當志愿填報成“熱門生意”

隨著各大高校紛紛寄出錄取通知書，關于志愿填報的話題，又熱了起來。

7月8日，面對360公司董事長周鴻祎 “3小時入賬2個億是否屬實”的提問，蘇州峰學未來教育科技公司創始人張雪峰回應：“假的，絕對的假新聞！”但在另一邊，張雪峰高考志愿課2026屆的相關服務，已在所有省份售罄。根據課程報名的鏈接信息，兩種咨詢服務套餐分別售價11999元和17999元，都漲價了2000元。

一名來自江蘇的家長發帖稱：“在群里蹲守了幾天，搶了三次才搶到一個名額。”搶不到名額的家長們，紛紛去連麥張雪峰的抖音賬號，通過重金打賞，以求“優先連麥”的資格。

熱度爆棚，供不應求，是當前高考志愿填報行業的真實寫照。

“全國有2868 所高校，其數據的整理，要耗費大量心力， 再加上市場需求量大，過萬元的收費標準并不過分。”

超強度工作20天

為什么填報志愿的價格這么貴？

一名高考志愿填報分析師（以下簡稱“高報師”）表示：“分析師前期需要付出很多時間來收集資料，包括各大院校的招生科目、往年是否出現分數斷檔、有無新增專業等。全國有2868所高校，其數據的整理，要耗費大量心力，再加上市場需求量大，過萬元的收費標準并不過分。”

高報師孫大萌自述，去年他從張雪峰團隊出走后單干，為了吸引家長，他把客單價降到了5000元，同時還招募了20余名兼職高報師。高考結束后，他們每天都是滿負荷運轉，平均一個高報師一天要溝通50多個客戶。

據他估計，全國高報師約有10萬人，但即便如此，市場缺口仍然很大。

2024年，全國的高考報名人數是1342萬，創歷史新高。按照志愿填報的時間看，從每年的6月10日開始到志愿征集的截止日期，只有20天左右時間，高報師們的服務期短，但工作強度很大。比如在遼寧，一個本科批次的學生最多可以選擇填報112個志愿，還有一些院校的專業重點看單科成績。面對如此復雜的信息和選擇，家長和學生所面臨的難度和糾結可想而知。

畢竟，寒窗苦讀12年，誰都想找到一個最優解。但問題是，高報師給出的選擇，是最優解嗎？

價值何在？

按照一些家長的說法，高考填報志愿課程，最大的作用是幫助他們彌補“信息差”。這個信息不僅有各個學校的專業招錄比、名額和類目，還包括就業市場的變化。

高報師李海洋稱，他們會調研各行各業的發展情況，比如一些大企業的招聘信息，各地區占比最大的企業市場、就業數據等。他們會根據就業市場的信息，來倒推專業的選擇。

“從事兼職高報師的群體里，不乏大學教師和公司的人力資源經理。”李海洋說，孩子保研，選哪個專業更容易拿到名額？入學后實驗班的選拔怎么獲取名額？這些人天然就有信息優勢，而家長們支付的高額費用，就是為這些信息埋單。

2023年12月，教育部公布的統計數據顯示，2024屆全國普通高校畢業生規模預計達1179萬人，同比增加21萬人。來自河南的高報師朱金鵬坦言，關于就業的前景咨詢，是最受家長歡迎的項目。

“我會先和家長、學生溝通他們對城市、學校、專業的偏好，然后給學生發一套測試題目，以分析其個人能力和性格，最后，綜合這些信息，定制填報計劃。”朱金鵬說。

在實踐中，這套流程并不輕松。“家長和學生的意見往往相左，雙方會發生爭吵。此外，家長和學生會受到身邊朋友、同事的影響，每天都有新的想法，不少客戶是在填報截止日期將近時，匆匆做個決定。”他說，更有甚者，有的家長報名買課，只是為了說服孩子放棄和自己相悖的想法。

“大多數情況下，志愿填報的結果是家長和孩子，感性和理性的互相妥協。我們就像情緒按摩師，是家庭緩解焦慮和矛盾的解藥。”朱金鵬說。

更光明未來？

高報師給出的填報選擇，真的可以讓孩子擁有更光明未來？

2020年，張雪峰曾向學子們強推土木工程專業，但到了今年卻把土木工程列為“最不推薦”的專業。之前被高報師唾棄的天坑專業“生化環材”，近兩年又成為了就業市場的“香餑餑”。

計算機也是張雪峰常年推薦的專業之一，他尤其鼓勵農村學生填報這個專業。然而，2021年被浙江大學錄取的衡水學子張錫峰卻在學習計算機專業3年后，面對媒體，抱怨找公司實習都困難。

顯然，隨著時代變遷和技術更迭，從市場端到教育端，信息傳遞都有滯后。對于每一個專業，不同高報師都有自己的認知和理解。比如張雪峰一直勸退的新聞專業，在另一名高報師王海婷眼里就有截然不同的前景。王海婷認為，新聞傳播學依然有很強的實用性，因為它產生之初，就是為了讓大家有知情權，這是社會運轉的基本，隨著信息社會的發展，新聞專業未來會迸發更大的能量。

不少從事教育工作的人，只會給家長一些原則性的填報建議。

中國教育在線總編輯陳志文給出一個通用型選擇：建議優先填報理工科和基礎學科。他的邏輯是，無論時代怎么變，都依賴于基礎學科的發展。在實踐中，基礎學科在公務員招聘的專業限制中，也很占優勢。

一些家長則表示，尊重孩子的興趣是第一位的，選一個輕松甚至冷門的專業，或許未來會更好。

十年黃金期？

艾媒咨詢的數據顯示，2023年中國高考志愿付費市場規模，達9.5億元，是2016年的7.3倍。2010年時，我國志愿填報的相關企業只有37家，而現在，市面上注冊的志愿填報企業，已經超過了2000家。

據業內人士判斷，高考填報咨詢行業至少還有10年黃金期。

從考生數量看，2000年到2016年，中國的人口出生量一直保持高位，高考考生數量近10年都會保持增長。從行業風險看，指導報考志愿是提供咨詢服務，基本不會觸碰法律風險。

兼職高報師王敏是一名前教培人，入行后沒想到第一單就賺了4000元，整個高報季收入近六位數。

在豆瓣論壇里，一名“90后”自述，從學習高考志愿填報分析師到入行兼職，2年賺了20多萬元。在他看來，高報師就業市場好，行業也不卷，更重要的是入行相對容易。

來自湖北的高報機構負責人張思然表示，自己的機構有兩個高報師、六個咨詢師，都是兼職。咨詢師負責銷售，有家長來咨詢，會通過談單了解需求，然后說服家長簽單交費，而高報師是專門負責給學生報志愿的，每年高考差不多能招上100個學生。一個收費4000元，總體流水40萬元左右，除了員工工資和房租，幾乎沒有別的成本。非高考志愿填報時間，則給學生推薦補課老師，從中賺取提成，售賣一些學習資料，高考押題卷等。

也有高報師走張雪峰路線，成立自己的工作室，在各大媒體平臺通過對熱點事件的解讀和教育信息的科普，打造個人IP，在線上獲取流量和客單。