本刊記者 陶鑫

展高文化娛樂（廣州）有限公司（簡稱“展高文化”），在玩具界，尤其是變形玩具的細分品類中頗負盛名。旗下“迷你特工隊”“龍寶小英雄”等IP玩具銷售在市場經久不衰。

展高文化，致力于構建國際化動漫IP全產業鏈生態的動漫公司，覆蓋了從創意孵化到IP產品的研發和生產，再到媒體運營、營銷推廣以及品牌授權管理的全產業鏈。擁有諸多成功案例，業務覆蓋全球。變形機甲類玩具是其最暢銷的品類，產品造型酷炫、出品高質量使展高迅速成為玩具消費人氣品牌。如在各大玩具賣場熱銷的“迷你特工隊”系列單品超獸王、超變五合體-炫龍王、“龍寶小英雄”系列單品霸王龍丁丁變形警車就是來自展高的明星產品。

新晉IP 強勢加盟

該公司產業中心副總經理凌嘉利向記者介紹，展高一直與國內外多個知名公司如萬代、摩比世界等保持了良好的合作關系，代理的IP項目包括“迷你特工隊”“龍寶小英雄”“閃亮閃亮太伶美”“摩比世界”“賽爾號”“豬豬俠”等，在國內外都擁有非常高的熱度。今年下半年，展高文化將圍繞《迷你特工隊之超威能量》新品，以及全新動畫《炫卡斗士》進行宣傳推廣運營。尤其是《炫卡斗士》，會在各大電視少兒頻道、主流視頻平臺和全國各省IPTV、OTT、DVB等新媒體平臺同步持續熱播，覆蓋全國千萬級兒童家庭。

據了解，《炫卡斗士》在變形機甲類的動畫中屬于嶄新題材，將機甲變形和卡牌相融合，會給觀眾和市場帶來全新體驗。本次推出的產品，材質手感俱佳，無論是可動性還是變形順暢度都屬于市場里的第一梯隊。此外，產品非常適合小朋友們隨身攜帶，培養把玩習慣。

具體玩法方面，產品包含一個變形機甲、一張NFC角色卡、一張變形武器卡，變形機甲可以在機甲和載具之間自由變形，變形武器卡則可以變形成機甲專屬的炫卡武器并裝配，NFC角色卡可以與召喚器產品聯動，發出專屬的聲光特效，給予小朋友收集多款卡片的動力。

《炫卡斗士》炫藍閃電

凌嘉利表示，展高致力打造“高還原度、高可玩性、高質量”的產品，貼合IP形象研發玩具，同時注重市場營銷推廣。目前已收到不少客戶的積極反饋，認為產品材質和手感上乘，玩法多樣、趣味性強。

對于變形機甲類產品的市場前景，凌嘉利表示，目前市場需求穩定，但需要更多創新。《炫卡斗士》將機甲與卡牌相結合，正是一次創新的嘗試。此外，需要重視IP價值的利用，IP將帶來大量的粉絲與影響力，從而吸引潛在的消費者。總的來說，變形機甲類產品的市場前景廣闊，但也需要注意到市場競爭激烈、新品迭出以及消費者需求變化等挑戰。展高將繼續密切關注市場動態，提供高質量、創新的產品以滿足消費者的需求。

線上線下 全方位宣傳

對于新產品的宣傳，展高采用線上線下360°“無死角”宣推，措施涵蓋了電視臺、網絡平臺、IPTV/OTT/DVB的動畫播放，上線電視臺欄目和廣告的投放、自媒體KOL的合作、視頻網站專題活動的合作、線下粉絲見面會、貨架陳列鋪排、物料支持等。

地面推廣方面，會定期舉辦粉絲見面會，有IP專屬的特展搭建，還有IP形象的機甲人偶與現場粉絲進行互動，為粉絲提供一個良好的線下交流機會，同時提升IP知名度。

如展高與IP“迷你特工隊”自2018年便開始了深度合作，至今開發授權衍生品多達300多款。如“超變五合體-炫龍王”于2021年上市，時隔一年多銷售數據依然非常出色。除了產品外形霸氣、設計精巧、質量過硬等因素外，還得益于推出的“經典再現，超級恐龍力量回歸”的市場企劃，通過動畫熱播、廣告、欄目和網絡博主KOL宣傳相結合，再度掀起《超級恐龍力量》熱潮，帶動衍生品銷售。

創新應變 激烈競爭

目前玩具市場環境不斷變化，一方面我國新生兒出生率下降，另一方面玩具大童化趨勢明顯。

對此，凌嘉利表示，盡管中國的小童玩具市場面臨各種挑戰，但同時也存在著新的機會和可能性。企業需要通過適應這些新的市場趨勢，提供滿足消費者需求的產品和服務，以及加強線上銷售策略，才能抓住機會。

不少廠商對來年玩具消費市場持謹慎樂觀態度，展高則認為未來玩具消費市場將呈現多元化和個性化的趨勢，消費需求將更注重創新，競爭也將更加激烈，IP的重要性將進一步放大。為此，展高將繼續著眼與推出創新、優質的IP項目，研發高質量、趣味性強的玩具產品，同時加強與供應商和渠道商的合作；也會根據公司的實際情況和目標市場來制定相應的策略；密切關注市場動態和消費者需求的變化，以便及時調整自己的產品策略。

迷你特工隊粉絲見面會/龍寶小英雄快閃店