免費(fèi)增值模式下社會(huì)力量支持校園足球的路徑、問(wèn)題與改進(jìn)

摘" 要：免費(fèi)增值是指商家用免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)吸引用戶(hù)，積聚人氣，然后推出收費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，將部分免費(fèi)用戶(hù)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù)，以實(shí)現(xiàn)持久獲利。運(yùn)用實(shí)地考察法、訪談法等研究方法，對(duì)免費(fèi)增值模式下社會(huì)力量支持校園足球的實(shí)踐路徑、主要問(wèn)題和改進(jìn)路徑進(jìn)行研究。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：免費(fèi)增值模式下社會(huì)力量支持校園足球的實(shí)踐路徑是，俱樂(lè)部免費(fèi)為學(xué)生提供足球課堂教學(xué)、校隊(duì)訓(xùn)練、校內(nèi)競(jìng)賽等服務(wù)，與學(xué)生建立聯(lián)系，然后推出收費(fèi)的課外足球培訓(xùn)，并動(dòng)員學(xué)生參加培訓(xùn)，以賺取合理利潤(rùn)，來(lái)維持自我生存及業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展；個(gè)別俱樂(lè)部實(shí)踐中存在的問(wèn)題是，校園足球目標(biāo)偏離和異化，影響教育公平，干擾學(xué)生課外活動(dòng)，違規(guī)經(jīng)營(yíng)。提出改進(jìn)路徑：加強(qiáng)宣傳教育，加大督查力度，俱樂(lè)部轉(zhuǎn)變操作思路，合理開(kāi)發(fā)利用場(chǎng)地。

關(guān)鍵詞：校園足球；免費(fèi)增值；實(shí)踐路徑；改進(jìn)；社會(huì)力量；俱樂(lè)部

The path， Problems and Improvement of Social Forces SupportingCampus Football Under the Free Value-added Mode

Abstract： Free value-added means that businesses attract users with free products or services， accumulate popularity， and then launch charged products or services to convert some free users into paying users， so as to achieve lasting profits. Using the research methods of field investigation and interview， this paper studies the practical path， main problems and improvement path of social forces supporting campus football under the free value-added mode. The results show that the practice path of social forces supporting campus football under the free value-added mode is that the club provides students with football classroom teaching， school team training， school competition and other services for free， establishes contact with students， then launches paid extracurricular football training， and mobilizes students to participate in training， so as to earn reasonable profits to maintain self survival and sustainable business development; The problems existing in the practice of individual clubs are that the goal of campus football deviates and alienates， affects educational fairness， interferes with students' extracurricular activities， and operates in violation of regulations. Put forward the improvement path： strengthen publicity and education， strengthen supervision， change the operation idea of the club， and reasonably develop and utilize the site.

Key words： Campus football; Free value-added mode; Practice path; Improvement; Social forces; Club

中圖分類(lèi)號(hào)：G843""""""""""""""""""" 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1" 免費(fèi)增值模式下社會(huì)力量支持校園足球的實(shí)踐路徑

1.1" 免費(fèi)增值理論

免費(fèi)增值是一種商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，最早于2006年由美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資人威爾遜提出。其做法是，商家首先免費(fèi)為用戶(hù)提供基本的產(chǎn)品或服務(wù)，以吸引大量用戶(hù)來(lái)積聚人氣，然后推出升級(jí)的、收費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，將部分享受免費(fèi)服務(wù)的用戶(hù)轉(zhuǎn)化為收費(fèi)服務(wù)的消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)持久的獲利[1]。免費(fèi)增值模式最早也最常應(yīng)用于電子軟件行業(yè)，比如電子郵箱和網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)等[2]。電子郵箱應(yīng)用免費(fèi)增值模式的做法是，郵箱開(kāi)發(fā)商首先提供免費(fèi)的電子郵箱，供用戶(hù)無(wú)償使用，以吸引大量用戶(hù)來(lái)積聚人氣，然后推出郵箱擴(kuò)容和個(gè)性化服務(wù)等產(chǎn)品，誘導(dǎo)用戶(hù)付費(fèi)使用，以實(shí)現(xiàn)持久獲利。游戲服務(wù)應(yīng)用免費(fèi)增值模式的做法是，游戲開(kāi)發(fā)商先是提供免費(fèi)游戲供用戶(hù)無(wú)償玩耍，以吸引大量玩家來(lái)積聚人氣，然后推出收費(fèi)的游戲經(jīng)驗(yàn)值及游戲裝備等，誘導(dǎo)用戶(hù)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，以實(shí)現(xiàn)持久獲利。目前，免費(fèi)增值模式已應(yīng)用于社會(huì)各行各業(yè)[1]，比如酒館免費(fèi)贈(zèng)送小吃，以增加酒水消費(fèi)；診所免費(fèi)為老年人體檢，然后提供有償治療等。

1.2" 免費(fèi)增值模式下社會(huì)力量支持校園足球的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)

在國(guó)外，免費(fèi)增值模式下社會(huì)力量支持校園足球這一現(xiàn)象廣為流行，并成為一種重要的發(fā)展趨勢(shì)。在美國(guó)印第安納州，當(dāng)?shù)刈闱蚓銟?lè)部免費(fèi)為學(xué)校建設(shè)或維護(hù)足球場(chǎng)地，與學(xué)生建立聯(lián)系，然后推出收費(fèi)的課外足球培訓(xùn)，并動(dòng)員、引導(dǎo)學(xué)生報(bào)名參加課外培訓(xùn)，以獲取合理利潤(rùn)，維持自我生存及業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展[3]。在英格蘭、法國(guó)、德國(guó)等歐洲足球發(fā)達(dá)國(guó)家，職業(yè)俱樂(lè)部的知名教練或球員會(huì)定期到當(dāng)?shù)貙W(xué)校，無(wú)償為學(xué)生提供足球技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)和訓(xùn)練，以樹(shù)立良好的口碑與形象，最終培養(yǎng)出大批忠實(shí)的球迷，增加了門(mén)票銷(xiāo)售額和球迷商品營(yíng)銷(xiāo)額[4]。在澳洲昆士蘭等地，地方業(yè)余俱樂(lè)部經(jīng)常到當(dāng)?shù)貙W(xué)校，為中小學(xué)生免費(fèi)提供課外訓(xùn)練、競(jìng)賽等指導(dǎo)和服務(wù)，然后推出收費(fèi)的足球課外培訓(xùn)，誘導(dǎo)學(xué)生付費(fèi)參加課外培訓(xùn)，以實(shí)現(xiàn)持久獲利[3]。綜上可以看出，國(guó)外免費(fèi)增值模式下社會(huì)力量支持校園足球盡管實(shí)施主體不同，服務(wù)內(nèi)容各異，但均有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是用免費(fèi)服務(wù)積聚人氣，用增值服務(wù)獲利。

1.3" 免費(fèi)增值模式下社會(huì)力量支持校園足球的中國(guó)實(shí)踐

2014年教育部接管校園足球，2015年《中國(guó)足球改革發(fā)展總體方案》出爐，標(biāo)志著我國(guó)校園足球管理不僅實(shí)現(xiàn)了正本清源，而且上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，校園足球的社會(huì)關(guān)注度持續(xù)升溫。關(guān)于校園足球建設(shè)，以教育部為首的多部委或聯(lián)合、或單獨(dú)下發(fā)了眾多政策文件，均強(qiáng)調(diào)要提倡、鼓勵(lì)、引導(dǎo)社會(huì)力量支持校園足球。另一方面，社會(huì)上業(yè)余足球俱樂(lè)部的數(shù)量和質(zhì)量也不斷提升。在此背景下，有些俱樂(lè)部主動(dòng)進(jìn)入當(dāng)?shù)匦W(xué)，應(yīng)用免費(fèi)增值模式開(kāi)展校園足球，并呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。經(jīng)過(guò)實(shí)地考察和訪談發(fā)現(xiàn)，其實(shí)踐路徑是：俱樂(lè)部先是免費(fèi)為學(xué)生提供足球課堂教學(xué)、校隊(duì)訓(xùn)練、校內(nèi)班級(jí)、年級(jí)比賽等服務(wù)，與學(xué)生建立直接聯(lián)系，然后推出收費(fèi)的課外足球培訓(xùn)，動(dòng)員、引導(dǎo)部分有意愿、有支付能力的學(xué)生參加課外培訓(xùn)，賺取合理利潤(rùn)，以維持俱樂(lè)部自身及其業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

實(shí)質(zhì)上看，該實(shí)踐是俱樂(lè)部運(yùn)用商業(yè)手段做公益。其不但很好地破解了社會(huì)力量進(jìn)校難的問(wèn)題，而且推動(dòng)了教育部門(mén)和學(xué)校的職能轉(zhuǎn)變，提高了校園足球工作的質(zhì)量和效率，也有效緩解了學(xué)校足球師資短缺及經(jīng)費(fèi)緊張等結(jié)構(gòu)性問(wèn)題[5]，因此具有重要的實(shí)踐價(jià)值。

2" 我國(guó)免費(fèi)增值模式下社會(huì)力量支持校園足球的主要問(wèn)題

2.1" 目標(biāo)的偏離和異化

習(xí)近平總書(shū)記曾對(duì)學(xué)校體育工作做出重要指示，強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)是要讓學(xué)生“享受樂(lè)趣、增強(qiáng)體質(zhì)、健全人格、鍛煉意志”（“四位一體”）。作為學(xué)校體育的重要組成部分，校園足球無(wú)疑應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“四位一體”目標(biāo)。同時(shí)，《中國(guó)足球改革發(fā)展總體方案》《中國(guó)足球中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃（2016-2050年）》等重要文件，對(duì)校園足球提出專(zhuān)門(mén)要求：“促進(jìn)青少年足球人才規(guī)模化成長(zhǎng)”“推動(dòng)足球運(yùn)動(dòng)的普及和提高”，即足球后備人才培養(yǎng)。因此，校園足球應(yīng)堅(jiān)持“四位一體”與足球人才培養(yǎng)相結(jié)合的目標(biāo)。

然而，對(duì)部分案例調(diào)查發(fā)現(xiàn)，免費(fèi)增值模式下，個(gè)別俱樂(lè)部支持校園足球的目標(biāo)卻發(fā)生了偏離和異化。主要表現(xiàn)為校園足球目標(biāo)的功利主義和錦標(biāo)主義嚴(yán)重。這既有學(xué)校層面的原因也有俱樂(lè)部層面的原因。學(xué)校層面，有些學(xué)校開(kāi)展校園足球的目標(biāo)主要有兩個(gè)[6]：（1）獲得并保持“青少年校園足球特色學(xué)校”稱(chēng)號(hào)，既是榮譽(yù)，又能享受眾多政策優(yōu)惠，還能得到國(guó)家和地方的資金支持；（2）希望能在校際比賽中取得好成績(jī)，為學(xué)校贏得榮譽(yù)。俱樂(lè)部層面，個(gè)別俱樂(lè)部的主要目標(biāo)只有一個(gè)，即讓更多學(xué)生參加收費(fèi)的課外培訓(xùn)，獲取盡量多利潤(rùn)，更好地維持業(yè)務(wù)及俱樂(lè)部自身可持續(xù)發(fā)展。可以看出，免費(fèi)增值模式下社會(huì)力量支持校園足球在實(shí)踐中的功利主義和錦標(biāo)主義違背了“四位一體”和后備人才培養(yǎng)的初始目標(biāo)，盡管是個(gè)別現(xiàn)象，但應(yīng)引起足夠警惕。

2.2" 影響教育公平

公平性是我國(guó)教育的基本屬性。校園足球是學(xué)校體育的重要組成部分，也是教育的重要的組成部分，理應(yīng)堅(jiān)持公平性原則[7]。然而在現(xiàn)實(shí)中，免費(fèi)增值模式下個(gè)別俱樂(lè)部支持校園足球卻忽視了教育的公平性原則。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：（1）俱樂(lè)部提供的免費(fèi)服務(wù)部分，盡管課堂教學(xué)面向全體在校生，但在錦標(biāo)主義思想影響下，校隊(duì)訓(xùn)練和班級(jí)年級(jí)競(jìng)賽只是少部分學(xué)生參加，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相關(guān)文件規(guī)定的“全員參與”實(shí)施；（2）俱樂(lè)部提供的收費(fèi)的課外培訓(xùn)服務(wù)，只有那些有支付能力的學(xué)生參加，家庭條件不好的學(xué)生要么不參加培訓(xùn)，而參加培訓(xùn)的話(huà)無(wú)疑增加了一份不菲的開(kāi)支，因此對(duì)那些有足球天賦卻無(wú)經(jīng)濟(jì)能力參加課外培訓(xùn)的孩子，尤為不公平。

2.3" 干擾學(xué)生課外活動(dòng)正常進(jìn)行

免費(fèi)增值模式下俱樂(lè)部支持校園足球主要在小學(xué)實(shí)施，小學(xué)生正處于好動(dòng)的年齡，課外活動(dòng)時(shí)間，體育場(chǎng)成為其活動(dòng)的主要場(chǎng)所，他們?cè)谶@里進(jìn)行各種體育項(xiàng)目的鍛煉及玩耍、嬉戲、放松。通過(guò)考察了解，免費(fèi)增值模式下俱樂(lè)部提供的校園足球有關(guān)的所有服務(wù)均在學(xué)校體育場(chǎng)進(jìn)行，而且，除了課堂教學(xué)按課程表，在正常上課時(shí)間進(jìn)行外，其他服務(wù)幾乎全部在下午課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行。作為增值服務(wù)的課外培訓(xùn)，是俱樂(lè)部賺取利潤(rùn)的工具，規(guī)模龐大——要不俱樂(lè)部就會(huì)因無(wú)法盈利而退出。一般情況下，每個(gè)學(xué)校參加課外培訓(xùn)的學(xué)生大約200人左右，分組進(jìn)行培訓(xùn)，每組20人左右，大約分為10-20組。如此大的規(guī)模，必然會(huì)干擾到學(xué)生正常課外體育活動(dòng)的進(jìn)行，當(dāng)然也反過(guò)來(lái)影響到俱樂(lè)部培訓(xùn)業(yè)務(wù)的質(zhì)量。尤其是9年、12年一貫制學(xué)校，不但增加了其他項(xiàng)目和層次的校隊(duì)訓(xùn)練，還有中考體育培訓(xùn)及體育生高考訓(xùn)練等，情況尤為嚴(yán)重。

2.4" 俱樂(lè)部違規(guī)、違法操作

俱樂(lè)部違規(guī)、違法操作的重災(zāi)區(qū)是作為增值服務(wù)的課外培訓(xùn)業(yè)務(wù)，主要表現(xiàn)有：為了動(dòng)員盡量多的學(xué)生參加課外培訓(xùn)，有些俱樂(lè)部做虛假、夸大宣傳，對(duì)自身的地位和實(shí)力人為抬高；有些俱樂(lè)部會(huì)對(duì)有足球天賦的學(xué)生因家庭條件差而將其拒之門(mén)外，而對(duì)那些足球天賦差，或是參加培訓(xùn)無(wú)益的學(xué)生盡力動(dòng)員，只要其能付得起培訓(xùn)費(fèi)用；為了凸顯培訓(xùn)效果，個(gè)別俱樂(lè)部甚至慫恿學(xué)生服用興奮劑；俱樂(lè)部通過(guò)業(yè)務(wù)，掌握了大量詳實(shí)的學(xué)生信息，比如身體特點(diǎn)、家庭條件、聯(lián)系方式等，有的俱樂(lè)部將這些信息針對(duì)性地向其他社會(huì)組織或服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行兜售販賣(mài)。此外，有的俱樂(lè)部為了談成業(yè)務(wù)，主動(dòng)向校長(zhǎng)行賄，也有的俱樂(lè)部為了取得好成績(jī)，收買(mǎi)裁判或聯(lián)手踢假球等。俱樂(lè)部的種種不當(dāng)行為盡管是個(gè)別現(xiàn)象，但危害很大，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決制止。

3" 免費(fèi)增值模式下社會(huì)力量支持校園足球的改進(jìn)路徑

3.1" 加強(qiáng)宣傳教育

教育行政部門(mén)可以召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，或是利用學(xué)校體育、衛(wèi)生等相關(guān)政策文件傳達(dá)時(shí)機(jī)，或是在校園足球特色學(xué)校遴選、復(fù)查時(shí)，對(duì)校長(zhǎng)和學(xué)校體育相關(guān)人員、俱樂(lè)部相關(guān)人員進(jìn)行廣泛宣傳和教育。宣傳教育要圍繞“學(xué)校體育健康第一的指導(dǎo)思想”“校園足球普及與提高的辯證關(guān)系”“學(xué)校秉持公益性質(zhì)”等層面展開(kāi)。可以采取思想指導(dǎo)方式進(jìn)行，也可以用先進(jìn)典型現(xiàn)身說(shuō)法等方式進(jìn)行。最終目的，是使校園足球參與者認(rèn)識(shí)到校園足球?qū)W(xué)生身心健康成長(zhǎng)的重要性，認(rèn)識(shí)到校園足球?qū)χ袊?guó)足球改革發(fā)展的價(jià)值意義，從而能自覺(jué)克服錦標(biāo)主義、唯利是圖等不良思想，吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以系統(tǒng)論觀點(diǎn)，以發(fā)展的眼光開(kāi)展校園足球，推動(dòng)校園足球健康運(yùn)行和良性發(fā)展。

3.2" 加大督查力度

教育行政部門(mén)要會(huì)同體育、民政等相關(guān)職能部門(mén)，或是引導(dǎo)學(xué)生家長(zhǎng)甚至媒體介入，對(duì)學(xué)校和俱樂(lè)部行為進(jìn)行及時(shí)有效的監(jiān)督、檢查和評(píng)價(jià)。督查首先要對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題詳實(shí)掌握，做好明文規(guī)定，給出處罰措施，并保持監(jiān)督檢查的要深入細(xì)致，而且做到“違必究”，保障校園足球目標(biāo)不偏離、不異化。督查可以采取專(zhuān)項(xiàng)督查和常規(guī)督查相結(jié)合的方式進(jìn)行。內(nèi)容層面，督查主要圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行：（1）要對(duì)校園足球中出現(xiàn)的錦標(biāo)主義進(jìn)行督查，確保其步入正確軌道；（2）要對(duì)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)中的違規(guī)、違法行為做出監(jiān)督檢查，確保俱樂(lè)部應(yīng)用免費(fèi)增值模式開(kāi)展校園足球的公益性質(zhì)，避免陷入市場(chǎng)化泥沼；（3）要對(duì)賽風(fēng)賽紀(jì)做好監(jiān)督檢查，以杜絕興奮劑、假球黑哨等問(wèn)題出現(xiàn)[8]。

3.3" 俱樂(lè)部轉(zhuǎn)變操作思路

針對(duì)教育公平性的問(wèn)題，俱樂(lè)部應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路。（1）免費(fèi)服務(wù)部分，校隊(duì)訓(xùn)練方面，可以建立不同年級(jí)、不同層次的校隊(duì)，盡量多的增加校隊(duì)數(shù)量，學(xué)校班級(jí)年級(jí)競(jìng)賽方面，可以分成水平相當(dāng)?shù)娜舾尚〗M，分組進(jìn)行競(jìng)賽，讓盡可能多的，甚至全部的學(xué)生參與到競(jìng)賽中來(lái)。這樣看起來(lái)會(huì)影響到參加培訓(xùn)班的人數(shù)，其實(shí)不然，因?yàn)閷W(xué)生對(duì)足球興趣高了，而且有了一定的基礎(chǔ)，會(huì)更愿意參加課外培訓(xùn)[9]。（2）將那些家庭經(jīng)濟(jì)條件差但有足球天賦的學(xué)生以低價(jià)或免費(fèi)的形式吸收到培訓(xùn)班，激勵(lì)他們好好訓(xùn)練，出好成績(jī)，為俱樂(lè)部做宣傳。此外，這些有天賦的學(xué)生可以“勤工儉學(xué)”，幫助俱樂(lè)部做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的輔助工作。

3.4" 俱樂(lè)部合理開(kāi)發(fā)利用足球場(chǎng)地

學(xué)校方面，要加強(qiáng)體育場(chǎng)地建設(shè)，保障校園足球開(kāi)展的充足場(chǎng)地空間[10]。俱樂(lè)部方面，（1）要合理安排業(yè)務(wù)時(shí)間，在不影響學(xué)生文化學(xué)習(xí)的情況下，將業(yè)務(wù)分成多個(gè)小組，設(shè)置早、中、晚3個(gè)時(shí)間段開(kāi)展業(yè)務(wù)，并將業(yè)務(wù)小組和時(shí)間段進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃安排，以避免影響學(xué)生課外活動(dòng)，當(dāng)然也避免了學(xué)生課外活動(dòng)對(duì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的干擾；（2）俱樂(lè)部可以購(gòu)買(mǎi)或租賃足球場(chǎng)[11]，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不但可以有效緩解業(yè)務(wù)與學(xué)生課外活動(dòng)的沖突，提高了效率，而且有利于招生宣傳，保障俱樂(lè)部自身及業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

4" 小" 結(jié)

免費(fèi)增值模式下社會(huì)力量支持校園足球?qū)嵸|(zhì)上是社會(huì)力量用商業(yè)手段做公益，在國(guó)外廣為流行，且已成為一種重要的發(fā)展趨勢(shì)。在我國(guó)，隨著校園足球關(guān)注度的不斷提高及青少年足球俱樂(lè)部的持續(xù)發(fā)展，免費(fèi)增值模式下社會(huì)力量支持校園足球的實(shí)踐開(kāi)始出現(xiàn)，并得到較好發(fā)展。其實(shí)踐路徑是，俱樂(lè)部免費(fèi)為學(xué)生提供足球教學(xué)、訓(xùn)練、競(jìng)賽等服務(wù)，與學(xué)生建立聯(lián)系，然后推出收費(fèi)的課外足球培訓(xùn)，盡可能引導(dǎo)和動(dòng)員學(xué)生參加課外培訓(xùn)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)及俱樂(lè)部自身可持續(xù)發(fā)展。免費(fèi)增值模式下社會(huì)力量支持校園足球也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)為個(gè)別俱樂(lè)部行為導(dǎo)致校園足球目標(biāo)偏離，影響教育公平，干擾學(xué)生課外活動(dòng)，違規(guī)經(jīng)營(yíng)等。因此教育部門(mén)要加強(qiáng)宣傳教育、加強(qiáng)監(jiān)督檢查，俱樂(lè)部要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路、合理開(kāi)發(fā)利用場(chǎng)地。

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