深挖海灣“數(shù)據(jù)新石油”：一場(chǎng)雙向奔赴

陳惟杉

迪拜建筑群。圖/視覺中國(guó)

“‘一帶一路’倡議將為沙特‘2030愿景’助力，可以預(yù)見，未來沙中之間將由貿(mào)易關(guān)系轉(zhuǎn)向更多的投資互動(dòng)。”沙特投資部副大臣賽樂·哈卜提在9月“中國(guó)行”時(shí)公開表示。

據(jù)Refinitiv（路孚特，金融市場(chǎng)數(shù)據(jù)和基礎(chǔ)設(shè)施提供商）統(tǒng)計(jì)，2018年以來中國(guó)股權(quán)投資基金參與了海灣地區(qū)17家企業(yè)的股權(quán)投資項(xiàng)目，主要分布在阿聯(lián)酋和沙特，從行業(yè)領(lǐng)域來看，主要集中在信息技術(shù)和金融服務(wù)業(yè)。

在海灣眾多國(guó)家的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型藍(lán)圖中，數(shù)字經(jīng)濟(jì)都是重要組成，而在諸如云計(jì)算、人工智能等領(lǐng)域，一批已有相當(dāng)積累的中國(guó)企業(yè)正在近年涌入海灣。

畢馬威中國(guó)今年9月發(fā)布的《轉(zhuǎn)型中的中東經(jīng)濟(jì)》報(bào)告總結(jié)稱：伴隨著海灣國(guó)家經(jīng)濟(jì)多元化轉(zhuǎn)型，中國(guó)投資者希望把中國(guó)市場(chǎng)里成功的商業(yè)模式和解決方案帶到中東，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)方案+本土產(chǎn)能”的雙贏局面。

中國(guó)與海灣國(guó)家在“一帶一路”倡議下的雙邊合作，已經(jīng)進(jìn)入2.0階段。成都創(chuàng)新金融研究院理事長(zhǎng)傅誠(chéng)剛在接受媒體采訪時(shí)總結(jié)：第一階段是國(guó)有企業(yè)在跨境投資領(lǐng)域的開疆破土?xí)r期。大型投資項(xiàng)目和商業(yè)銀行的信貸服務(wù)相結(jié)合，在中東地區(qū)形成了很好的“一帶一路”產(chǎn)融合力。而第二階段是以數(shù)字金融和金融科技類企業(yè)為代表的進(jìn)擊時(shí)期。更多金融科技企業(yè)則將其數(shù)字金融解決方案帶到中東市場(chǎng)，服務(wù)當(dāng)?shù)氐慕鹑诋a(chǎn)業(yè)和多個(gè)金融服務(wù)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)部門。

這樣的轉(zhuǎn)變不只在金融領(lǐng)域。中國(guó)和海灣國(guó)家的合作正在從傳統(tǒng)的油氣合作延伸到先進(jìn)制造業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、新能源、醫(yī)療健康、新材料等更多領(lǐng)域。中國(guó)企業(yè)正希望在中東復(fù)制他們?cè)谥袊?guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)崛起過程中的成功經(jīng)驗(yàn)。

“沒有來到海灣地區(qū)前，我可能有一些誤解，甚至偏見，認(rèn)為阿拉伯國(guó)家宗教色彩濃厚，社會(huì)氛圍保守，融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)比較困難。”一位通信行業(yè)資深人士告訴《中國(guó)新聞周刊》，在此前的職業(yè)生涯中，他更多與亞太市場(chǎng)打交道，但今年年初常駐海灣地區(qū)后，感受到當(dāng)?shù)氐奈幕菪裕貏e是他身處的迪拜。

“在迪拜300余萬人口中，真正的本地人僅占比10％，九成人口來自世界各地，從歐美到東亞，文化背景迥異。在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的企業(yè)與謀求職業(yè)發(fā)展的個(gè)體之間，多能彼此尊重，不會(huì)產(chǎn)生太多文化沖突。”讓他印象深刻的還有當(dāng)?shù)厝溯^高的受教育程度，“英語(yǔ)很普及，日常交流以英語(yǔ)為主。”

這讓“本地化”概念在迪拜變得模糊。他告訴記者，所謂“本地化”更多是廣義上的概念，他供職企業(yè)迪拜分公司的員工，特別是需要與客戶打交道的人員更多來自周邊中東國(guó)家，甚至是巴基斯坦。他們以阿拉伯語(yǔ)為母語(yǔ)，又能講流利的英語(yǔ)，同時(shí)約一半員工來自國(guó)內(nèi)外派。“從海灣6國(guó)，到中東地區(qū)，再到世界其他區(qū)域，與迪拜之間的交通都比較便利，主要客戶都在迪拜設(shè)點(diǎn)，特別是沙特的客戶，其核心管理層都在迪拜辦公、居住。”

阿聯(lián)酋正成為眾多中國(guó)企業(yè)，其中也包括為數(shù)不少的數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)進(jìn)入中東的首站，如創(chuàng)立于2016年的語(yǔ)音社交公司Yalla，業(yè)務(wù)涉及社交與游戲，被業(yè)內(nèi)稱為“中東小騰訊”。

但是近年來有更多的中國(guó)企業(yè)將目光對(duì)準(zhǔn)沙特，這是一個(gè)GDP超過8000億美元、總?cè)丝诔^3500萬的經(jīng)濟(jì)體。

2022年，沙特GDP增速達(dá)到8.7％，成為G20經(jīng)濟(jì)增速最快的國(guó)家，盡管在相當(dāng)程度上源自處于高位的油價(jià)，但是沙特經(jīng)濟(jì)多元化轉(zhuǎn)型也被認(rèn)為發(fā)揮了作用。

作為全球最大的原油出口國(guó)，石油帶來的收入一度占比沙特財(cái)政收入九成以上。2014年下半年開始，國(guó)際油價(jià)持續(xù)下跌，從每桶100美元跌至2016年的每桶不到30美元，直接導(dǎo)致沙特2015年財(cái)政收入銳減，這被認(rèn)為觸發(fā)沙特在2016年4月推出“2030愿景”。

“2030愿景”寫道：“實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)多樣化對(duì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。雖然石油和天然氣是我們經(jīng)濟(jì)的核心支柱，但是我們已在擴(kuò)大其他領(lǐng)域的投資。”具體而言，計(jì)劃在2030年，將非石油收入從2015年的435億美元，增至2666億美元，非石油出口比重從16％增至50％。

這為新經(jīng)濟(jì)企業(yè)進(jìn)入沙特打開了大門。10月初，華為中東中亞云解決方案銷售與咨詢副總裁羅仕華告訴《中國(guó)新聞周刊》，公司業(yè)務(wù)涉及的國(guó)家便包括海灣阿拉伯國(guó)家合作委員會(huì)（GCC，簡(jiǎn)稱海合會(huì)）六國(guó)，即巴林、科威特、阿曼、卡塔爾、沙特和阿聯(lián)酋。

畢馬威中國(guó)發(fā)布的《轉(zhuǎn)型中的中東經(jīng)濟(jì)》報(bào)告顯示，海合會(huì)地區(qū)總?cè)丝诔^6，000萬，經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到2.1萬億美元。其人均GDP達(dá)到3.4萬美元，約為世界人均GDP的3倍（1.1萬美元），也高于新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體的平均水平（1.4萬美元）。但根據(jù)英國(guó)石油公司（BP）數(shù)據(jù)，海灣地區(qū)（不含巴林）石油產(chǎn)量占全球的20％，占OPEC國(guó)家的比重超過60％，海灣國(guó)家政府從油氣相關(guān)產(chǎn)業(yè)中獲得的財(cái)政收入大約是非油氣產(chǎn)業(yè)的8倍。這也導(dǎo)致外界對(duì)海灣國(guó)家的印象，依舊停留在“石油土豪”。

“2014年9月，我第一次來到沙特，當(dāng)時(shí)看到的景象已與刻板印象不同，2020年再次來到沙特后，感受到天翻地覆的變化。羅仕華對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說。

2014年起常駐中東，羅仕華親歷了中東特別是沙特近年的急劇轉(zhuǎn)變。“2014年時(shí)如果錯(cuò)過了食堂用餐時(shí)間，只能冒著炎熱天氣外出用餐，現(xiàn)在可以使用App享受到與國(guó)內(nèi)類似的外賣服務(wù)，能在街頭輕易看到騎著摩托的外賣員，等待時(shí)間也從原來的2～3個(gè)小時(shí)縮短到半小時(shí)以內(nèi)。”

海灣地區(qū)目前是世界上增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之一，“海合會(huì)”國(guó)家電商規(guī)模增速甚至在50％以上。新冠疫情也加速了這一趨勢(shì)，沙特網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)已經(jīng)從2016年的1050萬增長(zhǎng)至2022年的1930萬。同時(shí)，阿聯(lián)酋和沙特等客單價(jià)不遜歐美市場(chǎng)，沙特女性每年在美妝類產(chǎn)品上的平均花銷是其他地區(qū)的幾倍。

生活方式變化背后，是當(dāng)?shù)責(zé)嶂杂趯?duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施的投資。比如當(dāng)外賣、電商變得愈發(fā)流行，必然意味著支付手段的變革。沙特金融科技公司的數(shù)量從2019年的20家增至如今將近150家，零售行業(yè)的電子支付比例已經(jīng)達(dá)到57％。

其實(shí)海灣地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率一直較高，也是全球最早布局5G網(wǎng)絡(luò)的地區(qū)之一，沙特、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾等國(guó)5G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋水平都非常高。同時(shí)，海灣地區(qū)智能手機(jī)普及率也比較高，達(dá)到81％，高于全球73％的平均水平，這也意味著中東移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)較高的滲透率。

2023年9月4日，2023年華為云沙特峰會(huì)在沙特阿拉伯首都利雅得開幕。圖/新華

“GCC國(guó)家電信基礎(chǔ)設(shè)施評(píng)分達(dá)到0.8左右，高于全球0.5的平均水平，這意味著區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施的情況比較好。”羅仕華說，這些國(guó)家也非常重視電子政務(wù)指數(shù)排名，每年會(huì)投入專項(xiàng)資金提升自身電子政務(wù)指數(shù)。

年輕的人口結(jié)構(gòu)也是海灣國(guó)家擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。沙特統(tǒng)計(jì)總局2020年公布的數(shù)據(jù)顯示，在沙特近3600萬人口中，超過三分之二的人年齡在35歲以下。

年輕的人口結(jié)構(gòu)，對(duì)于眾多數(shù)字經(jīng)濟(jì)的細(xì)分領(lǐng)域而言無疑是一片沃土，海灣國(guó)家自然也意識(shí)到這點(diǎn)，如沙特便利用主權(quán)基金積極布局游戲產(chǎn)業(yè)。沙特主權(quán)財(cái)富基金（PIF）全資子公司Savvy Games Group便在今年頻頻出手，包括在2月向中國(guó)電競(jìng)企業(yè)英雄體育VSPO投資2.65億美元，成為其最大外部股東，并在今年4月以49億美元的價(jià)格收購(gòu)了美國(guó)游戲開發(fā)商Scopely。它同時(shí)持有任天堂、動(dòng)視暴雪、EA等游戲大廠股份。

沙特計(jì)劃在2030年之前成立250家游戲工作室，創(chuàng)造3.9萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，使游戲產(chǎn)業(yè)為沙特創(chuàng)造500億里亞爾的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。Savvy Games Group將斥資380億美元用于收購(gòu)、投資和創(chuàng)建游戲公司，希望使沙特在2030年成為游戲和電競(jìng)的全球中心。

游戲產(chǎn)業(yè)只是中東擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)的一角。

“以沙特為例，2016年提出‘2030愿景’后，開始擺脫對(duì)石油經(jīng)濟(jì)的依賴，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)多元化轉(zhuǎn)型，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是其中重要組成，涉及城市管理、文旅、娛樂等各個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)。這場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非僅僅體現(xiàn)在人們生活中接觸的電子商務(wù)、網(wǎng)約車等場(chǎng)景，而是在‘2030愿景’的驅(qū)動(dòng)下，深入政府與企業(yè)。”這是商湯科技國(guó)際業(yè)務(wù)解決方案總監(jiān)顧珊珊2020年被派駐到中東后觀察到的變化，她告訴《中國(guó)新聞周刊》，“未來，數(shù)據(jù)會(huì)成為中東新的石油。”

政府自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正成為中東數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要驅(qū)動(dòng)力。

“在海灣，我們會(huì)攻堅(jiān)政府等公營(yíng)機(jī)構(gòu)、金融、電信商、游戲等行業(yè)。”排在首位的便是政府等公營(yíng)機(jī)構(gòu)，騰訊云方面向《中國(guó)新聞周刊》介紹說，以“騰訊云小程序開發(fā)平臺(tái)”贏得了中東一個(gè)大型智慧城市項(xiàng)目的信任。項(xiàng)目方希望打造一個(gè)Super App，用來連接和服務(wù)市民、企業(yè)和政府。同時(shí)也期望這個(gè)App能夠不斷外延，成為企業(yè)服務(wù)的入口，在政務(wù)、旅游、交通、教育和醫(yī)療等方面為市民提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)類似國(guó)內(nèi)微信小程序生態(tài)圈的效果。

“海灣的變化非常明顯，多國(guó)發(fā)布自己的國(guó)家愿景，而且對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域一直保持投資強(qiáng)度。如阿聯(lián)酋去年7月成立委員會(huì)評(píng)估圍繞ICT（信息與通信技術(shù)），如5G、云計(jì)算、人工智能等領(lǐng)域的投資效果，以及愿景不同階段規(guī)劃的執(zhí)行效果。”羅仕華告訴記者，再如沙特，專門成立了通信、空間和技術(shù)委員會(huì)，對(duì)于云計(jì)算領(lǐng)域有明確規(guī)范，將云服務(wù)商分級(jí)，再明確不同級(jí)別的云服務(wù)商可以提供哪些服務(wù)。云服務(wù)商落地沙特后，委員會(huì)也會(huì)協(xié)助其進(jìn)行品牌推廣。

2022年，沙特曾推出首個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)。今年，特區(qū)數(shù)量增至5個(gè)，聚焦的重點(diǎn)領(lǐng)域中就包括云計(jì)算，符合條件的外國(guó)企業(yè)可在經(jīng)濟(jì)特區(qū)享受最長(zhǎng)20年的稅收優(yōu)惠、免除部分進(jìn)口關(guān)稅、放寬“沙化率”（沙特員工占比）要求等政策。

海灣眾多國(guó)家的愿景戰(zhàn)略中都有明確的數(shù)字政府、數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略。如2022年阿聯(lián)酋數(shù)字產(chǎn)業(yè)占阿聯(lián)酋GDP的貢獻(xiàn)率達(dá)到10％，目標(biāo)是10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)翻番。巴林在2030經(jīng)濟(jì)愿景的持續(xù)推動(dòng)下，推出“云優(yōu)先”等政策，試圖將巴林打造成區(qū)域乃至世界級(jí)的數(shù)據(jù)中心。卡塔爾也在2030國(guó)家愿景驅(qū)動(dòng)下，大力投資電子政務(wù)項(xiàng)目和ICT行業(yè)，進(jìn)一步反哺了云基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)。

2022年11月10日，沙特阿拉伯首都利雅得，中國(guó)移動(dòng)國(guó)際有限公司（中移國(guó)際）與沙特廣播局、沙特云計(jì)算公司、中國(guó)浩鯨云公司簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，共同打造涵蓋數(shù)字媒體、數(shù)據(jù)中心及云服務(wù)在內(nèi)的數(shù)字化媒體方案，助力沙特媒體行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。圖/新華

如此熱情直接體現(xiàn)在中東云服務(wù)、人工智能等市場(chǎng)的需求之上。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Research And Markets的《中東地區(qū)云和數(shù)據(jù)中心增長(zhǎng)報(bào)告》顯示，六個(gè)海灣國(guó)家，開始以云服務(wù)來作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)。

IDC（國(guó)際數(shù)據(jù)公司）駐沙特阿拉伯和巴林地區(qū)總監(jiān)哈姆扎·納克什班迪（Hamza Naqshbandi）在一份有關(guān)沙特市場(chǎng)的聲明中表示，僅在沙特阿拉伯，2021年IT支出就將增長(zhǎng)4.2％，達(dá)到111億美元，其中云服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施占市場(chǎng)一半以上。

無論云服務(wù)還是人工智能，都是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)設(shè)施，其應(yīng)用往往與本地的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。“在沙特的經(jīng)濟(jì)多元化轉(zhuǎn)型中，人工智能是重要的支柱，而其需要與不同的行業(yè)相結(jié)合。因此目前呈現(xiàn)百花齊放的局面，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)良性。”顧珊珊說。

在這股潮流中，中國(guó)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的民企開始“登臺(tái)唱戲”。《轉(zhuǎn)型中的中東經(jīng)濟(jì)》報(bào)告顯示，中國(guó)對(duì)海灣六國(guó)的投資流量從2003年的0.1億美元增至2021年的17億美元。此前，國(guó)有企業(yè)是中國(guó)投資中東地區(qū)的主要投資主體，投資領(lǐng)域集中在能源、地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施等。隨著海灣地區(qū)市場(chǎng)加大對(duì)外開放，民營(yíng)企業(yè)在中東地區(qū)的投資也迎頭趕上，主要投向信息技術(shù)、金融服務(wù)業(yè)、商品零售業(yè)、新制造等領(lǐng)域。

2022年12月，中沙兩國(guó)元首會(huì)晤后，沙特與中國(guó)企業(yè)簽署了34項(xiàng)投資協(xié)議，其中便包括信息技術(shù)、云服務(wù)等數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。

從2021年開始，商湯科技便與沙特一些大型賽事主辦方展開合作，提供數(shù)字化解決方案，協(xié)助他們做到可視化管理，提升運(yùn)營(yíng)效率。“一些企業(yè)內(nèi)部也在進(jìn)行變革，隨著工作流程數(shù)字化水平的提升，工作效率相比過往也在提升。”顧珊珊告訴記者，一個(gè)重要的場(chǎng)景在于沙特近年方興未艾的文旅產(chǎn)業(yè)。

在今年6月舉辦的中阿合作論壇第十屆企業(yè)家大會(huì)上，沙特方面曾表示，未來10年會(huì)投入超過800億美元發(fā)展旅游業(yè)，希望旅游業(yè)占比沙特GDP約10％，這也是其經(jīng)濟(jì)多元化戰(zhàn)略的重要組成部分。

放開旅游簽證，這是沙特社會(huì)變革一個(gè)重要標(biāo)志。因?yàn)椴话l(fā)放旅游簽證，沙特曾被游客認(rèn)為是世界上最難進(jìn)入的國(guó)家之一。2019年9月，沙特對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的49個(gè)國(guó)家推出電子旅游簽證。沙特政府公布的數(shù)據(jù)顯示，去年原油和天然氣仍然貢獻(xiàn)了沙特GDP的最大份額，約占32.7％，但是批發(fā)零售與餐飲、酒店也貢獻(xiàn)了8.2％的比例。

這使得中沙兩國(guó)在旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的合作不斷升溫。今年4月11日，中國(guó)主題公園運(yùn)營(yíng)商海昌海洋公園宣布，與沙特投資部簽署諒解備忘錄，計(jì)劃開發(fā)沙特首個(gè)大型海洋公園；沙特航空則從8月4日起，開通北京直飛利雅得和吉達(dá)的航班。

沙特會(huì)在利雅得、吉達(dá)等重點(diǎn)旅游城市舉辦主題文旅季活動(dòng)，其中就包括利雅得狂歡季。以去年末至今年初舉辦的第三季利雅得狂歡季為例，包含15個(gè)風(fēng)格迥異的主題區(qū)域，推出了體育、文化、音樂、動(dòng)漫、游戲等領(lǐng)域的表演及活動(dòng)。其占地面積大、活動(dòng)地點(diǎn)分散，從而導(dǎo)致園區(qū)運(yùn)營(yíng)和管理效率面臨巨大挑戰(zhàn)。商湯科技一方面會(huì)與B端的園區(qū)管理者合作，高效管理大量人流，也會(huì)有面向C端游客的服務(wù)，如利用AI+AR技術(shù)提供沉浸式體驗(yàn)。

9月4日，華為云投資的公有云節(jié)點(diǎn)在沙特正式開服，為沙特乃至整個(gè)中東非區(qū)域的40多個(gè)國(guó)家提供云服務(wù)。數(shù)據(jù)中心由華為投資，DCF部分與本地?cái)?shù)據(jù)中心服務(wù)提供商合作。

“作為中東經(jīng)濟(jì)體量最大的國(guó)家，沙特自然是華為云的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一，我們也希望以沙特的公有云節(jié)點(diǎn)覆蓋中東、北非地區(qū)的核心國(guó)家。數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要成功經(jīng)驗(yàn)，華為云希望作為中東區(qū)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型的使者之一，把全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn)帶到這一區(qū)域。”羅仕華告訴記者，與中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)方興未艾之時(shí)一樣，近年中東初創(chuàng)公司在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的熱門賽道是金融科技、生活服務(wù)、媒體資訊等領(lǐng)域，華為云希望幫助近2000家初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。

“明顯感受到海灣國(guó)家希望在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域take a leap（跨越式發(fā)展），他們并不想循序漸進(jìn)地效仿已有經(jīng)驗(yàn)，而是通過集中學(xué)習(xí)各國(guó)優(yōu)勢(shì)，不走彎路，‘一步’進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的下一階段。”羅仕華說。

如此急迫的心情在很大程度上表現(xiàn)在人工智能領(lǐng)域。沙特便提出，在2030年前讓沙特人工智能水平進(jìn)入全球TOP 10。伴隨大模型的成熟，人工智能是當(dāng)前中東數(shù)字化轉(zhuǎn)型的焦點(diǎn)。

羅仕華告訴記者，如何利用AI解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中面臨的難題，以及如何解決AI創(chuàng)新領(lǐng)域的技術(shù)瓶頸，比如對(duì)于海量算力的需求、降低復(fù)雜算法使用與開發(fā)的門檻等，是當(dāng)下中東熱門的話題。“從媒體報(bào)道中也能看到中東國(guó)家，特別是沙特、阿聯(lián)酋兩國(guó)對(duì)于算力的投入，以及與不同云服務(wù)廠商簽署戰(zhàn)略協(xié)議。”

“沙特、阿聯(lián)酋等中東國(guó)家也都希望訓(xùn)練自己的阿拉伯語(yǔ)大模型。在中東，幾乎所有客戶都在談?wù)搶儆谧约旱拇竽Ｐ停瑥恼接蜌狻㈦娏π袠I(yè)客戶皆為如此，都在和我們探討如何利用華為云已有的基礎(chǔ)模型幫助他們解決現(xiàn)有問題。比如在中國(guó)，電網(wǎng)公司通過無人機(jī)配合機(jī)器視覺大模型進(jìn)行線路巡檢，中東電力行業(yè)也在思考同樣的問題。”羅仕華說。

“中東對(duì)于AI、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)的需求不言而喻。但是與中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)不同，中東客戶，特別是政企客戶，往往希望一家國(guó)際化大公司提供端到端的整體解決方案，從而take a leap，而國(guó)內(nèi)客戶通常會(huì)將自己的需求解構(gòu)為不同領(lǐng)域的明確需求。中東客戶往往依賴于國(guó)際化大公司，需要云服務(wù)提供商有比較全面的行業(yè)生態(tài)，同時(shí)又能幫助他們引進(jìn)更低成本、更高效率的方案。”羅仕華將中東云服務(wù)市場(chǎng)形容為一個(gè)“群雄逐鹿”的市場(chǎng)，“競(jìng)爭(zhēng)非常激烈”。

中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的企業(yè)正在機(jī)遇面前謹(jǐn)慎前行，在中東落地合資公司是不少中企的選擇。

2018年，商湯科技首次進(jìn)入中東市場(chǎng)，目前專注于沙特、阿聯(lián)酋兩國(guó)市場(chǎng)。在沙特市場(chǎng)邁出重要一步是在2021年，與沙特公共投資基金（PIF）成立合資公司SenseTime MEA。

顧珊珊告訴記者，商湯科技在加深對(duì)沙特市場(chǎng)的了解，形成本地化的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)、交付能力，同時(shí)背靠總部大模型、大裝置等基礎(chǔ)設(shè)施。另外一個(gè)重要因素是本地應(yīng)用場(chǎng)景的引入，而這在很大程度上得益于與PIF合資組建的公司。

“與PIF合作是雙向選擇的結(jié)果，對(duì)方在選擇合作伙伴時(shí)有一套非常嚴(yán)密的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)技術(shù)能力、市場(chǎng)價(jià)格、過往項(xiàng)目等維度進(jìn)行考察后才選擇與商湯科技合作。”顧珊珊表示，“PIF是2030愿景強(qiáng)有力的執(zhí)行者，同時(shí)能夠幫助商湯科技鏈接更多本地資源。合資公司成立后的兩年里，商湯科技迅速在智慧城市、文旅等場(chǎng)景落地人工智能解決方案，同時(shí)幫助沙特鞏固其作為中東人工智能技術(shù)中心的戰(zhàn)略定位。”

國(guó)內(nèi)“大廠”都在搶灘這塊新興市場(chǎng)。典型的案例還有阿里云。2022年6月，阿里云與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娦胚\(yùn)營(yíng)商沙特電信合作、位于利雅得的兩座數(shù)據(jù)中心正式啟用，由沙特云計(jì)算公司（SCCC）負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。SCCC由沙特電信、阿里云、易達(dá)資本、沙特人工智能公司、沙特信息技術(shù)公司等五家公司合資成立。阿里云提供技術(shù)平臺(tái)、產(chǎn)品和整體運(yùn)維支持，沙特電信提供數(shù)據(jù)中心機(jī)房和骨干傳輸資源，合資公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷、服務(wù)等業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。

2022年7月1日，電競(jìng)選手在卡塔爾參加2022多哈Virtuocity Smash Open比賽。圖/視覺中國(guó)

2019年4月11日至13日，中東電影動(dòng)漫展在阿聯(lián)酋迪拜舉行。Cosplay愛好者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。圖/新華

2021年11月5日，沙特阿拉伯古城歐拉的鏡面藝術(shù)建筑“邁拉亞”。圖/新華

直到2022年，騰訊云才成立其中東業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。“我們?cè)谥袞|開展業(yè)務(wù)一年左右，團(tuán)隊(duì)不算大，但正在積極發(fā)展我們的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)拓展當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榫W(wǎng)絡(luò)，更好地為中東企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)。”騰訊云方面表示。

今年2月，騰訊云與沙特電信服務(wù)商Mobily達(dá)成戰(zhàn)略合作，在優(yōu)化 Mobily 自身 IT 架構(gòu)的同時(shí)，也助力Mobily 對(duì)外提供安全、穩(wěn)定、靈活的云解決方案和服務(wù)。

“運(yùn)營(yíng)商與云廠商合作已成為行業(yè)的大趨勢(shì)。問題不再是要不要合作，而是以什么模式合作、從哪里開始合作。”顯然，尚未在中東布局?jǐn)?shù)據(jù)中心的騰訊云，需要借力Mobily在沙特的IDC布局。

面對(duì)廣闊的海灣市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)在“出海”過程中也面臨海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、稅務(wù)籌劃、成本控制、文化融入、數(shù)據(jù)安全合規(guī)等一系列挑戰(zhàn)。《轉(zhuǎn)型中的中東經(jīng)濟(jì)》報(bào)告分析，在海灣各國(guó)數(shù)字化愿景推動(dòng)下，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)智能化高科技產(chǎn)品和服務(wù)的需求日益增加，中國(guó)企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)可以在當(dāng)?shù)氐靡詮?fù)制和推廣。

然而遵守海灣國(guó)家的數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)法規(guī)是不可忽視的重要一環(huán)，海灣六國(guó)為了維護(hù)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，已紛紛制定全面的個(gè)人數(shù)據(jù)保護(hù)立法，中國(guó)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品和服務(wù)均需確保個(gè)人數(shù)據(jù)的安全使用。

報(bào)告指出：“中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入中東市場(chǎng)之前，要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，選擇合適的合作伙伴和投資者，了解熟悉當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)以及消費(fèi)者習(xí)慣，致力于在行業(yè)中打造出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”