賴茅十年：香傳萬家的品牌故事

十年，從零起步，即將邁入20億元大關，這是貴州賴茅酒業有限公司用銷售數據描繪出的一條令人驚喜的增長曲線。

十年，從零端零店，到千端千店，賴茅酒香飄萬家，這是強強聯合、互利共贏的市場范本。

這個醬酒市場的新星、故事的主角，有一個享譽已久的名字：賴茅。

2014年—2024年，賴茅走過華彩十年。

品牌與品質

河南洛陽，成洪波第一次喝到“賴茅傳承（藍）”，是2017年8月。酒液蔓延在舌尖，與醬香白酒打了多年交道的他當即判斷，“這是一款有市場前景的好產品。”

隨后，成洪波出資成立洛陽誠朗商貿有限公司，銷售賴茅系列產品。

時隔多年，成洪波還記得當初堅定看好賴茅的原因，“瓶身上有‘茅臺海洋標’，瓶內的酒體醇正、醬香濃郁?！?/p>

成洪波一語道出賴茅的兩大核心優勢：品牌與品質。

賴茅，一個世紀前已經揚名，有“賴茅不賴，享譽中外”的美譽；首創的“回沙工藝”，奠定了醬香酒的釀造工藝標準。

1941年，賴茅商標正式注冊，領一時風氣之先。

1988年，貴州茅臺酒廠注冊“賴茅”商標，享有該商標的專用權。

2014年，貴州茅臺酒股份有限公司與中石化易捷銷售有限公司合作，成立貴州賴茅酒業有限公司。

至此，賴茅涅槃，重新出發。

大暑，“濕熱交蒸”達到頂點。仁懷，順著茅臺酒核心產區往下到和義興產區內，紅纓子高粱在這里歷經九次蒸煮、八次發酵、七次取酒，滴滴醇香。

這個時候，制酒正進行到堆積發酵環節。

蒸煮過的優質糯高粱與大曲粉攪拌均勻收堆，溫度攀升至50攝氏度以上，微生物在堆子中“大口呼吸”，氨基酸物質隨之產生，為賴茅注入醬酒的特殊芳香。

2015年，賴茅推出第一款產品——賴茅傳承（藍），被評為當年“中國酒業風云榜”年度十大矚目產品之一。

隨后重沙、端曲、一代工醬、金樽、珍藏、精典等產品相繼上市，構建起一個強大的“賴茅家族”產品體系。

東北，遼寧盤錦，吳興軍獨愛來自西南赤水河谷的醬酒。2015年，喝過賴茅傳承（藍）后，沒有任何白酒銷售經驗的他，毅然決定成為賴茅經銷商，“底氣源于賴茅的酒體品質。”

2016年8月，賴茅端曲上市，他一舉訂購600箱。9月的一場銷售活動上，迅速賣出280箱。彼時酒業新兵的欣喜、驚訝，在9年之后重新浮現在吳興軍臉上。

吳興軍將賴茅作為禮物，贈送給國外攝影協會的一眾藝術家。

“我真的喜歡賴茅，越做越有感情?！?/p>

9年過去，吳興軍拒絕過不少其他白酒品牌的銷售邀請，執著地“只做賴茅”，以此表達對這個既古老又年輕品牌的信任。

品牌與品質雙重優勢疊加，一粒高粱綻放出萬千風味，以賴茅之名，贏得萬家贊譽。

強強合作的勝利

賴茅重新出發的時候，白酒行業正值“寒冬”——

中國白酒10年高速增長行情戛然而止。全國18000多家酒企中，近1/3因銷量銳減向衰退或倒閉邊緣滑落。直到2015年一季度，180多份上市公司年報依然在“喊苦”：酒企經營仍在下滑。

全國酒企都在探索破局之道。

供求關系需要重構、營銷模式需要再造、產品亟須多元化的關鍵節點，賴茅回歸茅臺集團、重新走向市場，意義重大。

彼時，還是中國酒業協會秘書長的宋書玉觀察到，白酒行業進入從“名酒”到“民酒”的大眾化消費時代，大眾醬酒大有潛力。

他對賴茅的市場表現持樂觀態度，稱其“有望書寫‘賴茅’品牌新傳奇。”

正在破局的茅臺集團更對賴茅寄予厚望：將賴茅作為重點扶持和培育的全國性戰略品牌之一，視其為茅臺“大醬香”戰略先行者。

茅臺的品牌知名度、品質保障力在業內毋庸置疑，但“寒冬”中的白酒，老牌酒企尚且艱難，新兵賴茅又將如何立足？

貴州賴茅酒業有限公司，作為賴茅商標獨家合法運營企業，由貴州茅臺酒股份有限公司與中石化易捷銷售有限公司強強聯合合資組建——執棋者早已將答案明示其中。

易捷，中石化非油品業務的服務品牌和運營主體，一直致力于成為“美好生活服務者”。

2008年，易捷便利店從零起步。2013年中石化易捷銷售有限公司正式注冊成立。那一年，易捷已在全國擁有28300家便利店。

中石化易捷銷售有限公司的成立，標志著中國石化非油品業務大踏步邁向專業化、市場化。這一年起，中石化非油品業務經營規模和效益年均增幅保持在40%以上。

——這于賴茅而言，是一個利好消息。

與易捷合作，意味著賴茅擁有了可以將產品覆蓋全國的強勢渠道。

2017年，中石化易捷已擁有便利店近2.6萬家，覆蓋全國31個省區市，成為國內最大的連鎖便利店網絡。

賴茅與福建的山茶油、新疆的干果、寧夏的枸杞、云南的普洱一起銷往全國各地。

這一年，賴茅銷售收入超8億元，占茅臺醬香系列酒65億元的12.3%，被定義為“歷史性突破”。憑借這一成績，賴茅成為2017年度“華樽杯”中國十大最具成長品牌。

截至目前，中石化易捷已擁有2.8萬家便利店，覆蓋3億用戶。這是賴茅繼品牌、品質之后的第三大優勢。

茅臺集團高層對與中石化易捷的合作給予高度評價：“是合作的典范。”此后，茅臺集團與京東、華昱等展開類似合作。

白酒行業早在2015年就以“年度影響力商業模式”的獎杯肯定這次跨界攜手。

攜手中石化易捷的同時，賴茅酒業自主發力。

截至2023年底，賴茅已開拓社會渠道1059家，產品進入永輝、山姆、沃爾瑪等2000余家賣場，在全國建設賴茅體驗及專柜專區86家；核心終端數量超過600家；通過優化終端布局和提升服務質量，賴茅實現了動銷競爭力和品牌影響力的大幅度提升。

2023年，賴茅酒業實現營業收入19.04億元。2024年，賴茅酒業預計，營業收入有望邁上20億元臺階。

“愛羽”溫暖

2024年5月，世界的目光，因湯姆斯杯與尤伯杯的激烈賽事聚焦于中國成都，和賽事一同引起關注的，還有贊助商品牌賴茅。

這是賴茅與國際羽聯開展戰略合作的第6年。

2018年12月，賴茅酒業正式簽約世界羽聯，成為世界羽聯第三家官方合作伙伴，也是世界羽聯首次與中國內地白酒品牌合作。

世界羽聯秘書長托馬斯·倫德（Thomas Lund）評價說：“之所以選擇賴茅，是因為賴茅深厚的品牌底蘊、強大的企業實力，（相信賴茅）更有能力和經驗去普及羽毛球運動，向大眾宣傳推廣羽毛球精神和羽毛球文化?！?/p>

賴茅為何選擇羽毛球作為擴大消費群體的目標圈層？

貴州賴茅酒業有限公司負責人回答了這一問題。

羽毛球愛好者和白酒消費人群的年齡高度吻合——

在世界羽聯的調研中，當前全球范圍內羽毛球運動的業余愛好者和參與者的平均年齡在40歲左右。據胡潤百富發布的相關調查研究數據顯示，白酒的飲酒群體平均年齡在37歲。

世界羽聯是羽毛球運動領域里唯一的權威性國際組織，在世界級的頂級羽毛球賽事資源領域里擁有極強的號召力。

作為民族品牌，賴茅認為有責任積極響應全民健身的號召，為推廣民族體育事業作出積極貢獻。

借助“世界羽聯官方合作伙伴”的形象，賴茅多次亮相世界錦標賽、蘇迪曼杯、世界巡回賽總決賽等國際羽毛球賽事，賴茅之名在一場又一場精彩賽事中遠揚。

2023年5月，蘇迪曼杯在蘇州舉行，賴茅將與世界羽聯的合作延續至2025年。

賴茅還打造了一個自創的羽毛球賽事IP——“賴茅杯”羽毛球挑戰賽，已成為全國各高校校友會的羽毛球大聯歡。

重慶大學貴州校友會的沈梅，連續多年參加“賴茅杯”中國高校校友羽毛球挑戰賽。作為貴州校友會羽毛球隊隊長，她曾和隊友一起拿下2019年“賴茅杯”貴陽賽區的團體冠軍。

2019年來，“賴茅杯”中國高校校友羽毛球挑戰賽席卷西安、武漢、杭州、鄭州、福州等12個城市，累計有超過831支隊伍參賽，在高校圈中影響越來越大。

在長期助力羽毛球運動發展的過程中，賴茅發現，國內特別是貴州仍有很多學校缺乏羽毛球器材設備、羽毛球場地。

賴茅從這一痛點切入公益活動。

2020年9月，賴茅攜手貴州省慈善總會成立“賴茅·愛羽成長”少兒羽毛球發展公益基金，開展羽毛球夏令營、羽毛球器材捐贈、羽毛球球場捐建等公益項目。

當年12月，畢節市織金第三小學和荷花小學的孩子們收到了一批新的羽毛球運動器材。

次年4月17日，“賴茅·愛羽成長”少兒羽毛球發展公益基金給榕江縣中小學送去價值100萬元的羽毛球器材。一同前往的明星教練，讓孩子們感受到了高水平羽毛球賽事的魅力。

如何助力羽毛球運動的普及和推廣，促進少兒群體的全面發展與成長？這是賴茅少兒羽毛球發展公益基金一直在思考的問題。

截至2023年，“賴茅·愛羽成長”少兒羽毛球發展公益基金已募集現金620萬元，貴州省內302所中小學24.7萬余名學生受益。

“勇于義商擔當，踐行社會責任，是賴茅在前行的路上，實現自身價值的重要方式之一?！弊鳛榛鸢l起單位的賴茅酒業主要負責人表示，賴茅將號召更多的圈層、聯合更多的社會資源共同參與。

從賴茅華彩十年的輝煌歷程中，我們見證了一個品牌如何以其深厚的文化底蘊和卓越的品質，贏得市場和消費者的尊重。正如成洪波和吳興軍的故事所展示的，賴茅不僅是一款酒，更是一種生活態度和文化象征。

十年磨一劍，賴茅以其獨特的醬香和匠心精神，與每一位消費者的生活緊密相連，成為他們美好記憶的一部分。

站在新十年的門檻上，賴茅酒業正以更加開放和創新的姿態，迎接市場的機遇與挑戰。

我們期待，賴茅的下一個十年，如同那杯中佳釀，越陳越香，越品越有味，在歲月的長河中演繹出新的華彩篇章。