文化商人劉鵬

劉鵬愛出書、愛讀書、愛藏書，這是他目前從事的主要工作，他創立的北京言之鑿文化集團主要圍繞圖書出版、教師閱讀和教師培訓等服務于基礎教育教師發展的專業化服務而展開。對于“言之鑿”的未來，劉鵬充滿信心，而作為旁觀者的我們也很期待，“言之鑿”在文化商人劉鵬的帶領下會創造出怎樣的奇跡，讓我們拭目以待

“您有多久沒有拿起一本心愛的圖書，低頭沉浸其中了？”當劉鵬笑著問我的時候，有那么一剎那，我似乎恍惚了。不知從何時開始，我們的閱讀開始充滿功利性，無論是工作需要，還是放松消遣，似乎沒有一個充分的理由就沒有讀書的必要性，沉浸式閱讀則更是無從談起。尤其在進入互聯網時代之后，我們的閱讀習慣也在慢慢發生變化，電子閱讀的便捷性似乎逐漸讓人們忘記了曾經閱讀紙質書籍的感受，直至劉鵬問起，紙質書籍帶給我的感受才又重新被喚醒——紙張的色澤、觸感，精湛的裝幀設計和印刷工藝，紙張混合著油墨的清香，以及每本書籍獨特的氣息，在這一刻充盈在記憶之中。與之相伴的，還有低頭閱讀沉醉其中，忘記時間和空間，神游于作者所構建的奇幻世界或經典理論之中，再抬頭，宛若恍然隔世。

劉鵬愛出書、愛讀書、愛藏書，這是他目前從事的主要工作，他創立的北京言之鑿文化集團（以下簡稱“言之鑿”）主要圍繞圖書出版、教師閱讀和教師培訓等服務于基礎教育教師發展的專業化服務而展開。談及圖書，他滔滔不絕，是一個十足的“文化人”，但談及創業，他又能邏輯清晰地闡述他的管理理念、企業文化和戰略思考，企業家的特質在他身上亦清晰可見。這種兼具文藝和商業的氣質，使他給人一種既超然又親切的感受，這或許就是劉鵬身上文化商人的人格魅力。

劉鵬出生于鄂西北偏遠山區的一個小鄉村，關于兒時的記憶，似乎沒有多少新意，是有關貧困的生活環境、自幼對于未來美好生活的向往，以及愿意為之付出全部努力去逃離的心。“我們所在的縣城已經算是比較偏了，而我們村子所在的鄉鎮又是本縣最邊緣的鄉鎮，我們村則是這個鄉鎮最邊緣的村。”在劉鵬的記憶深處，村子只有一條狹窄的山路，這條路往上是更深的山，往下是出山進城，這似乎也是當時人生路的兩個選擇——要么繼續留在大山里，要么走出去為社會創造更大貢獻，實現更高的人生價值。只有一條路可以走，這也奠定了劉鵬的人生底層哲學，遇到需要選擇的時候，選擇自己認定的那條路，然后堅持走到頭。

上世紀八九十年代，劉鵬所在的村子里有很多人以伐木為生，“當時沒有道路運輸原木，還在使用比較原始的‘水運’方式——原木順著雨水匯集成的小河道漂到下游鎮子上有馬路的地方，再裝運發往各地。”劉鵬偶然看到有的原木因為太過接近河岸而擱淺，不久后會發霉腐朽，變得毫無價值，而順流而下的原木則被使用在各地的社會建設之中。一定不能“擱淺腐朽”，一定要做一個有價值的人，這是埋藏在劉鵬心中的信念。也正是這一信念，支撐著劉鵬發奮讀書，從鄉鎮考入縣城中學，又從縣城中學考進湖北師范大學。不滿足于現狀是促使劉鵬不斷進步的驅動力，“說起來你或許不信，我們村子直到上世紀九十年代才通電，也正是貧寒的環境讓我對于機會的把握更加珍惜，讀書和學習就是我當時可以改變自己命運的唯一方式。”

進入大學，劉鵬仍然如同家鄉河道中的原木一樣不停前行，“我的學費來自于助學金貸款，生活費也需要自己想辦法賺取，學習新知識和兼職養活自己是我大學期間的主要任務。”得益于之前廣讀書籍所獲得的知識儲備以及文字表達能力，劉鵬成為學校校報唯一一位外uRE0R+vqtojULH0W27dMKBRziNQo4dgB389pojALLZU=語專業的校報記者，“當時我們校報的記者大多來自中文系、新聞系等專業，只有我是外語系的學生。因為校報記者很考驗文字表達能力，我喜歡讀書也愛好寫作，同時也來自于生活的壓力，我的工作量一直保持在較高水平——校報錄用我的稿子還會給我一筆稿費，對于其他學生來說這筆錢或許只是買幾件新衣服、下幾次館子改善伙食的費用，而對于我來說就是我的日常口糧。”或許當時的劉鵬也沒想到，與文字打交道將會成為他今后職業生涯的主要內容。

2009年，大學畢業的劉鵬沒有停止繼續前進的腳步，雖然憑借他的專業積累完全可以在湖北境內的大城市找到一份待遇不錯的工作，但是每當他想起兒時家鄉的那條小路，想起那擱淺在河道邊腐朽的原木，他就無法停止繼續走向更大舞臺、更能夠實現自己人生價值的信念。這一年，他來到了祖國的首都北京。

初到北京，劉鵬開始以自身的英語專業尋找工作，“來到北京發現現實跟自己想象中的還是有較大差距，北京各行業的尖端人才太多了，我中意的外語專業職位競爭之激烈超乎我的預料，而中意我的職位又達不到我心中的標準——要么上升空間十分有限，要么專業提升幫助很低，一眼能看到頭的職業不是我的‘菜’。”在一個偶然的機會，他進入到北京人民廣播電臺成為了一名編輯，“也許和我在大學期間的校報記者經歷有關，我對于電臺編輯這份工作還是比較得心應手的。”劉鵬雖然沒有說，但是不難想象，在他的職業規劃中電臺編輯的工作終究只是一個過渡，就如同校報記者一樣，做著他擅長的工作，賺取他前進路上的“盤纏”。

2010年，他辭去了電臺的工作，來到科學出版社擔任編輯一職。一方面是薪酬待遇的提升，一方面是他對于自身發展的新嘗試，“文字編輯是我比較擅長的工作，出版社的工作對于我來說也是一個新的挑戰和成長，不同于電臺編輯，出版一本書所需要涉及的工作更為豐富，從最初選題申報、到作者篩選、與作者溝通、確定書目結構、編輯書稿、排版設計、制版印刷、發行規劃……等一系列的工作流程我都接觸過，即便是不需要的部分，我也會盡量跟同事一起參與，盡量學習到更多的專業知識。”劉鵬就像一個不知疲倦的海綿，積極地吸收著關于書籍出版的所有知識，與此同時，他在自己所處的編輯崗位也沒有絲毫懈怠。

在劉鵬的成長中，學習、工作、生活一直沒有太清晰的區分，求學期間是學習兼顧“工作”，進而才能保障自己的生活；參加工作后，工作的同時也是在學習，不斷給自己增加的工作量也帶來了生活品質的提升——“其他編輯同事兩周編輯一本書，我一周可以編輯兩本，而且編輯質量還屬于最好的那批，幾乎沒有再次返工的情況在我的編輯工作中發生。”劉鵬笑著說，雖然那段時間的工作很忙，但是他還是很樂在其中，加之超額的工作量帶來的績效工資也讓他的生活質量得到了一定程度的提高，精神和物質的雙重豐富讓他感受到前所未有的充實——“相比之前的生活而言，那段時間我真的是感受到無比的知足，那時我想，這份工作是值得我一生從事的。”劉鵬表示，每次編輯書稿就像修理一顆盆栽，既要在宏觀框架上對書稿的規劃有一個明確的思路——難看的枝丫當斷則斷，也要在微觀具體細節上對書稿逐字逐句進行編校——葉片的精修則細之又細。“對于我來說，這（編輯）是一種有別于普通閱讀的另類閱讀體驗，不僅可以讀到大眾讀者未曾讀過的內容，還能夠參與到這本書的創作之中。更為有益的是編書的過程訓練了我的結構化思維和‘作者思維’，大大提升了我的閱讀效率。”

“當你做得足夠多的時候，難免會有自己的想法，這些想法或許會和作者、和同事、和領導的想法有所差別，甚至相左。”伴隨著劉鵬工作量的提升，還有他對于出版內容和出版行業的思考，“如何甄選更有價值的出版內容？如何更好地為教師們服務？”回憶起兒時家鄉的貧困，自己所念的師范專業，以及獲得一本新書的喜悅，劉鵬深刻感受到教育出版的意義之重大和深遠。把教育和出版深度結合到一起，是劉鵬在做出版社編輯時一直在思考的問題。

在出版社工作期間，劉鵬也遇到過希望出版教育類書籍的作者和相關機構，但由于出版社的選題審批不符、經營預測不足或者其他主客觀因素，教育類書籍在劉鵬所結識的“朋友圈”里呈現出供低于求的態勢。“這種現狀也是促使我創辦一家從事書籍出版服務的企業的想法，但我還是比較現實的，我是先有了訂單，才開始創業，精神食糧和物質食糧對于我來說缺一不可。”

2011年，劉鵬辭去了出版社的工作，創辦了北京言之鑿文化發展有限公司，“‘言之鑿’取之‘言之鑿鑿’，誠信是創業之本，尤其是輕資產服務類行業，只能通過以誠取勝，這里的‘誠’既包括交易誠信，也包括產品誠信，我們說出去的就一定要做到、做好。”劉鵬在講誠信的同時也沒有忘記商人的盈利本質，“‘鑿’字，上邊是個‘業’，佛教徒稱一切行為、言語、思想為業，分別叫做身業、口業、意業，合稱三業。下邊一個‘凵’，代表的是容器，‘凵’里邊的‘￥’可以看成人民幣符號，所以在我看來，‘鑿’字代表的就是通過行為、語言、思想等工作賺取人民幣。”

由于沒有太多初期創業資金，劉鵬在初創“言之鑿”時只有一個人在忙碌，從選題策劃、書稿框架、文稿編輯、文字校對全都由自己完成。“封面設計和排版相對專業，我一般會找到其他設計公司來完成，但是我也要反復審核，提出修改意見，甚至每一個細節的調整都要面面俱到。”除此之外，還要負責對接出版社、申報選題，對接印廠、盯版印刷等工作。由于劉鵬的專業精神和產品質量，“言之鑿”逐漸在教育出版領域打出了一定的影響力，創業初期并沒有資金和人員來做市場拓展，“前期主要就是依靠之前有需求的客戶口口相傳，憑借最初的口碑效應，但對于一個初創企業訂單量還是比較可觀的。”

“‘言之鑿’的前一百本書的工作基本都是由我一人完成”，回憶起曾經忙碌的初期創業經歷，劉鵬并沒有表現出絲毫的疲憊，與之相反的是充滿激情與活力的興奮，“雖然只有一個人，但是那段日子并不孤單，相反，與上百本書籍作者的神交，收獲的更多是充實和滿足。”

隨著“言之鑿”逐漸走向品牌化發展，訂單也紛至杳來，劉鵬開始聘請相關專業人才加入到“言之鑿”團隊，并且把自己積累的編輯經驗傳授給團隊成員，在團隊素質的快速成長中，“言之鑿”也進入了快速發展期。

2014年4月，“言之鑿”創辦了“三名書系”并注冊了商標，現在已經成為全國知名教育圖書出版品牌。“‘三名書系’全稱為名師名校名校長書系”，劉鵬介紹道，“本書系旨在通過實施書系出版，努力造就一支師德高尚、素質優良、教育教學能力與教育科研能力突出的學者型、專家型中小學教學名師團隊，形成以名師為龍頭的骨干教師隊伍，以名校長為旗幟的領導隊伍，帶動全國中小學教師隊伍教育教學水平的整體提高。”

“三名書系”是劉鵬為“言之鑿”打造的拳頭產品，為此付出了相當大的努力，“‘三名書系’從策劃到編輯，從設計到印刷，無不精心細致入微”，劉鵬表示，“從篩選機制上‘三名書系’嚴格把關，即便是在較為嚴格的審核標準下，依然有大量優秀的教育書籍入選‘三名書系’并正式出版，創辦以來已出版教育類專著圖書已達3000余種。”

隨著“三名書系”的大獲成功，“言之鑿”又陸續創辦“中國好課程經典文庫”“未來教育家養成書系”“區域教育家養成書系”“名家名作名社書系”等圖書品牌，并獲得了教育領域作家的認可和青睞。

教育書籍出版是“言之鑿”教育生態的板塊之一，“教育資源的不均衡是我國教育的現狀”，作為從大山里走出來的創業者，劉鵬感觸頗深，“隨著我國經濟水平的發展，各地教育水平也在不斷提升，但是教育師資的流動依然受到大城市、經濟發展優勢地區的虹吸效應——綜合水平確實在提升，但是不均衡的現象仍然存在。”劉鵬表示，“言之鑿”是以出版為切入點，搭建一個教育生態體系，“這個生態體系是作為教育的培訓支撐，通過出版物生產、教育資源培訓和出版物的銷售形成的一個生態閉環，而這三塊也正是“言之鑿”目前的主要業務方向。”

通過優質教育書籍的出版，“言之鑿”積累了大量的教育人才資源和先進的教育理念，在這個基礎上，“言之鑿”建立了一個強大的針對教育人才提升培訓的導師團隊，并承接了多地教育系統的培訓業務。“這個培訓系統和培訓團隊是經過很多地方教育系統檢測的，是經過市場檢測的，接受過我們團隊培訓的地方基本上都會持續下去，原因很簡單，因為他們看到了效果。”據介紹，培訓業務也已經發展成為“言之鑿”的重要業務板塊，近年來年營收維持在千萬級別，并且仍在穩步提升。

“言之鑿教育書店也在建設之中，教育書籍的發行銷售將是我們的下一個主要業務板塊，”劉鵬認為，培訓是定期定點的提升方式，雖然效果很好，但是對于有些教育人力資源來說所覆蓋的還是極少數，“言之鑿”各書系的推廣發行是對于教育人才提升的重要方式之一。

出版、閱讀和培訓這三條產品線，是言之鑿文化集團的三駕馬車，每條產品線各自生長又互相融合，真正服務于教師，做基礎教育的優質服務商，三項業務的產值在2023年達到了近一億元。“公司是以市場為導向的知識服務公司，是服務型組織，支撐服務型組織的兩翼是產品和服務，產品和服務各占50%。”這是劉鵬對企業的清晰定位，也被寫進了公司的經營章程，指導著這家文化企業的現在和未來。

“生態”邏輯還體現在劉鵬對于企業內部管理的層面，“生態是生物在一定的自然環境下生存和發展的狀態，好的生態可以讓生物勃發生長，差的生態則會導致生物逐漸走向消亡。‘言之鑿’的企業管理非常開明，所有的員工都在一個通訊系統之中，沒有那么多層級，無論是最基層的員工還是領導層，所有的交流都在這個公開的系統里。”這種扁平化的管理模式節省了大量的溝通成本，“比如有人請假，或者給某人安排了工作，所有的人都能看到，這樣就可以讓其他人在安排工作的時候直接做出選擇，而非是層層報批、層層溝通，把精力浪費在不必要的交流上。”

除此之外，“言之鑿”沒有加班文化，沒有官僚文化，這種開明心態和“生態”邏輯或許和劉鵬持續的閱讀習慣有關，每年至少50本以上經典書籍的閱讀帶給他的不僅是文化內容的拓寬，也促進其人生格局的提升。閱讀是很私人化的事請，但是劉鵬并不避諱他的閱讀清單，每年都整理一次發表在其個人的公眾號上，或許閱讀帶來的樂趣以及收益已經讓他深深相信閱讀是天底下第一好事，他最近剛讀完的書是中國文獻出版社出版的20卷的《建國以來毛澤東文稿》。“閱讀推廣人”是劉鵬的另外一個身份，把好書分享給別人也許是他真正的樂趣所在吧。

“2009年參加工作后的第一筆工資就買了一套《劍橋中國史》。”買書和藏書也是劉鵬唯一重要的業余愛好。在書圈摸爬滾打十余年，他藏書的品味很獨特，目前個人收藏有各類圖書11000余冊。

對于“言之鑿”的未來，劉鵬充滿信心，而作為旁觀者的我們也很期待，“言之鑿”在文化商人劉鵬的帶領下會創造出怎樣的奇跡，讓我們拭目以待。

（責任編輯 李秀江）