網絡經濟時代特色農產品市場營銷策略的轉變研究

摘 要：伴隨著經濟的快速發展與信息化，已經步入了網絡經濟這一全新的時代，企業的營銷手段也與過去有了很大的不同。本文以內蒙古民族特色農產品的市場營銷為切入點，著重分析了其面臨的問題，并提出了相應的對策，以期能為民族特色農產品的營銷探索出一條新的途徑。

關鍵詞：網絡；經濟；農產品；市場；營銷

中圖分類號：F323" 文獻標識碼：A" 文章編號：1673-260X（2024）03-0052-04

近幾年來，伴隨著網絡信息科技的進步，使得農業經濟迅速發展，并催生出許多具有特色的品牌，面對越來越激烈的市場競爭，品牌營銷也面臨著嚴峻的挑戰，逐漸成為業界人士關心的焦點。農產品市場是以農產品為銷售目標的市場，市場營銷戰略的成功與失敗，直接影響著農產品的價值和農戶的收益，這對提高農民生活水平，促進鄉村振興，實現精準扶貧，緩解城鄉發展不平衡等都有重大意義。

1 探析網絡經濟時代特色農產品市場營銷的意義

1.1 提高農產品的銷售量

從鄉村振興戰略的實施來看，一些地方雖然生產了一些高質量的農產品，但是銷售量卻不盡如人意，并且銷售額也很低。因此，研究怎樣促進特色農產品的高品質營銷，才能根據農產品的特征和地方市場的實際情況，制定出適合自己的營銷戰略[1]，為農戶拓展農產品銷售渠道，提高農產品的銷售效益，促進農民增收。與此同時，做好有關的研究工作，可以幫助農戶制定出適合自己的產品營銷策略和實施途徑，從而減少農戶的時間、費用，獲得較好的銷售效果。

1.2 以提高農業發展效率為目標

傳統農業方式發展效率不高，生產出來的農產品大多是初級加工品，或者是沒有經過加工就直接賣掉，這主要是因為農戶沒有充足的資金來提高農業發展的質量[2]。農產品深加工缺少場地和設備，而對特色農產品的營銷戰略進行研究，能夠讓農戶獲得更多的收益，在獲得收益之后，他們就會有更多的資金去購買農機和設備，而農產品加工設備的引進也能使農業生產的現代化程度得到提高，從而提高農業發展的質量。另外，對農產品進行深度加工還可以延伸農業產業鏈，提高農產品的附加值，讓農民的收入得到更大的提高，這就形成了一個良性循環。

1.3 促進三產融合發展

隨著現代農村電商、電商直播、鄉村旅游的發展，特色農產品的銷售已經不只是一個從賣方到買方的過程，還會有其他的因素，比如特產的銷售可以和地方旅游業進行融合，這樣才能創造出具有文旅元素的農產品品牌，才能更好地贏得消費者的青睞[3]。與此同時，農產品營銷與其他行業的融合不僅能提高產品的銷售，還能推動多個行業的耦合發展，還能增強地方農業抵御風險的能力，這也是開展特色農產品營銷戰略研究的重要內容。

2 內蒙古山地民族特色農產品在網絡經濟條件下的市場開發

各區域因其地理位置的差異，有著各不相同的區位優勢，加之各區域的氣候特征各異，因此，各區域都孕育出了具有鮮明區域特征的農產品，這些農產品在國內外都受到了廣泛的認可和歡迎，這并不僅僅因為它們本身具有鮮明的特色，更重要的是這些產品采用了一系列科學的市場策略[4]。但是還有很多農產品由于基礎設施不完善、推廣手段不靈活、銷售渠道不發達等原因，難以得到市場廣泛的認可和銷售，因此導致一些優質的特色產品積壓甚至無法銷售。與此相比，一些著名的農產品則能夠通過較為完備的基礎設施、靈活的推廣手段和發達的銷售渠道獲得廣泛的市場認可。另外，缺乏科學有效的市場營銷方式也是造成當地特色農產品滯銷的重要原因。

內蒙古地處中國北部，其氣候特征與生態環境密切相關。得天獨厚的氣候條件，使該區域的特產品種繁多，品質優良。在我國，與面食、面制品等相關的種植業和養殖業占有相當的比重[5]。特別是內蒙古通遼市庫倫旗蕎麥面，由于具有鮮明的區域特征，在當地享有很高的聲譽。盡管該地區具有比較豐富的資源，但是該地區的基礎設施比較差，農戶的市場意識比較淡薄，物流配送系統比較落后，供需信息不能很好地結合起來，這就造成了地方少數民族特產的大量生產，但是品質卻不盡如人意。雖然這片土地很大，但是卻缺少與之相適應的市場。雖然人們對生產效率的關注日益增加，但是在市場營銷方面卻沒有得到應有的關注，這就導致了當地的特色農產品沒有能夠很好地發揮自己的優勢，更好地實現自己的價值。

在網絡經濟成為主流的今天，利用網絡平臺開展市場營銷已成為許多行業所使用的一種重要的營銷手段，內蒙古特色農產品的市場推廣也不能例外。以互聯網為起點，與傳統產業發展的優勢相結合，把互聯網技術與生產、銷售等農業市場的每一個環節融合起來，以此來持續提升農產品的附加值，提升產品的質量[6]。隨著網絡技術的快速發展，傳統農產品的銷售方式和生產經營模式都受到了較大的影響。針對這種影響，網絡經濟時代作為現代化農業發展的重要節點，其不僅可以有效地體現農產品品牌價值和營銷的便利，還可以保障通遼市農產品營銷系統的完善，以及推進鄉村振興。

3 內蒙古民族特色農產品網絡經濟發展面臨的問題

3.1 鄉村網基礎設施差，覆蓋面差

內蒙古網絡空間的巨大差距，導致了當地特色農產品市場的發展陷入停滯。當前，內蒙古民族特色農產品的市場營銷面臨著網絡基礎設施建設相對落后、計算機設備數量不多、用戶分布較為零散等問題。

另外，因為通遼市地域條件的限制，導致了當地的農產品種植人員學習能力不足，缺少相應的設備和條件，同時也缺乏實踐條件和較完備的網絡基礎設施，信息化共享平臺也有待進一步開發，這些因素共同導致了當地農產品市場的長期滯后發展。

3.2 市場上的特色農產品信息不對稱

在網絡經濟的背景下，實現即時信息的流通與共享，首先要保證的就是信息的真實性與有效性。由于其生產區域的分散和無序，造成了信息的不暢通，這就造成了市場的主要參與者，即消費者與生產者，在信息的獲取上相對滯后，這個時候，也就談不上他們擁有對信息進行鑒別和判斷的能力。其次，由于農戶缺乏對特色農產品及市場的準確認知，并不了解和顧及市場的需求，使產品與市場脫節，從而導致供求關系的失衡，最終導致商品滯銷。此外，在政府引導不夠有效、執行滯后，以及資源共享機制不完善等多重因素的影響下，農產品供求關系中存在著信息不對稱的問題，使得生產者和消費者等各方面的利益不能夠有效地得到協調和平衡。

3.3 特色農產品的物流與配送沒有形成系統

在信息科技的推動下，網絡營銷已成為目前農業行銷的重要方式之一。其中，物流配送是網絡營銷中最重要的環節。內蒙古物流產業發展迅速，但其轉型時期還將持續很長一段時期。隨著我國市場經濟的飛速發展，我國農產品物流也有了長足的進步，但仍有許多問題亟待解決。農產品對物流的需求很高，這是因為它對保鮮等性能的要求很高。然而，內蒙古地區的農產品物流系統仍然存在著不完善的問題，配套設施相對落后，從而直接導致了農產品銷售量無法提高，并提高了相應的成本。同時，因為通遼地區的農產品種植戶自身對于產品的加工不夠嚴謹，致使了農產品在物流運輸過程中存在損壞的情況。

3.4 特色農產品在“互聯網+”中的市場營銷意識不強

網絡營銷是內蒙古地區一種比較新型的營銷方式。當地民眾對該制度的認知還不夠，市場觀念不強，付款方式仍然以現金支付為主。根據CNNIC的調查數據顯示，在農村非網民群體中，有一些人因為不了解互聯網設施，所以對網絡有強烈的排斥情緒，這個比例占到了45%，這導致他們進行市場營銷時采取的是傳統的營銷手段[7]。

4 解決內蒙古特色農產品網絡經濟發展問題的措施

4.1 以互聯網的基本結構為出發點

網絡經濟背景下內蒙古民族特色農產品的營銷，實質上是以一種嶄新的角度，通過與互聯網的有機融合，促進其健康、良性、可持續發展。內蒙古地區因其特殊的自然條件，導致了網絡覆蓋率不高，居民對互聯網的使用觀念與水平還處在起步階段。為了實現這一目標，需要加大對地方網絡基礎設施的建設力度，提高網絡建設的水平。通過有力的執行措施，可以顯著提高地方農產品營銷的效率和效益，就像對農產品生產、儲存、運輸等環節整體成本的控制一樣，能夠明顯提高網絡建設的集約化程度和經濟效益。

4.2 建立健全特色農產品的物流與流通系統

由于特色農產品自身具有獨特的屬性，其在外部環境中擁有較高需求。然而，季節、地域等因素都會對其銷售帶來很大的影響，而且由于其鮮活特性，對物流的需求也越來越高。在網上購物時，消費者最擔心的就是物流問題，擔心農產品在運輸過程中出現腐爛、變質等問題。因此，企業在選擇物流合作伙伴時必須慎重，要選擇那些擁有技術實力，能夠提供相關保障的公司，從而讓顧客放心。目前，我國物流業按照產業劃分，農產品物流是一個大范疇，應該加強規范化管理，提高企業準入門檻，引入技術性判斷標準，對農產品運銷企業進行篩選和甄別。

4.3 構建完善的農業信息系統

為了促進內蒙古地區農業的發展和推動農業信息化進程，建立健全農村信息化系統至關重要，這樣可以為農產品的銷售提供關鍵信息，使其適應網絡經濟的條件。同時，建立通遼市地區農村服務平臺，可以為農產品種植戶提供更為全面的信息服務，實現現代化農業發展。

盡管通遼市農業部門已經建立了農產品網絡信息平臺，但是還是存在信息不流暢的問題，從而直接導致了農產品的信息沒有及時得到更新，因此需要及時地建立信息服務平臺，對通遼市當地的農產品進行覆蓋，并且還需要農業部門的合作，將相關農業信息進行同步。與此同時，信息平臺也需要具有培訓功能，讓農產品種植戶可以學習到更多現代化的產品種植知識和銷售模式，這樣可以保障農產品及時銷售出去，保障農戶的經濟效益。

另外，內蒙古民族特色產品也可以通過網上銷售網站進行銷售，依靠網站信息的有效性和新穎的設計，增加本地人對網上銷售網站的使用次數。要完成網上營銷的網站建設，可以從如下方面入手。首先，本文以建立農產品交易網站為切入點，建立了一個農產品網上銷售的應用系統。在此基礎上，進一步完善支付方式，保證信息安全。另外，還要強化交易平臺建設，持續改進自身的網上售后服務，這樣才能讓這個網上營銷網站真正發揮它的作用。還需要通遼市政府相關人員對當地農產品資源共享平臺的建設提供幫助。在當前網絡經濟時代背景下，通遼地區的農產品市場需要隨著時代的發展，對農產品信息化進行建設。農產品信息共享與其他商品一樣，包含了產地、品種、供求等信息，并包含了一定的附加值信息，這就給了市場主體更多的方便。

4.4 提高農戶對特色農產品市場的認識

在網絡經濟背景下，特殊農產品的銷售與傳統的銷售方式有著很大的不同，通過分析它們之間的差異，找出它們的優缺點，并進行科學的整合，來持續改善特色農產品的銷售效率以及收益。有效地考慮到通遼市當地農產品種植人員對于市場營銷知識的缺乏，和對于農產品產業鏈的不了解，從而讓農產品生產人員以及消費者之間存在一定的問題。同時需要相關專業人員以及政府工作人員培訓農產品種植戶關于市場營銷的知識，具體如下。

第一，需要對通遼市農產品中的產業鏈進行優化，并且還要讓農產品種植人員對市場營銷的相關知識進行學習；在此過程中需要通遼市當地政府發揮自身作用，為農產品種植人員提供支持，促進其現代化觀念的形成。例如，生產者需要與市場密切聯系，作為后市場的基礎，與市場營銷的效率有著直接的關系。通過互聯網經濟，農產品生產人員可以清楚地了解到市場中所需要的產品類型以及質量，從而讓其能夠更為準確地進行農產品的種植，實現可持續發展，這樣才能在新時期將自身行業提升到新的高度。對于經營者來說，要適應網絡經濟時期的新發展情況和需求，在進行營銷時要用一個嶄新的視角來認識并踐行自己的營銷觀念，這樣才能使通遼市農產品可以在市場中占據優勢地位[8]。同時新的消費途徑可以更快速、更經濟地獲取更多的消費經驗，轉變以往的消費習慣，提高居民總體消費水準。

第二，在網絡經濟條件下，為農業市場培育專門的市場營銷人才。要將傳統的農產品市場向網絡模式轉變，就必須要在每一個環節上都有專業人才的支撐，在他們的了解與支持下，培養出更多的專業人才。一方面需要針對通遼市地區的農產品種植人員進行相關產品知識的普及和宣傳，培養出優秀的農產品種植人員，采用“先帶后教”的方式，全面提高種植人員的綜合能力，從而實現產品的質量和產品的提升。在實際落實過程中，需要讓種植人員了解互聯網以及產品的營銷知識，確保這兩方面的工作都扎實推進，從而進一步提升內蒙古地區農民的文化素質。另一方面，還可以加大社會對相關人員的培養力度，通過建立農產品產業園等方式，為當地農產品市場營銷的人才培養奠定基礎。

5 結語

在當前網絡經濟時代背景下需要加強對生產人員的重視，只有這樣才能夠有效地解決農產品市場的快速轉型升級。總而言之，改變內蒙古民族特色農產品的營銷戰略并非一朝一夕就能完成，它是一個長期的、需要各方共同努力的過程。通過分析，找出其中的原因，找到解決的辦法，促進我國農產品市場營銷的良性、持續發展。

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