關(guān)于提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率的探究

林華芬 福建省莆田市湄洲灣北岸經(jīng)濟開發(fā)區(qū)人力資源和社會保障局

自2014 年我國掀起“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的“雙創(chuàng)”熱潮以來，至今已將近10 年，風(fēng)過潮退，創(chuàng)業(yè)的高失敗率是有目共睹的事實，正所謂“九死一生”。社會上甚至隱隱對創(chuàng)業(yè)有談虎色變的傾向。但是，當(dāng)前高校畢業(yè)人數(shù)持續(xù)增加，青年就業(yè)形勢嚴(yán)峻。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，我國青年勞動力失業(yè)率自2023年2 月份以來連續(xù)升高，6 月份青年勞動力失業(yè)率升至21.3%[2]。就業(yè)是民生之本，也是社會經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)與前提，而創(chuàng)業(yè)是更高層次、更具拉動力的就業(yè)。當(dāng)前，如何引導(dǎo)大學(xué)生科學(xué)創(chuàng)業(yè)成為大眾關(guān)注的新焦點。在基層管理實踐上，如何提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率更是當(dāng)務(wù)之急。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)呈增長趨勢

在當(dāng)前信息爆炸時代，各大社交平臺、電視、廣播等媒體對創(chuàng)業(yè)成功者的全方位宣傳，學(xué)校、社會對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極鼓勵，讓不少年青創(chuàng)業(yè)者信心滿滿，憧憬自己有一天能創(chuàng)業(yè)成功，實現(xiàn)財富自由。理想是美好的，但創(chuàng)業(yè)不僅有“詩和遠(yuǎn)方”，更有“眼前的茍且”。以福建省莆田市北岸經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為例，2018年至2023 年5 年間，在申報的近100 個創(chuàng)業(yè)項目中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)占比最高，達(dá)40%，呈現(xiàn)增長趨勢。殘疾人創(chuàng)業(yè)成功率最高，達(dá)到88%，這是因為殘聯(lián)給予他們5000 元的創(chuàng)業(yè)補助，領(lǐng)取補助門檻較低且創(chuàng)業(yè)投資額規(guī)模較小。此外，相對于退役士兵和其他農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率明顯較高，達(dá)到68%。如圖1 所示。

圖1 創(chuàng)業(yè)群體成功率占比圖

創(chuàng)業(yè)行業(yè)占比最高的是電商行業(yè)（見圖2），高達(dá)65%，這與莆田當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)電商銷售規(guī)模相匹配。創(chuàng)業(yè)成功率較高的項目除了電商，還有農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品以及海產(chǎn)品，成功率均達(dá)到80%以上。據(jù)調(diào)研得知，這幾個行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率較高皆因創(chuàng)業(yè)者有一定的資源，例如有親朋好友從事相關(guān)產(chǎn)業(yè)，有行業(yè)銷售經(jīng)驗借鑒，從而讓創(chuàng)業(yè)者規(guī)避風(fēng)險。

圖2 創(chuàng)業(yè)行業(yè)成功率占比圖

如圖3 所示，從創(chuàng)業(yè)規(guī)模來看，85%的創(chuàng)業(yè)者是個體戶；只有15%的創(chuàng)業(yè)者申報的是中小微企業(yè)；至于規(guī)上企業(yè)（規(guī)模以上企業(yè)），沒有一家。

圖3 創(chuàng)業(yè)規(guī)模分布占比圖

二、影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率的關(guān)鍵因素

根據(jù)對前述上百個創(chuàng)業(yè)案例的綜合分析，影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率的關(guān)鍵因素有4 項：創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)勇氣。

（一）創(chuàng)業(yè)項目

選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)項目直接影響到創(chuàng)業(yè)的成功率。通過對創(chuàng)業(yè)成功案例的跟蹤分析，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，切入點最好是自己感興趣的行業(yè)。因為對某個特定行業(yè)的興趣，創(chuàng)業(yè)者會更深入地研究這個行業(yè)的特色及未來發(fā)展趨勢；當(dāng)遇到挫折、困難時，也更可能因為興趣而堅持下去。正所謂，“源于興趣，始于喜歡，終于堅持，方得成功”。創(chuàng)業(yè)者最忌諱的是一時興起，跟隨主流盲目地選擇一個行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)。在筆者調(diào)研的創(chuàng)業(yè)失敗案例中，很大一部分創(chuàng)業(yè)者都是簡單地認(rèn)為這個行業(yè)能賺錢，沒考慮太多的因素，就開始投資、裝修、進貨、招員工、開業(yè)，這樣盲目創(chuàng)業(yè)存在較大的風(fēng)險，可能會因為各種不利因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。另外，選擇創(chuàng)業(yè)項目時還必須充分考慮投資額的規(guī)模，并制定自身可達(dá)成的目標(biāo)，不要好高騖遠(yuǎn)。有的創(chuàng)業(yè)項目只需投資幾萬元甚至幾千元，創(chuàng)業(yè)可以從小規(guī)模開始，步伐不要跨得太大，否則容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)不易調(diào)整、轉(zhuǎn)變不及時而產(chǎn)生損失。

（二）創(chuàng)業(yè)資金

創(chuàng)業(yè)，也意味著真金白銀的投入。創(chuàng)業(yè)場地租金、設(shè)備購置、員工工資、項目運轉(zhuǎn)的流動資金等等，都涉及對資金的需求。創(chuàng)業(yè)需要多少資金，取決于創(chuàng)業(yè)項目對資金的需求和自身所擁有的資金量。在創(chuàng)業(yè)初期，建議盡量選擇低投入、輕資產(chǎn)、易轉(zhuǎn)型的項目。京東商城創(chuàng)始人劉強東是拿著1.2 萬元在中關(guān)村一個4 平方米的攤位開始創(chuàng)業(yè)的，他通過敏銳的商業(yè)意識，找到了合適的創(chuàng)業(yè)切入點，后來不斷擴張，最后將企業(yè)打造成為世界500 強。對于創(chuàng)業(yè)人員來說，如果前期投資資金不是很充裕，則要：一是要學(xué)會尋找資金來源。當(dāng)前，政府在支持創(chuàng)業(yè)上有許多的政策，如創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款政策，對符合條件的在校及畢業(yè)五年內(nèi)的大中專院學(xué)生、返鄉(xiāng)進城務(wù)工人員、就業(yè)困難人員等群體，給予最高30 萬元的三年創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款。在資金短缺的情況下，可以利用這個政策籌集資金。米哈游創(chuàng)始人劉偉、蔡浩宇、羅宇皓三人的啟動資金就是上海科技創(chuàng)業(yè)中心提供給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的10 萬元創(chuàng)業(yè)貸款[3]。二是要學(xué)會節(jié)約資金?；I集到創(chuàng)業(yè)資金后要學(xué)會合理安排資金，節(jié)約每一分錢，做好相關(guān)賬目登記，精確掌握資金動向。營業(yè)產(chǎn)生的利潤在哪里，哪種產(chǎn)品的利潤高，如何多推銷高利潤的產(chǎn)品，對于部分利潤不高甚至虧本的產(chǎn)品，如何減少銷售或控制虧本率，這些都要加以考慮。在創(chuàng)業(yè)初期，要做好成本控制，在聘請人員、方案設(shè)計、推廣方面身體力行，節(jié)約經(jīng)費。三是要學(xué)會管理資金。當(dāng)創(chuàng)業(yè)項目營利后，要有長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，控制好資金流向，不論是擴大項目規(guī)模還是細(xì)化完善項目，都要讓資金再次流通起來，產(chǎn)生更多利潤。

（三）創(chuàng)業(yè)能力

創(chuàng)業(yè)項目可大可小，但無論什么項目，都是對創(chuàng)業(yè)者自身綜合能力的考驗，而這種能力往往是制約創(chuàng)業(yè)成功最重要的因素。第一，考察判斷能力。創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者在選定了創(chuàng)業(yè)項目后，需要對目標(biāo)經(jīng)營場地所在地段，針對市場消費力、人流量、運營成本進行通盤考察。例如超市、便利店應(yīng)選擇人流量多的地方，生鮮食品店則可選擇離農(nóng)產(chǎn)品市場近的地方。選址需要創(chuàng)業(yè)者對市場、項目具有深入的了解，在前期需要細(xì)致深入考察，從而判斷經(jīng)營場地是否有利于創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展，收入能否維持項目存續(xù)。第二，開拓營銷能力。創(chuàng)業(yè)項目投入運營后，需要一定的營銷策略和營銷手段，打響企業(yè)或店鋪品牌。若資金有限，可以選擇低成本的線下地推和線上推廣，例如自己分發(fā)宣傳單，利用個人社交賬號例如微信、抖音等新媒體平臺進行宣傳。另外可以考慮讓利給消費者，從而吸引客流。例如給予一定的價格優(yōu)惠。通過線上線下相結(jié)合的方式，打造出品牌IP，隨著創(chuàng)業(yè)項目成熟，再通過產(chǎn)品的定價實現(xiàn)盈利。第三，創(chuàng)新創(chuàng)造能力。創(chuàng)業(yè)者還需要有創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力。認(rèn)真品味黨和國家提出的“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造”這四個字，會對創(chuàng)業(yè)有更多的理解。因為只有創(chuàng)新，才能獲取更高的利潤，才能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，才能在眾多的同業(yè)競爭者中脫穎而出。創(chuàng)新創(chuàng)意可以是完全自主創(chuàng)新產(chǎn)品（行業(yè)），也可以是在原有產(chǎn)品（行業(yè)）的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。例如，曾經(jīng)的蚊帳都是掛式蚊帳，要么是掛在天花板的西式蚊帳，要么是依附床架的中式蚊帳，這些蚊帳在防蚊效果和使用方便性上有些不足。有創(chuàng)業(yè)者針對這些痛點進行創(chuàng)新，推出了易拆裝的懶人款蒙古包式蚊帳，就顛覆了這個行業(yè)。創(chuàng)業(yè)是一個煩瑣復(fù)雜的過程，還需要創(chuàng)業(yè)者具備一定的人員、財務(wù)管理能力。當(dāng)然不要求創(chuàng)業(yè)者自己一一具備這些能力，如果能找到合適的合作伙伴，取長補短，也是一種選擇。

（四）創(chuàng)業(yè)勇氣

福建之所以成為民營經(jīng)濟大省，最重要的是福建人骨子里具有“愛拼才會贏”的勇氣，敢作敢為。在對基層創(chuàng)業(yè)案例的跟蹤調(diào)查中筆者發(fā)現(xiàn)，隨著對創(chuàng)業(yè)項目的深入了解，很多潛在創(chuàng)業(yè)者容易產(chǎn)生焦慮情緒，感覺自己經(jīng)驗不足、資金不足、人手不夠等，左右搖擺、躊躇不前，從而錯失寶貴的創(chuàng)業(yè)窗口。雖然其主要癥結(jié)或因為創(chuàng)業(yè)初期沒有估算好創(chuàng)業(yè)項目的投資額，未能籌集到足夠資金；或因為支持者不多，創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)項目心里沒底；甚至因為沒有合適的創(chuàng)業(yè)場所；但最重要是因為這些潛在創(chuàng)業(yè)者缺乏創(chuàng)業(yè)勇氣，在實際創(chuàng)業(yè)行動中不敢跨出第一步去嘗試。創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)流行一句話“愛拼才會贏、敢唱就會紅”。創(chuàng)業(yè)需要精心選擇、大膽實踐，切勿做思想上的巨人、行動上的矮子。當(dāng)確定好創(chuàng)業(yè)項目、制定好計劃后，就要大膽地去嘗試，一邊創(chuàng)業(yè)一邊成長。

三、提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率的實踐建議

很多大學(xué)生理想的創(chuàng)業(yè)場景是：自己先期投資幾萬幾十萬的資金啟動項目，而后獲得天使投資基金青睞，再不斷獲得各個階段的資本融資，一下子成為創(chuàng)業(yè)成功人士，實現(xiàn)財富自由。雖說創(chuàng)業(yè)要有夢想，但是必須清醒地認(rèn)識到：市場競爭是無比殘酷的，創(chuàng)業(yè)是無比艱難的。筆者通過對成功創(chuàng)業(yè)案例的經(jīng)驗進行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)有以下兩點意見值得借鑒。

（一）做好創(chuàng)業(yè)前期調(diào)研

無論選擇什么行業(yè)，在創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者都必須對目標(biāo)行業(yè)進行詳盡調(diào)查。例如行業(yè)準(zhǔn)入門檻、技術(shù)壁壘等，都需要提前做好研究。在調(diào)查的創(chuàng)業(yè)案例中，有位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進入的是文具行業(yè)。他發(fā)現(xiàn)，每一行都有每一行的行道，比如一張小小的A4 紙就有好多的學(xué)問：同是A4 打印紙，有的紙比較厚、有的比較白、有的比較粗糙容易卡紙、有的是回收紙再造的，它們的成本和市場各有差異。這些知識在進貨時都必須掌握，否則就會造成高價進貨而賣不出、銷售對象不匹配或退貨嚴(yán)重等情況，從而出現(xiàn)虧損。所以建議大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前，最好能進入想要從事的行業(yè)實踐一段時間，了解其中的利潤率、技術(shù)、竅門、進貨渠道等，以提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

（二）做好創(chuàng)業(yè)合理規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)成功是每一位創(chuàng)業(yè)者的愿景。但創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)識到，不是每一個創(chuàng)業(yè)者都能成功，也不是每一次創(chuàng)業(yè)都會成功的。巨人網(wǎng)絡(luò)集團董事長史玉柱的創(chuàng)業(yè)就經(jīng)歷過高峰和低谷。最低迷時期他曾欠債2.5 億元,幾乎破產(chǎn)；而到了2019 年，他名列福布斯中國400 富豪榜，排名第258 位。在筆者調(diào)研的創(chuàng)業(yè)案例中，畢業(yè)于福建師范大學(xué)的學(xué)生林杰的創(chuàng)業(yè)實踐值得參考學(xué)習(xí)。林杰在創(chuàng)業(yè)時，選擇了食品行業(yè)中的肉類銷售。他的創(chuàng)業(yè)粗略可分為五步。一是對這個行業(yè)進行了初步調(diào)查。他咨詢了五家銷售放心肉的店鋪，發(fā)現(xiàn)這些店鋪正常營業(yè)情況下，平均每天的利潤是300～800 元，而開業(yè)所需的材料只有冰柜較貴，超過了五千元，于是他選擇暫時不購買冰柜，以控制采購成本。二是確定選址。林杰選擇把店鋪開在農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)，因為目標(biāo)消費者較多，且店鋪成本較低。他選擇的店面面積只有十平方米左右，月租金在800 元以內(nèi)。三是評估核算資金。林杰根據(jù)自己的經(jīng)濟承受力評估，認(rèn)為在不計工資的情況下，如果創(chuàng)業(yè)失敗不高于2 萬元（含一年的房租）的虧損額是他可以承擔(dān)的，于是他正式啟動項目。在創(chuàng)業(yè)資金有限的情況下，他首先跟房東商量，第一年按月付房租，第二年可以按年付房租。接著又跟供應(yīng)商溝通，半個月結(jié)算一次。通過各種省錢妙招，這名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期投資資金不超過1 萬元，有效減輕了對資金需求的壓力。四是積累行業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)項目確定后，林杰通過溝通，在一家肉類銷售店免費打工、學(xué)習(xí)了一個月，基本掌握了進貨、銷售、切肉、砍骨頭等技能，具備了基礎(chǔ)獨立營業(yè)的能力。五是積極營銷。林杰通過開展優(yōu)惠活動增加銷售量：開業(yè)前期，他店里的產(chǎn)品定價比正常市場銷售價一律低三元/斤，并通過分發(fā)傳單、把自己設(shè)定為話題人物等手段進行大力宣傳?！耙幻髮W(xué)生竟然沒找到工作，淪落到賣豬肉”的話題吸引了很多消費者過來購買，前期雖然虧本銷售，但每天都控制了優(yōu)惠的數(shù)量。半個月后店鋪有了穩(wěn)定銷售量，他便逐漸減少了優(yōu)惠產(chǎn)品的規(guī)模，并提高服務(wù)質(zhì)量。一個月后，這個創(chuàng)業(yè)項目已正常盈利。通過后續(xù)增加配套的新產(chǎn)品，這個創(chuàng)業(yè)項目的盈利點不斷增加。成功的創(chuàng)業(yè)者會在社會上形成強大的積極的正面的影響，帶動更多人創(chuàng)業(yè)。而創(chuàng)業(yè)失敗也容易產(chǎn)生放大效應(yīng)，不但讓創(chuàng)業(yè)者甚至其整個家庭都負(fù)債累累，還會影響創(chuàng)業(yè)者后續(xù)就業(yè)的積極性。所以引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做好創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，對于提高創(chuàng)業(yè)成功率非常重要。

四、提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率的政策探索

除了創(chuàng)業(yè)者自身的努力外，近年來，國務(wù)院和相關(guān)部門先后出臺系列優(yōu)惠政策，特別是人社部門出臺了創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)業(yè)補貼、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款等一系列可落地、行之有效的政策，有力地推動了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性，大大地提高了創(chuàng)業(yè)的成功率。但在實際應(yīng)用中，有些政策還需要與時俱進不斷完善，以進一步助力提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率。1.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補貼政策。當(dāng)前，各地人社部門紛紛出臺創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補貼政策。比如組織創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)并在培訓(xùn)合格后給予培訓(xùn)機構(gòu)1000 元/人的財政補貼，培訓(xùn)內(nèi)容主要是寫創(chuàng)業(yè)評估、創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)方案等。筆者對創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)效果調(diào)研跟蹤發(fā)現(xiàn)，這些培訓(xùn)對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)幫扶力度不大：一是培訓(xùn)的師資力量不強。有的培訓(xùn)師自己對創(chuàng)業(yè)也是一知半解，培訓(xùn)時拿著教材照本宣科，這樣的培訓(xùn)對創(chuàng)業(yè)幫助不大。二是創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容較差。以創(chuàng)業(yè)計劃書為例，雖然說優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書是打動說服投資者、創(chuàng)投基金的敲門磚，一般來說，成功的創(chuàng)業(yè)者都有一份出色的創(chuàng)業(yè)計劃書。但對小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)方案往往顯得有些多余，浪費創(chuàng)業(yè)者的時間和勞動，不如把時間用在市場前期的調(diào)研環(huán)節(jié)。三是培訓(xùn)的效果不強。培訓(xùn)結(jié)束后，這些創(chuàng)業(yè)受訓(xùn)者中有高達(dá)九成人員沒有進行創(chuàng)業(yè)，甚至還有“創(chuàng)業(yè)者”掛名在某小商店的營業(yè)執(zhí)照上，以完成創(chuàng)業(yè)成功率指標(biāo)，騙取補貼。四是培訓(xùn)補貼的針對性不強。真正有創(chuàng)業(yè)意愿的創(chuàng)業(yè)者，往往到企業(yè)或店鋪實習(xí)實踐，要先繳納學(xué)徒費，才能學(xué)到創(chuàng)業(yè)所需的技能。一邊是意義不大的培訓(xùn)，培訓(xùn)機構(gòu)卻能獲得1000 元/人的補貼；一邊是真正有創(chuàng)業(yè)意愿的創(chuàng)業(yè)者打白工、交學(xué)徒費，他們花錢學(xué)習(xí)卻拿不到補貼。綜上所述，當(dāng)前針對培訓(xùn)機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)補貼有點本末倒置，建議調(diào)整創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補助的方向和補助金額，建立創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師（企業(yè)或店鋪指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者技術(shù)、技能的老師）補助政策，要求導(dǎo)師具備豐富的實踐經(jīng)驗，能指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者學(xué)到務(wù)實的技術(shù)技能。2.創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)政策。繼續(xù)加大大中專院校作為創(chuàng)業(yè)指引者的作用，因為學(xué)校是在校生和畢業(yè)生進行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的最好關(guān)口。一是建議學(xué)校開設(shè)“就業(yè)及創(chuàng)業(yè)”的專業(yè)課程，讓學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有全面的認(rèn)知和了解，引導(dǎo)他們進行合理創(chuàng)業(yè)。學(xué)?？善刚埨碚摵蛯嵺`經(jīng)驗豐富的人員作為培訓(xùn)師，例如創(chuàng)業(yè)成功的校友，增強創(chuàng)業(yè)信心，更可讓學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的道路上少踩坑少走彎路。二是加大高校作為創(chuàng)業(yè)項目轉(zhuǎn)化基地的扶持力度。通過政策資金轉(zhuǎn)向扶持，讓具有創(chuàng)新點子和創(chuàng)業(yè)勇氣的學(xué)子可以“拎包創(chuàng)業(yè)”，為他們解決后顧之憂，讓更多創(chuàng)新創(chuàng)意產(chǎn)品落地發(fā)芽、生根、壯大，既能有效提高創(chuàng)業(yè)的成功率，又可增強社會創(chuàng)新動力，助力我國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。