鄭人徙越

胡韜

鄭人打算到越地去賣鞋子、賣帽子。有人勸他說：“你別去了。越人習慣披頭散發，不戴帽子；赤腳走路，不穿鞋子。你到時候能把貨物賣給誰呀？”但鄭人還是去了。到了越地之后，果然沒人買他的東西。不久，鄭人便因此破產了。

但是，鄭人并未因此而氣餒，而是下定決心要從失敗中吸取教訓，從哪里跌倒就從哪里爬起來。

他意識到自己不懂得營銷策略，于是決定先去商業大學學習經驗。

大雁來了又去，去了又回，不知不覺中已經過了四個年頭，鄭人終于拿到了商業大學的畢業證書。在這四年里，他學到了許多做生意的本領。

鄭人滿懷信心地再次來到越地。此時，在鄭人的眼里，越地就像一座挖掘不盡的寶礦，等待著他去開發，他認為這一次自己一定能成功。

吸取了上次的教訓，他不急于生產、銷售，而是先對市場進行分析，推出了宣傳廣告，又送鞋子和帽子給一部分愿意嘗試的人。對此，鄭人這樣說：“雖然越人世代不穿鞋子、不戴帽子，但這并不是不能改變的。一部分人嘗試之后，會感到穿著鞋子更舒服、戴著帽子更帥氣。這樣，我的產品就會逐漸被人們認可。”

皇天不負有心人，終于。鄭人成功了。他的鞋子和帽子得到了越人的認可。在短短幾年時間里，鄭人就成為越地的第一富豪，他的企業也進入了世界500強行列！

鄭人從此聲名大噪，不少外地的商家也嗅到了商機，紛紛前往越地進行投資。在這些人當中，有成功者，也有失敗者，但鄭人始終穩坐越地富豪的第一把交椅，讓無數商人羨慕不已。

從此之后，越地從落后變得富有了。今天，我們之所以穿鞋子、戴帽子，也有鄭人的一部分功勞。不少人向鄭人請教他的成功經驗，他都會留下這樣一句話：“善待失敗。”

頭腦風暴

作者描寫了鄭人賣鞋子和帽子失敗后尋找方法，并獲得成功的故事，與原來的故事形成鮮明的對比，情節設計巧妙。在經歷挫折后，鄭人的想法是“從哪里跌倒就從哪里爬起來”，他努力學習營銷策略，最終獲得成功，點明了“善待失敗”的主旨。鄭人學習營銷策略這一情節的設置，使文章具有了現實意味。