搶占年宵花“C”位

在準備過年的事項清單中，買年宵花無疑是一個浪漫的伏筆。走進花市，或是點開電商商城，此刻的人們不再追求一束花的“短時效應”，而是用沉甸甸的一盆花對自己的家進行裝點，營造喜慶的新春氛圍。

今年，在眾多年宵花的爭奇斗艷中，哪些品類占據了市場的“C位”？又是哪些群體在為“花樣經濟”買單？

紅色系鮮花價格上調

“踏進臘月門，年味鋪滿集”。當下，全國多地的年宵花開始走俏。走進南京、福建和山西等地，商家已把修剪、打理好的花束、盆景擺在顯眼的位置，等待顧客來選購。市場年內的花卉價格集中在幾十元和上千元不等。有商家表示，越臨近春節，花市內的人流量就會越大，銷量也是一天比一天好。而在云南昆明，鮮花價格已經出現上漲。當地商戶介紹，冬青、木百合以及臘梅是漲幅較大的鮮花種類。除此之外，紅色系的鮮花在春節尤其受到熱捧，價格漲幅也較為明顯。

此外，鮮花電商也早早打出了“年宵花”的招牌，在2023年12月中下旬就上架了相關產品。如花點時間就以“有年宵花的人家先過年”為宣傳口號，推出“水仙+山茶花”的福運組合、“水仙+四季桔”的團圓組合，以及鴻運當頭的紅果禮盒。組合價格均在百元左右，其中團圓組合顯示已售罄。

“重生”不久的花加也借助年宵花這一節點宣布自己的回歸。除了傳統的銀柳、冬青和蝴蝶蘭外，還有年宵主題的抱抱桶上新。這種以紅色系為主的花卉組合，除了花材之外，附帶了許多金葉、金幣和福字的裝飾，比單一鮮花看起來更有層次感，還可以享受自己DIY的儀式感。目前，所售抱抱桶的價格在199元至688元之間。

“實用型”盆栽成新寵

今年，除了傳統的年宵花之外，市場上也出現了一些新的消費趨勢。如年輕消費者的目光不再局限于“花”，而是將“果”也納入了年宵花的考慮范圍。在小紅書上，橘子、檸檬、蘋果、蘿卜等盆栽都榜上有名。與鮮花相比，果實類盆栽的生長周期更長，甚至可以達到連年掛果。雖不及鮮花的嬌艷，但可以收獲一份枝頭沉甸甸的喜悅。在2024北京迎春年宵花展上，專門為這種“實用型”盆栽開辟了一個空間，命名為陽光菜園。“家里來朋友，就去菜園里摘一些菜、幾顆果，想想就好玩。”該展區負責人說。

而另一種備受年輕人青睞的年宵花品種為佛手柑。這種植物狀如佛手，被稱為是“只有中國人才懂得清雅”。一上海批發商表示，今年許多年輕人來采購佛手，算是一種比較新式的年宵花。佛手諧音“福壽”，寓意吉祥，還有藥用價值，因此在年輕人中很受歡迎。許多買過的顧客表示，在家中放置一盆佛手，滿屋飄著陣陣清香，令人心情愉悅。

“國潮風”的永生花也在這一時期熱賣。永生花不需要打理，色澤和形狀可以保持不變，適宜長期擺放。因比更為穩定，可以在造型上做更多的設計，甚至可以脫離花朵這一界定。

在春節這一營銷節點，大部分永生年宵花會選擇和中國的傳統文化融合，以契合國人祈福許愿的心理。如配色上選擇紫色寓意紫氣東來，金色代表日進斗金。裝飾物中竹梯代表節節高升，掃把代表掃除霉運等。

年宵花轉為“悅己消費”

從過去兩年的市場銷量來看，隨著更加注重生活品質的80后、90后，甚至95后成為家庭消費主力，各類鮮切花、盆栽等花卉的消費日趨家常化。

花點時間創始人兼CEO朱月怡曾在演講中表示，目前鮮花消費已經完成了從“節日儀式感”到“日常悅己”的理念轉化，鮮花這個低滲透率的行業在快速成長。從消費目的來看，24%的消費者買花是為了送給自己。此外，家居日常買花的比例也達到了69%。有商家談到，這樣的趨勢也讓元旦假期里的年宵花消費提前升溫，同時也帶動了其他花卉的消費。隨著春節越來越近，花卉消費熱度也將逐步升高。

2023年春節期間，淘寶平臺上的年宵花銷量環比大漲300%，可見年宵花在電商銷售領域有較大盈利空間。因此，各店家應注重在抖音、淘寶、小紅書等多平臺的運營，通過直播、圖文分享等形式進行網絡宣傳，契合年輕消費者的興趣與痛點，積累客戶量。花卉等美麗事物能夠持續激發年輕人的消費情緒，買花不僅是對過年“儀式感”的點綴，更是他們對新年美好寓意持有“信念感”的體現。

歲歲年年中，花會盛開，人亦團圓。