“跨界者”高明作的故事

□ 本刊記者 邢 華

走進(jìn)青島寶佳智能裝備股份有限公司的機(jī)器人技術(shù)中心展示廳，各種功能不同的機(jī)器人“爭(zhēng)相”表演著自己的“獨(dú)門(mén)絕技”：分揀機(jī)器人智能化分揀餅干糖果，打磨機(jī)器人“埋頭”拋光，點(diǎn)膠機(jī)器人自動(dòng)為電腦、電視等涂膠，碼垛機(jī)器人精準(zhǔn)搬運(yùn)著100 多公斤的貨物……豐富的機(jī)器人產(chǎn)品線，其實(shí)只是青島寶佳制造產(chǎn)業(yè)的冰山一角。

但是誰(shuí)能想到，這家充滿(mǎn)科技感的年輕公司，是從飼料貿(mào)易轉(zhuǎn)型而來(lái)。從貿(mào)易到制造，從傳統(tǒng)行業(yè)到新興產(chǎn)業(yè)，正是對(duì)行業(yè)的高度了解、對(duì)客戶(hù)痛點(diǎn)的深度挖掘以及在產(chǎn)品創(chuàng)新上的堅(jiān)持不懈，高明作才有了一次次開(kāi)拓新產(chǎn)業(yè)板塊的最大優(yōu)勢(shì)和底氣，才能帶領(lǐng)寶佳智能不斷迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。

因行業(yè)痛點(diǎn)而轉(zhuǎn)型

對(duì)于“跨界者”高明作來(lái)說(shuō)，世界總有無(wú)限可能，他不懼走出舒適區(qū)，向著自己認(rèn)定的新機(jī)會(huì)發(fā)起沖擊。

20 世紀(jì)90 年代中期，大學(xué)畢業(yè)的高明作被分配到國(guó)有制藥廠做質(zhì)檢工作，只干了兩三年，因?yàn)楣S效益不好“跳槽”到飼料生產(chǎn)企業(yè)。憑借良好的飼料銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，他被世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)聘任為中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，開(kāi)始從飼料銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為上游添加劑原材料的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)多年業(yè)務(wù)積累，2005 年，高明作來(lái)到青島成立貿(mào)易公司，開(kāi)始了自主創(chuàng)業(yè)之路。

有過(guò)服務(wù)下游飼料終端客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，也有服務(wù)于飼料生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，高明作發(fā)現(xiàn)了大量行業(yè)痛點(diǎn)。比如在飼料生產(chǎn)中，人工控制不好高價(jià)值原料添加的精確度與均勻性，對(duì)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量有較大影響。搬運(yùn)環(huán)節(jié)更是如此，一天幾十噸上百?lài)嵉匕幔緵](méi)有年輕人愿意干，“缺人”成為制約飼料行業(yè)發(fā)展的難題。

痛點(diǎn)意味著有效供給不足，挖掘潛力巨大，這是市場(chǎng)給出的明顯信號(hào)。高明作敏銳地感覺(jué)到機(jī)器換人是個(gè)大趨勢(shì)。2009 年，他成立了青島寶佳自動(dòng)化設(shè)備有限公司（2021年更名為青島寶佳智能裝備股份有限公司），建起了近4 萬(wàn)平方米的廠房，以研發(fā)制造飼料業(yè)自動(dòng)化裝備為主營(yíng)方向，主要生產(chǎn)添加設(shè)備和機(jī)器人智能碼垛成套裝備。

發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，走出舒適區(qū)，跨向一個(gè)陌生的領(lǐng)域，高明作的二次創(chuàng)業(yè)路十分不易。他回憶道：“當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人處于起步階段，較世界領(lǐng)先水平差距很大，專(zhuān)業(yè)人才很緊缺，技術(shù)力量非常薄弱。”對(duì)此前沒(méi)有接觸過(guò)裝備行業(yè)的高明作來(lái)說(shuō)，找人、找技術(shù)，開(kāi)發(fā)適用于飼料行業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，都是急需解決的難題。

高明作，青島寶博集團(tuán)董事長(zhǎng)，青島寶佳智能裝備股份有限公司黨支部書(shū)記、董事長(zhǎng)，是山東省政協(xié)委員、青島市人大代表、青島市人民政府經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，擔(dān)任中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、山東省飼料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、青島市機(jī)器人產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等職務(wù)，曾榮獲山東省優(yōu)秀企業(yè)家、山東省非公有制經(jīng)濟(jì)人士?jī)?yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者等稱(chēng)號(hào)。

那時(shí)，寶佳前后投入1000 多萬(wàn)元。對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)小數(shù)目。在這個(gè)背景下，高明作開(kāi)創(chuàng)性地提出了“引進(jìn)智力、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)排他合作、引進(jìn)世界領(lǐng)先水平機(jī)器人生產(chǎn)線、合資成立研究院、引進(jìn)外國(guó)專(zhuān)家以及戰(zhàn)略合作等不同形式，加強(qiáng)新產(chǎn)品新技術(shù)的前瞻性開(kāi)發(fā)和首臺(tái)套裝備的研制。

2012 年，寶佳智能引入“工業(yè)機(jī)器人”，代替人工進(jìn)行重體力搬運(yùn)。為了讓“舶來(lái)品”更加符合國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀，研制出了適用于飼料加工行業(yè)的首套“帶自動(dòng)托盤(pán)庫(kù)的機(jī)器人搬運(yùn)碼垛集成生產(chǎn)線”，由此開(kāi)啟了在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的探索和布局。

到2016 年，寶佳智能在飼料行業(yè)智能搬運(yùn)碼垛裝備市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了50%的份額。如今，寶佳智能已成為國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)智能裝備的龍頭企業(yè)，占有市場(chǎng)70%以上的份額。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展

提到企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型成功的秘籍，高明作表示：“企業(yè)要發(fā)展，就必須不斷進(jìn)行創(chuàng)新，并不斷積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備為更多行業(yè)服務(wù)的能力。”

最初做碼垛機(jī)器人時(shí)，引進(jìn)的產(chǎn)品“水土不服”。碼垛系統(tǒng)的勞動(dòng)強(qiáng)度是按照國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做的，抓力只有25 公斤包裝，而國(guó)內(nèi)一包飼料就達(dá)到50 公斤，引進(jìn)的碼垛機(jī)器人承載不了，存在磨損過(guò)大的問(wèn)題。寶佳智能通過(guò)自主研發(fā)，從單爪改進(jìn)到雙爪，加大了機(jī)器人的抓力，滿(mǎn)足了行業(yè)需求。經(jīng)過(guò)十余年的不斷升級(jí)迭代，碼垛機(jī)器人每小時(shí)搬運(yùn)率達(dá)到1800 次。

企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展這些年，寶佳智能始終將研發(fā)放在首位。為了解決創(chuàng)新所需的大量投入與企業(yè)生存的矛盾問(wèn)題，高明作制定了小步快跑的策略，以市場(chǎng)和客戶(hù)需求為導(dǎo)向，先推出初代或基礎(chǔ)創(chuàng)新產(chǎn)品，快速投入市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，然后快速迭代升級(jí)，始終保持在創(chuàng)新上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。高明作介紹說(shuō)：“2014 年，我們研發(fā)的油脂后噴涂設(shè)備，如今已迭代至第六代，而很多市場(chǎng)跟隨者還在以我們的初代產(chǎn)品為‘藍(lán)本’生產(chǎn)產(chǎn)品。”值得一提的是，他們的產(chǎn)品迭代升級(jí)后，對(duì)使用初代產(chǎn)品的用戶(hù)免費(fèi)升級(jí)系統(tǒng)。

隨著公司不斷發(fā)展,寶佳智能的研發(fā)投入也持續(xù)增大,占到了收入的5%以上。研發(fā)團(tuán)隊(duì)從原來(lái)的技術(shù)中心發(fā)展為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心 ,具備方案設(shè)計(jì)、設(shè)備研制、軟件開(kāi)發(fā)等多元化支撐能力。高明作表示：“核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在每年立項(xiàng)新產(chǎn)品20 余項(xiàng),其中70%以上能在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化和盈利。”

通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，寶佳智能一步步打造了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一系列產(chǎn)品，多項(xiàng)技術(shù)打破國(guó)外壟斷。比如，遠(yuǎn)程自動(dòng)添加設(shè)備填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，并且價(jià)格遠(yuǎn)低于進(jìn)口產(chǎn)品，極大地降低了行業(yè)成本。自主研發(fā)的包裝設(shè)備技術(shù)領(lǐng)先同行，廣泛應(yīng)用于飼料、食品、糧油化工等行業(yè)。

通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，寶佳智能不僅為細(xì)分行業(yè)提供了自動(dòng)化生產(chǎn)解決方案，更為企業(yè)注入了發(fā)展的動(dòng)力。目前，寶佳智能擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心等10 余個(gè)創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)，是全國(guó)首批機(jī)器人行業(yè)規(guī)范企業(yè)、國(guó)內(nèi)首批智能制造系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，為工信部首批專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、服務(wù)型制造示范企業(yè)，入選第五批國(guó)家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)、科技部瞪羚企業(yè)。

賦能“服務(wù)+制造”

“創(chuàng)新不僅要著眼于技術(shù)層面，更要著眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”高明作坦言，隨著飼料行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的日益豐富，行業(yè)所用智能裝備的性能日趨穩(wěn)定，寶佳智能也在更廣闊的領(lǐng)域深耕探索。

前幾年的新冠肺炎疫情讓不少企業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的“寒冬”，但寶佳自動(dòng)化產(chǎn)值卻逆勢(shì)增長(zhǎng)162%。取得這樣的成績(jī)絕非偶然，因?yàn)閷毤阎悄苡凶约旱摹懊孛芪淦鳌薄?015 年底，寶佳智能建成了全國(guó)首個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和機(jī)器視覺(jué)導(dǎo)航技術(shù)的工業(yè)機(jī)器人及自動(dòng)化生產(chǎn)線遠(yuǎn)程在線監(jiān)測(cè)與運(yùn)維服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)機(jī)器人和設(shè)備的監(jiān)測(cè)以及在線調(diào)試。在基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)上，寶佳智能成為行業(yè)第一個(gè)“吃螃蟹”者。

在寶佳智能展廳，一個(gè)巨大的LED 屏幕上各種數(shù)值正在不停變化，演示著遠(yuǎn)程運(yùn)維平臺(tái)的界面。該平臺(tái)可以遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)關(guān)鍵裝備的運(yùn)行狀況，實(shí)時(shí)分析故障、遠(yuǎn)程調(diào)試維護(hù)軟件故障。高明作介紹說(shuō)：“以前，只要設(shè)備出現(xiàn)故障，維修人員就得上門(mén)維修。而現(xiàn)在，通過(guò)遠(yuǎn)程運(yùn)維系統(tǒng)便可對(duì)機(jī)器人從生產(chǎn)出廠、發(fā)貨運(yùn)輸、安裝調(diào)試、維保服務(wù)直到報(bào)廢，實(shí)現(xiàn)全生命周期的跟蹤服務(wù)，每臺(tái)機(jī)器人也都有了自己的‘身份證’。”目前，該平臺(tái)已為上千家企業(yè)服務(wù)，助力企業(yè)全場(chǎng)景數(shù)字化。

深耕工業(yè)機(jī)器人技術(shù)及應(yīng)用多年，寶佳智能已經(jīng)建成三個(gè)廠區(qū)，擁有集研發(fā)、制造、系統(tǒng)集成于一體的生產(chǎn)基地，總面積達(dá)7 萬(wàn)平方米。企業(yè)以擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自動(dòng)化裝備為業(yè)務(wù)起點(diǎn)，逐步發(fā)展成為以工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用為核心的高端成套裝備和系統(tǒng)集成整體解決方案提供商，為飼料、糧油、食品、化工、醫(yī)藥、機(jī)械加工等行業(yè)提供逾7000套解決方案和裝備，產(chǎn)品從2016 年起遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、俄羅斯等20 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在工業(yè)機(jī)器人這條高手如林的賽道上，寶佳智能一路披荊斬棘，迅速完成了從新手到行業(yè)龍頭的蛻變。對(duì)于未來(lái)，高明作心懷憧憬：“寶佳將以最公平的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)一流的工業(yè)機(jī)器人智能制造系統(tǒng)集成供應(yīng)商，成為國(guó)際上同行業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。”