中端手機的戰役

駱軼琪

“未來的手機行業，品牌基本要做全能選手，就是產品要強，同時價格還要能做出競爭力，服務、供應鏈、品質、渠道等一系列能力都要全能。”

雖然高端市場近些年來一直在成長，但2000—4000元價位仍然是國內手機市場消費較為集中的價格段，也是市場競爭最為激烈的區間。

眾多手機品牌都在該價格領域從性能到價格全方位比拼，廠商甚至公開喊出“硬件綜合凈利潤”的相關數據指標。但價格競爭不會長久，純粹整合供應鏈也難以帶來明顯差異化。中端這個容量龐大的市場，還能卷向何方？

近期，一加中國區總裁李杰對記者表示，不管線上還是線下用戶，本質、底層邏輯都是希望用更少的錢買到更好的產品，最后比拼的還是產品力和定價。

“即使在目前行業非常卷的情況下，我依然認為產品會存在差異化，只是說需要更深地了解和洞察用戶場景，以及基于這個場景如何做技術布局和規劃。這些就是我們接下來要去走的方向。”他續稱，一加希望通過推動規模效應來拉動增長，“可能三年后（2022年開始計算）我們的產品力和價格力依然非常極致，但整體損益通過規模擴大會有改善。”

面向2024年，如果說此前一年由于手機消費相對低迷，導致去庫存階段手機供應鏈存在一定降價銷售趨勢，間接驅動了手機更大幅度提升產品元器件升配。但目前核心供應鏈廠商已經在考慮提價，后續可能手機公司也將面臨新的挑戰。

對此，Canalys研究分析師鐘曉磊對記者表示，在一些現象級手游對性能要求日益增高的現狀下，未來對于中端價位段主打性能機型的需求有望維持。但部分零部件的漲價在2024年將給成本控制帶來壓力，對于性能賽道的產品，廠商可能會在保證算力和存力基礎配置的大前提下，有選擇性地精簡外圍配置。

溫和回暖

供應鏈廠商陸續發布的出貨量信息顯示，手機終端市場正逐漸走在向好的發展態勢中。

近期光學模組龍頭廠商丘鈦科技發布公告顯示，公司2023年12月的產品銷售情況中，3200萬像素及以上的攝像頭模組，當月同比銷售增長49%，當然環比還略有1.9%的下滑。整體攝像頭模組銷售數量合計，在12月同比增長5.8%、環比下滑5.6%。

公告中解釋，銷售數量同比增加，原因在于智能手機市場需求回升，集團中高端攝像頭模組產品業務發展良好；環比減少則是客戶項目周期因素所影響。

光學鏡頭龍頭廠商舜宇光學的出貨數據有類似趨勢。其近期公告顯示，12月公司產品出貨量表現中，手機鏡頭部分同比增長47.7%、環比下滑9.2%；手機攝像模組部分，12月同比出貨增長27.5%、環比下滑9.5%。

浦銀國際綜合分析認為，2024年對全球智能手機行業持溫和樂觀態度。2024年全球智能手機出貨量有望實現5%的增長至12.1億部，消費電子供應鏈正在迎來行業Beta機會。

但該機構也指出，雖然目前短期中國智能手機需求確定性或者訂單能見度較高，但是智能手機供應鏈普遍對于2024年智能手機保持謹慎復蘇的預期。

溫和樂觀也是2024年普遍的一種行業觀點。該趨勢背后，是走向發展成熟時期的智能手機市場大盤體量仍在，但廠商之間的競爭日益激烈。

一名行業觀察人士對記者分析指出，2024年預估國內手機市場大盤將出現微增趨勢，其動能來自更高的消費者信心指數，華為帶動很大部分老用戶換機，中端產品線更多升級帶動的換機。

李杰受訪時則分析，2023年一加的銷量重頭是由Ace系列完成，因為該系列定位在2000—4000元價位段，其市場空間較大，用戶群也較大。“我覺得2024年大盤基本會是穩定的（趨勢），確實希望也能有些提升。因為目前處在存量市場（階段），整個行業的競爭處在膠著態勢。”

他進一步指出，因此接下來要回到自身，踏實對廠商的目標人群做產品和技術布局，做好軟件維護、售后服務，會成為接下來競爭非常重要的要素。“未來的手機行業，品牌基本要做全能選手，就是產品要強，同時價格還要能做出競爭力，服務、供應鏈、品質、渠道等一系列能力都要全能。我們會把每一個執行細節做得更加徹底、到位。”

競速未來

在大盤整體承壓背后，除了600美元以上高端市場在持續逆勢成長之外，另一個細分市場也備受關注。即主打性能優勢，定位在2000—4000元價位段的中端手機市場，近年來也是價格比拼、性能參數競爭最為激烈的細分領域。

一加在2022年末曾經表態，未來三年為做好產品，一加的硬件綜合凈利潤率可以為0。近期其發布的一加Ace 3系列新品中，相同存儲配置已經比前一代價格門檻要低；內存最高配置到16GB+1TB，售價與前一代16GB+512GB內存配置一致。

但價格競爭顯然不會是單維度的，三年后該如何持續競爭也是新的命題。對此李杰對記者表示，這并不意味著三年后一加旗下產品就會提價。“本質上一加現在的策略就是希望吸引更多用戶來體驗產品，有良好的口碑和用戶基數，用戶量大了之后才能攤薄研發技術的投入成本。從這個角度講，希望通過推動規模效應來拉動增長。”

“產品力和定價是接下來我們要實現目標非常重要的組成。”他進一步指出，產品力方面，是逐漸通過技術，包括自研投入和與外部領先供應鏈合作伙伴、與院校合作探索的模式，希望做出差異化。“在此基礎上，我希望保證用戶每次買一加手機，所付出的價格和產品力都是好的組合。這是我們核心應對邏輯。”

據介紹，從產品差異化創新角度，一加會更加關注從用戶日常的高頻場景中挖掘技術突破方向。

“我覺得手機還是非常好的行業，現在整個大盤基本保持穩定。在這種情況下，我們會回到自身，就是要做出每個檔位里好的產品，同時給極致的價格，這個策略就是我們對未來預判最好的方式。對一加來說，我們還有很大提升空間。”李杰指出，手機是剛需市場，其容量接下來也會基本穩定，廠商更多會從增量思維角度看待問題。

（據21世紀經濟報道）