出口是拉動經濟的三駕馬車之一，對我國經濟具有支撐作用。海關總署發布數據，前三季度，我國進出口總值達30.8萬億元（人民幣，下同），同比微降0.2%，好于預期。面對當前全球經貿增長乏力、保護主義抬頭的不利因素，在外需市場低迷的情況下，中國外貿能夠保持平穩運行，實屬不易。

聚焦行業，前三季度，我國玩具實現出口2164.75億元，同比下滑7.2%，并連續5個月單月出口負增長。

外貿環境不佳，極大地影響了我國玩具企業的生產運營，動搖了企業的信心。可喜的是，受近期一系列外貿熱點事件帶動，如第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇舉辦，第134屆中國進出口商品交易會（下稱“廣交會”）、2023年香港玩具禮品展覽會（MEGA SHOW）等國際性的對外貿易展覽會順利召開，客商的回流和洽談的升溫，讓我們看到了外貿向好恢復的趨勢，以及未來可以布局的市場、渠道。

“一帶一路”國家有潛力。本屆廣交會第一期境外采購商中，有來自共建“一帶一路”國家的391家企業、近7萬名采購商，較上屆同期增長超65%；前三季度，我國對共建“一帶一路”國家的進出口總值為14.32萬億元，同比增長了3.1%，占我國進出口總值的比重達到了46.5%——由于“一帶一路”沿線很多國家玩具市場規模較小，因此較多企業認為與其開拓新興市場，不如抓緊歐美客戶。客觀現實是，各大展會上前來采購的歐美客商在減少，俄羅斯、中東、東南亞等國家和地區的客商增加。再結合此次峰會上公布的中國支持高質量共建“一帶一路”的八項行動，我們有理由相信，“一帶一路”國家是值得關注和拓展的。

外商回流外貿回暖。官方數據顯示，第134屆廣交會第一期就吸引了來自全球210個國家和地區的10萬多名境外采購商；廣東省玩具協會組織企業參與MEGA SHOW，企業普遍反應人流量較大，接待了眾多外國客戶——過去幾年，企業苦于無法與海外客戶直接交流溝通，錯失了很多訂單。隨著外貿展覽會的順利召開，諸多外國客商前來觀展，企業紛紛表示“能見面，就有機會談下訂單”。

跨境與直播仍有可為。從支持企業建設海外倉到打造“絲路電商”，我國對跨境電商的重視程度可見一斑。海關數據顯示，1—9月，我國跨境電商進出口總值1.7萬億元，增長14.4%，體現了跨境電商的韌勁——今年，眾多企業反饋玩具出口下滑時，浙江一木制玩具企業卻實現了兩位數增幅，而業績來源的重頭就是在跨境電商。近兩年，跨境電商頻頻曝出封號、平臺費用增加、政策變更、破產等負面新聞，使得很多企業對跨境電商望而卻步。但從很多的現實數據和企業收益來看，跨境電商還處于上升階段，仍有可為。同時，跨境直播熱度正高，企業須提前布局。

爬坡過坎，關鍵是提振信心。在玩具外貿面臨諸多難題的當下，向好趨勢是一劑強心針，能夠有效地增強行業對外貿的信心。我們應堅信，只要大家錨定方向，鼓足干勁，勇往直前，定能收獲不菲的回報！