國民品牌迎來黃金時代

經濟和消費進入存量時代并不可怕，因為這恰恰是誕生偉大國民品牌的時代。

中國經濟進入了一個全新的周期，那就是中國的消費從增量市場進入了存量市場。

放眼全世界，你就會發現主要的經濟體在二戰以后都經歷過從高速增量經濟走向存量經濟的時代。中國剛剛進入這么一個存量經濟、存量消費的新周期。

周期切換的時候，是一個適者生存的時代。

地球歷史上有個恐龍時代，面臨氣候周期的變換時，生存下來的不是最強大的恐龍，反而是最不起眼的翼龍靠著進化生存了下來。所以，對創業者而言，新的周期是危也是機。上一個周期最強大的消費企業，在新的周期中不一定是最成功的。而看似不起眼的消費企業，也能從周期中找到機會。

去年發生了一個標志性事件，就是李佳琦在直播間因為79元的花西子眉筆翻了車。為什么早幾年賣79元大家不說，但現在卻引發爭議了呢？那是因為早幾年還處于增量經濟的尾聲。

增量經濟時代，每個消費者對自己的收入增長都有預期。而網紅品牌本質是靠營銷驅動，客戶架不住吆喝，口袋里的錢就掏出來了。到了現在，消費者口袋里的錢不一定變少了，但對自己收入的增長預期變弱了，消費從增量經濟切換到了存量經濟。此時，品牌不再是靠營銷端驅動，而是由供給端驅動，成功的供給端品牌最終走向是成為國民品牌。

日本是什么時候進入存量經濟時代的？其在1985年簽了廣場協議，從此日本經濟開始了失去的20年、30年甚至40年。1984年，優衣庫便誕生于日本進入存量經濟的時代。它是我心目中最有代表性的日本國民品牌，日本至少一半以上的人穿優衣庫。它在中國也有很大的市場，不管是一線城市的白領還是三四線城市的小鎮青年，許多人都在穿。

美國的國民品牌，最具代表性的是Costco。巴菲特一直說Costco是他的非賣品，他買入了其股票后就再也沒有賣出過。美國一共3億多人口，Costco大約有1.23億張價值99美元的會員卡，覆蓋近一半的人口，不管有沒有錢，大家都能去Costco。Costco誕生于1976年，也是美國經濟開始進入存量時代。

有說法稱巴菲特今天的財富基本上是他50歲以后才開始積累的。有人分析說是因為他50歲以后的投資風格變成熟了。我個人覺得還有第二個原因，巴菲特50歲的時候恰好是20世紀八九十年代，經濟進入存量時期，而他的投資組合正是可口可樂、麥當勞、Costco等國民品牌，還有后來的蘋果公司。

經濟和消費進入存量時代并不可怕，因為這恰恰是誕生偉大國民品牌的時代。中國也有很多企業已經初具國民品牌的雛形，比如說小米。小鎮青年的第一部手機，或者年輕人的第一輛車，有可能就是小米的。還有像鍋圈食匯在上海這樣的一線城市，它的核心消費人群是白領，但到了四五線城市或小鎮上，鍋圈食匯照樣受到當地消費者喜愛。類似于此，中國不少縣城能看到下沉的一線品牌，這些品牌彰顯出強大的生命力。

經濟進入存量時代的時候，只有國民品牌才能制勝市場，成為經濟周期切換時期的適應者。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）