潘惠武：以多元整合營銷賦能品牌傳播

品牌傳播作為企業獲取效益與提升影響力的關鍵部分，一直是企業發展的重要環節，是營銷的先頭軍。品牌傳播發揮著引領和開拓的作用，因為客戶無不期待在各自的領域通過營銷的方式占領市場，贏得口碑，沉淀無形資產。

潘惠武低調、隨和、不拘？節，談話時隨性灑脫且沒有距離感，就像是一個久未謀面的老朋友。談起創業經歷，他幾乎經歷了中國房地產行業的整個起伏過程：1996年進入廣告界，2001年創辦洋正廣告公司。剛起步時的洋正服務方式、服務內容、結構都比較單一，經過四年左右的摸索發展，團隊壯大，服務方式及客戶漸趨成熟。2005年隨著中國房地產市場興起，洋正選擇進軍地產營銷策劃領域，成為知名地產廣告公司，全方位搭建實體圈層平臺。

潘惠武具有30年地產廣告從業經驗，是外腦型廣告公司運營者，地產營銷推廣全流程專家，行業全資源整合專家。國內一線房企、國央企地產推廣領域戰略合作商。多年的經驗積累與閱歷沉淀，使他在操盤項目時得心應手，他獨創洋正廣告思維方法論，在他的帶領下，洋正逐漸在業內嶄露頭角。

潘惠武熱愛運動，每天都會運動，每周六固定騎行以潭王路為主的京郊盤山路，著重練腿，“腿是人的發動機。企業戰略管理也有兩條腿，一條腿是業務維度的規劃和執行，一條腿是公司的組織能力建設。這兩條腿，不可失衡，不可孱弱，更不可短缺。”潘惠武對記者說。

洋正的左腿是業務維度建設。洋正廣告常年占據北京一手房項目數量的，三分之一的服務份額，在業內持續領跑。對于如何做到業界頂尖的廣告公司的這個問題，潘會武先生說：“2001年6月創辦洋正后，靠著自己的不斷摸索和實踐，逐漸找到了一些方法和策略，我們稱之為‘洋正體系——YDA超腦域導圖工具箱’。我們致力于構建一個不止于房地產的業務維度，進行自身的專業化定位，注重服務的創新設計和開發，不斷探索合作的創意方式和商業模式，以滿足市場發展和客戶成長的需求。不僅為客戶提供領先的產品和服務，而且致力于建立一種互信、合作和共贏的關系。我們與客戶的合作是基于對他們業務和市場的深入了解，以及對他們商業戰略的洞察。廣告公司要壯大需要具備專業技能、良好的品牌形象、創新的靈活性、良好的合作關系和創造價值的承諾。這些也都是我們一直以來致力于實現的目標”。多年來，洋正與客戶建立了共同成長的伙伴關系，深度代理合作的開發商有17個，包括金茂、中海、首開、首創、保利、中冶、華潤、招商、遠洋、陽光城、泰禾……洋正與這些企業相伴最短4年，最長8年，這是洋正最引以為傲的，也是激烈的市場環境中極其重要的競爭優勢。

洋正的右腿是組織能力建設。洋正以團隊建設為運營核心，秉承“人生是自己最偉大的作品”的核心理念，建立了良好、穩固的合作伙伴，逐步形成強大的人才、技術和品牌優勢。洋正廣告公司80人里，5年以上工齡占比14%，其中10年以上工齡7%，是北京地產廣告史上中高層團隊最穩定的廣告公司。

好的品牌傳播呈現的共同點之一就是正向傳播，這也正是品牌得以影響更大，輻射更廣，傳承更遠的根本所在。中國傳統文化元素作為品牌建構的符號之一，具有顯著的跨文化傳播效果與整合營銷傳播效果，其在國內外品牌傳播中的運用日益受到重視，優秀的傳統文化為中國品牌的宣傳和營銷提供了源源不斷的素材，洋正善于用文化元素做傳播，通過權威媒體平臺發聲和消費者對話，用營銷創新和文化自信觸達并吸引消費者。

品牌傳播的方向一定是人之所向，心之所往。好的品牌傳播積極思考品牌方與目標受眾之間的契合，圍繞自然地建立雙方之間的鏈接來考慮傳播方向，努力做到有心有溫度，這也是洋正在做案例時所秉持的理念，秉持這樣的理念洋正造就了一大批最偉大的作品。例如，洋正廣告為中國金茂打造了一系列極具吸引力的廣告活動。8年時間里，輔助中國金茂府、悅、城、灣、墅、廣場，6大產品線的全面落地。推動了其項目品牌的快速發展，助力中國金茂塑造高端的地產品牌形象，贏得了廣大消費者的青睞，躋身世界500強地產集團，并榮獲“中國500最具價值品牌”；重慶凱德朝天門是一座集購物、休閑、餐飲、娛樂、文化、藝術于一身的商業綜合體，被譽為西南地標。洋正廣告為凱德朝天門提供專業的廣告策劃及執行服務，為其打造了獨具特色的品牌形象；青島世博城是青島市重點發展項目，被譽為\"青島的國際胸懷\"。洋正廣告為世博城提供全方位的品牌推廣服務，提高其國際化、專業化、品牌化發展水平，自2018年開始投入運營以來，已成功舉辦了160多場次的重大活動和重要展會，參展單位超過3萬家，參展參觀人數超過380萬人次，為新區\"打造最美會展海岸帶建設國際會展名區\"的目標提供了強有力的支撐；灤州古城是一座歷史悠久的千年古城，洋正廣告為灤州古城提供了整合營銷傳播的全案服務，洋正廣告為景區提供政務傳播、商務傳播、公共傳播等多維的宣傳服務，也為游客提供便捷愉悅的線上線下的前、中、后臺的娛樂體驗。在為文體項目賦能過程中，將地方旅游產業推向了更高的水平。

北京洋正廣告公司，目前已發展為知名的中國地產廣告公司，為數十家大型央企、國企房產合作，每年服務項目20-30個。服務的企業包括中海集團、合生創展、首創集團、順馳集團、城建集團等。公司向服務企業提供全案整合營銷服務，包括廣告、投放、前期拿地（房屋建立類型定位、樓盤類型定位）、規劃（容積率等）、推廣計劃、方案落地、樓盤銷售推廣、房產展銷等方面。洋正成立20余年，服務全國40余城，百余開發商企業，千余個地產項目。業務涉及各類住宅地產廣告、品牌廣告、商辦廣告、文旅廣告。洋正始終穩居地產廣告行業金牌頭部企業地位，行業知名度、專業度極高，被業內譽為“廣告行業黃埔軍校”。目前洋正根植北京，深耕北方，履跡全國，為新市場周期提供前瞻性廣告方案。

未雨綢繆，方能運籌帷幄。面對全媒體的時代背景，以及地產行業的發展瓶頸，洋正廣告在2021年就著手布局，從地產走向“地產+產業”，尤其是盤活地方存量資產和城市更新的業務服務能力和組織能力。

關于未來的發展藍圖，潘惠武充滿希冀：“洋正期望與中國的地方政府、企業一起，在新的傳媒格局中，成為文化自信的貢獻者；在新的經濟格局中，成為轉型升級的領先者；在新的競爭格局中，成為資源整合的倡導者；在新的科技格局中，成為集成融合的創新者。愿大家‘心有明珠，照亮山河’”。

（責任編輯：李雪威）