中國企業也隨之出圈：被稱為“電熱毯第一股”的成都彩虹集團股價持續走高，多次漲停。

2022年10月9日，在成都舉行的世乒賽接近尾聲時，組委會又特意為外國運動員準備了一份貼心伴手禮——彩虹牌電熱毯，被網友評論為“雪中送毯”，“解決了歐洲運動員的剛需”。

意外出圈的彩虹集團，是一家有40年歷史的國貨老品牌，在西南地區家喻戶曉，也是全球最大的電熱毯制造銷售企業，更是一家把電熱毯和電蚊香兩類“小產品”做到年銷售額超12億元的“隱形冠軍”企業。

彩虹集團如今的掌舵人，是創始人劉榮富之子、“80后”劉斌。42歲的劉斌已經在集團摸爬滾打了16年，喜歡穿著和員工一樣的藍色工作服，語速飛快，走路帶跑。

在他的帶領下，這個老品牌漸漸成為新網紅：他一手組建了電子商務團隊和海外事業中心，逐漸摸索出了“線上線下結合、國內國際齊飛”的發展新模式，電商銷售額從最初的42萬元猛增至超5億元，并邁出了“出海”的第一步。

他還提出了“精細生活場景解決方案提供商”的新品牌定位，在此之上研發出40類、200多種產品，營銷服務網絡遍布全國400多個大中城市。

但劉斌對于這些成績仍然不夠滿意——他始終保有一種清醒的危機感，一直在思考的問題，是如何讓彩虹真正走向“長紅”。

“彩虹未來發展的關鍵詞，將是‘高質量發展’‘綠色低碳轉型’‘聚焦細分市場’和‘國內國際雙循環’。”劉斌告訴《瞭望東方周刊》。

“鑄幾代人記憶”

在成都市武侯區的彩虹集團總部，辦公樓上有一行醒目的紅色標語：“造四十年國貨，鑄幾代人記憶”。

有成都網友分享過這樣的“回憶殺”：“在成都，電熱毯只分彩虹和其他。成都人冬天的命，也一定是彩虹電熱毯給的。除了電熱毯，彩虹還承包了成都人的四季：彩虹暖手寶、彩虹蚊香片、彩虹干鞋器、彩虹殺蟲劑……家里不少的用品，是被彩虹‘承包’的。”

“鑄幾代人記憶”的傳奇創業史，始于劉斌的父親劉榮富。

1955年，6歲的劉榮富在一場大病中脊髓發炎，因為家庭貧困，沒能及時治療，脊柱重度變形，落下了終身殘疾。但他沒有自暴自棄，而是發奮學習，考上了知名重點中學成都七中，渴望通過讀書改變命運。

但由于客觀因素影響，他沒能實現大學夢。回城后分配工作時，由于身有殘疾，街道企業成都美光角梳生產合作社成了唯一一個愿意接收他的單位。

20世紀70年代初，角梳生產合作社連年虧損，瀕臨倒閉。頭腦靈活的劉榮富觀察到，當時最走俏的生意，是電鉆等電動工具的生產出口，但電鉆上的關鍵部件——鉆夾頭只有上海能生產，因此經常拿不到貨源。如果能制造這個產品，將是一個緩解危機的突破口。

劉榮富于是大膽向廠領導建議放棄牛角梳，轉型搞機械。隨后，他又帶領同事花了不到兩年時間，研發出這種緊俏的鉆夾頭，合作社成功轉型為鉆床附件廠，劉榮富也一路被提拔到副廠長。

1983年，成都市輕工行業進行集體企業改革，成都鉆床附件廠成為首批試點企業之一，劉榮富被推選為廠長。在一次全國家用電器展銷會上，他無意間看到國外企業生產的電熱毯，立刻敏銳地意識到，對于冬季陰冷潮濕的西南地區來說，它會是“過冬神器”和潛在商機。

回來后，劉榮富立即組織技術人員開始研發，當年就推出了初代產品。但沒有想到的是，經銷商不愿意代理電熱毯，因為擔心睡在電線上會漏電，不安全。

為了打消市場疑慮，劉榮富又放了個大招。

他當著所有經銷商的面，把一張通電的電熱毯泡在水里，然后自己光腳站上去，以此驗證電熱毯的安全性。就這樣，彩虹牌電熱毯終于走向市場，當年就銷售出5萬條。

1985年，劉榮富又看準機會，在全國首推彩虹牌電蚊香器，引發搶購熱潮。有成都人回憶，彩虹牌電蚊香器剛面世時，每天在春熙路供應幾百套，供不應求，市民一連10多天連夜排隊。

1992年，彩虹集團總銷售額破億元。1994年，以成都市電熱器廠為主要發起方的成都彩虹電器（集團）股份有限公司正式成立，劉榮富任董事長兼總經理。

就這樣，劉榮富帶領一個瀕臨破產的街道企業扭虧為盈，一手締造了彩虹品牌，并發展成為如今員工3000余人、年產銷額超12億元的全國家用柔性取暖器具行業龍頭企業和家用衛生殺蟲用品行業骨干企業，他本人也被評為“全國勞動模范”，榮獲“全國五一勞動獎章”。

2020年12月11日，彩虹集團在深交所掛牌上市，成為“電熱毯第一股”。

品質加創新

在40余年的發展過程中，彩虹集團累計銷售了超1億條電熱毯，擁有150多項技術專利，是目前全球最大的電熱毯制造銷售企業，在這個行業可謂長盛不衰。

“彩虹未來發展的關鍵詞，是‘高質量發展’‘綠色低碳轉型’‘聚焦細分市場’和‘國內國際雙循環’。”

劉斌告訴《瞭望東方周刊》，彩虹集團如今電熱毯年銷量在700萬-800萬條，“到了旺季生產尤其緊張”，而且不僅是國內的行業龍頭，近年來還開啟了產品出口業務。

電熱毯是小家電，在普通人看來并非擁有技術“高護城河”的產品，彩虹集團為何能穿越周期，始終站在行業“頭部”？

劉斌認為，這首先來自技術創新保障的安全性。

早在1995年，彩虹集團就斥資引進國外的先進設備和技術，通過技術改良，率先推出采用雙層發熱線的安全電熱毯，徹底解決了電熱毯因局部過熱引起事故的安全隱患。

《瞭望東方周刊》記者在彩虹集團制線車間看到了其擁有專利技術的“雙層發熱線”：一條直徑不足0.1毫米的細長發熱線，剝開外部絕緣層，里面藏著2組金屬絲。制線車間主任馮國介紹，普通的發熱線是單層，只有1組金屬絲用于發熱，而雙層發熱線除了發熱絲，還有感溫絲，能與控溫器相連組成超溫保護裝置。一旦溫度超過90℃，就會自動切斷電源，避免引發火災事故。

在彩虹集團的自動化生產線上，一根合格的雙層發熱線要經過軋絲、一次繞線、內層包塑、二次繞線、外層包塑、成品檢測等多道工序，歷時整整7天才能下線。

電熱毯進入市場前，也要經過重重測試。比如，每一條電熱毯的發熱線都要經過通電測試——把電熱毯放入水池，再通上超3000伏的電壓，經檢測安全無恙才行；每一批次的電熱毯都要抽樣進行彎折測試——把電熱毯掛在檢測設備上，經過7萬次彎折實驗后，0.1毫米的發熱絲仍然不斷裂；捶打測試——從4個方向對電熱毯進行1000次捶打，電熱毯要完好無損。

對產品安全的極致追求，是彩虹集團真正的“護城河”。“小產品要占領大市場，‘品質過硬’是安身立命之本。”劉斌說。

持續創新，重視研發，“老樹”不斷“開新花”，是彩虹集團長盛不衰的另一個秘訣。

近兩年，彩虹集團進一步將品牌定位擴展為“精細生活場景解決方案提供商”，并將每年營收的近3%用于科研，不斷推出創新產品，可謂是把電熱毯“玩到了極致”。

比如，“抗菌除螨電熱毯”采用銀離子抗菌技術有效抗菌，且一鍵即可除螨，方便快捷，同時打破了電熱毯“賣一季”的限制，四季均可使用。

“智能睡眠監測電熱毯”，可以監測從入睡到蘇醒的睡眠全過程狀態，包括深睡、淺睡、驚醒等狀態，并生成睡眠曲線、睡眠質量評分以及睡眠改善建議。

“寵物專用電熱墊”，聚焦寵物專研防護，防抓防咬，防水阻燃，安全低壓。

此外，彩虹集團還推出了符合現代人養生需求、應用石墨烯新材料的智能發熱圍巾、智能發熱背心、智能發熱暖手寶等“智能穿戴取暖系列” ，樣子更潮，顏值更高。

中國家用電器研究院副院長葛豐亮認為，隨著應用場景的延伸和技術的創新變革，電熱毯已經不止是一個取暖概念，未來可以向著大健康產業方向發展，“還有很大的市場增長空間”。

第二增長曲線

與父親一樣，劉斌也是“學霸”，同樣畢業于成都七中。在電子科技大學和成都理工大學完成本碩博學業之后，劉斌才正式進入彩虹集團信息中心工作，推動企業實現辦公自動化。

隨后，他受命組建成都彩虹集團電子商務中心。在他的帶領之下，電商團隊由一開始的3人小團隊，發展成為了擁有67人的大部門，電商業績從零到有，再到幾乎占據全公司業績的半壁江山。

隨著經驗的積累和能力的提升，劉斌在2014年被任命為彩虹集團副總經理。此后，他相繼擔任營銷中心總經理、常務副總經理等職務，2022年5月出任總經理，正式接班。

“對我來說，不管是所謂接班還是創業，其實都是在創業的路上。”劉斌笑言。確實，對于一個40年的國貨老品牌來說，守成是行不通的，唯一的出路，就是不斷開拓、不斷創新。oQisu2yJD01YjCpCGapmbEpye1tLbip7fxTLIe2/xHw=

年輕化、數字化是劉斌特別強調的發展方向。

如今，彩虹集團電商團隊成員的平均年齡為27歲，彩虹集團在抖音、B站、小紅書都開設了賬號，甚至年過七旬的“老廠長”劉榮富也去直播間嘗試了直播帶貨。

與年輕人喜愛的“時尚IP”出聯名款，也是彩虹正在嘗試的新玩法。2022年夏，彩虹集團與敦煌博物院聯名，以“敦煌飛天”為靈感、專門針對女性用戶的“仙氣”系列驅蚊噴霧，上市不到1個月，試推的幾萬瓶產品便銷售一空。

2022年，彩虹數字化賦能項目正式啟動，一個全面打通管理、生產、銷售、服務等環節的“數字彩虹”時代即將到來。

劉斌介紹，在“顏值時代”，彩虹集團也非常重視視覺設計，正與一流工業設計企業合作，提升外包裝設計——“雖然彩虹做的是不起眼的小家電，但我們‘殺雞偏用牛刀’，要搭上工業設計的列車，跑得更遠”。

他面臨的更大挑戰，則是尋找彩虹集團的“第二增長曲線”。

“我一直在思考的問題，是這個行業的天花板有多高？也許是兩三年，也許是5年，我們多半會碰到這個天花板。因此，現在必須著手開拓新的增長空間。”劉斌告訴《瞭望東方周刊》。

目前，彩虹集團正在布局清潔洗化、寵物經濟等新賽道，著手開發了“彩虹衛士”“彩虹生活”“彩虹乖乖”等全新產品線。

“出海”，是彩虹集團正在探索的另一大增長空間。

葛豐亮指出，與空調、地暖等相比，電熱毯等柔性取暖器使用方便，性價比高。與國外產品相比，中國產電熱毯物美價廉，具有價格優勢，再加上能源價格波動是個長期問題，眼下正是中國電熱毯企業開拓海外市場的大好時機。

2020年，彩虹集團海外事業部正式成立，未來計劃“兩條腿走路”：一方面向歐美出口冬季取暖小家電，另一方面向“一帶一路”沿線國家試水銷售夏季驅蚊產品。

“在能源緊張的歐洲地區，我們的電熱毯銷售有了起步。‘一帶一路’沿線國家，如東南亞，常年氣候炎熱，我們的驅蚊和家衛產品能否打開市場？這是我們正在探索的新市場。”劉斌說。