以情招好商

龍宣辰　向俞璇

聽說記者要來采訪，大足高新區(qū)招商服務(wù)科科長胡邦旭顯然做足了功課。他穿著熨燙平整的襯衫，胸前戴著鮮艷的黨員徽章，腳上的皮鞋干凈锃亮。

當(dāng)記者夸贊“好正式”時，胡邦旭認(rèn)真地說：“第一次與你們見面，理應(yīng)如此。”

平時工作中，胡邦旭也一直帶著這股認(rèn)真勁。作為招商人，他始終帶著專業(yè)去招商，帶著真心去幫辦，7年時間乘飛機(jī)奔波13萬公里，為大足引進(jìn)40余家企業(yè)、共計148.7億元的投資款項。

8月6日，一位已入駐客商在2022年度“重慶市擔(dān)當(dāng)作為好干部”名單中看到胡邦旭后，毫不猶豫地拿起手機(jī)給他發(fā)來四個字：“實至名歸。”

傳承“師姐招商工作法”招來八方客

“只有以專業(yè)招商，用真心安商，才能招來客商。招商第一步就是要學(xué)會介紹大足。”

在大足高新區(qū)展廳內(nèi)，不時能看到胡邦旭指點團(tuán)隊成員如何當(dāng)好“講解員”。

這是他的師父師玲教給他的方法。“大足有很多愛招商、懂招商、會招商的干部，每位干部都是一張鮮活的招商名片，而我只是其中普通的一員。”胡邦旭說。

接觸招商之前，胡邦旭在大足區(qū)檔案局工作了5年，卷帙浩繁的檔案工作，鍛煉了他的心性，也培養(yǎng)了他內(nèi)斂的性格。

但招商人必須要敢闖敢搏。如何改變？時任大足高新區(qū)招商負(fù)責(zé)人的師玲讓他學(xué)會“角色扮演”——練膽量、學(xué)禮儀，化身“講解員”，在展廳向來訪企業(yè)講好大足故事；化身“專家”，定期向領(lǐng)導(dǎo)同事做目標(biāo)行業(yè)、企業(yè)的專業(yè)講解，以練帶學(xué)，提升專業(yè)性與溝通能力。

師玲將自己總結(jié)的經(jīng)驗一步步傳授給胡邦旭，并與團(tuán)隊共同總結(jié)出“師姐招商工作法”。

如今，胡邦旭不斷充實著“師姐招商工作法”，從如何選擇目標(biāo)企業(yè)，到如何談判簽約，事無巨細(xì)，并將它傳遞給每一位團(tuán)隊成員。有了這一法寶，胡邦旭帶領(lǐng)團(tuán)隊圓滿完成多個重大項目招引工作。“這套方法，為我們照亮了闖蕩八方的招商路。”胡邦旭說。

多年來，在胡邦旭及團(tuán)隊眾人的共同努力下，曾經(jīng)一覽無余的大足高新區(qū)已是廠房林立。截至目前，大足高新區(qū)已累計簽約入駐項目271個，預(yù)計年產(chǎn)值達(dá)1307億元。

一份13頁的“共情書”引來一條產(chǎn)業(yè)鏈

胡邦旭的手機(jī)里，至今保存著2021年與中國新能源摩托車第四大企業(yè)——金箭科技集團(tuán)有限公司簽約的照片。

會客室里，昏黃的日光為棗色沙發(fā)染上金色的光輝，金箭科技集團(tuán)董事長與財務(wù)總監(jiān)坐在胡邦旭對面，為入駐協(xié)議蓋章。

隨著回墨印章一次次翻轉(zhuǎn)，占地200畝的現(xiàn)代化廠房已在胡邦旭腦海中拔地而起。

而在2020年秋，金箭科技集團(tuán)的回應(yīng)都還是“猶豫”：“我們正在同步考察多個地區(qū)，大足只是其中一個并不出眾的備選。”

原因是什么？數(shù)次登門拜訪后，胡邦旭敏銳捕捉到問題的關(guān)鍵：金箭科技集團(tuán)缺乏對大足的完整了解。

于是胡邦旭連夜制作了一份只針對金箭科技集團(tuán)的招商計劃分析報告，用13頁內(nèi)容詳細(xì)說明了金箭科技集團(tuán)入駐大足后在人力、水電、地塊、廠房建設(shè)等方面將耗費多少成本、時間，又將獲得多少政策補(bǔ)貼，以及新能源摩托車在川渝乃至西部地區(qū)的市場分析……

“想企業(yè)之所想，解企業(yè)之所困，才能贏得企業(yè)的信任。”為企業(yè)“算賬”的胡邦旭成功打動了金箭科技集團(tuán)。一年之內(nèi)，金箭科技集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人連續(xù)7次到大足考察，最后決定投資10億元在大足設(shè)立西南生產(chǎn)基地，并交給胡邦旭一份企業(yè)名單。

名單上有12家企業(yè)，其中大部分都與金箭科技集團(tuán)簽有保供協(xié)議——“這意味著他們天然存在到西南布局的需求！”胡邦旭深知這對大足的重要性，他一刻不敢耽擱，半年時間從大足往返江蘇無錫、天津十余次，最后竟有10家企業(yè)入駐大足，總投資金額高達(dá)50多億元。

一條完整的新能源摩托車產(chǎn)業(yè)鏈，就此在這座歷史名城扎根。

2022年，大足高新區(qū)新能源摩托車產(chǎn)能已達(dá)1000萬輛，占重慶產(chǎn)能的四分之一。

用心用情踐行“把企業(yè)家當(dāng)親人”的諾言

2023年對重慶艾博瑞威軌道交通設(shè)備有限公司而言是收獲滿滿的一年：4月與西南交通大學(xué)希望學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作共識，6月斬獲“渝創(chuàng)渝新”二等獎，8月入選重慶市首批“商業(yè)秘密保護(hù)示范單位”……

看著一份份榮譽(yù)，艾博瑞威公司董事長楊武感嘆：“這些都離不開我的‘親人胡邦旭。”

胡邦旭為企業(yè)所做的事，早已打破楊武此前對招商人員的認(rèn)知。

入駐手續(xù)繁復(fù)，胡邦旭主動當(dāng)“企業(yè)助理”，準(zhǔn)備資料、申請報批；企業(yè)技術(shù)研發(fā)出現(xiàn)困難，他動用個人資源，推動西南交通大學(xué)與艾博瑞威公司建立“產(chǎn)學(xué)研”合作關(guān)系，協(xié)同解決技術(shù)難題；研發(fā)資金存在缺口，他又引來銀行貸款……全程無憂的服務(wù)為艾博瑞威公司提供了最佳的發(fā)展土壤。

2021年艾博瑞威公司成為全國科技型中小企業(yè)，2022年入選重慶市“專精特新”企業(yè)。截至目前，這家成立僅7年的企業(yè)，年產(chǎn)值已從入駐初期的1千萬元增至2億元。

胡邦旭用實際舉動，詮釋著“把企業(yè)家當(dāng)親人”這句諾言。

7年來，胡邦旭累計走訪落地企業(yè)200余家次，協(xié)調(diào)解決入駐企業(yè)困難事項50余項，促進(jìn)深圳歐鎂芯半導(dǎo)體有限公司、東莞市燦煜金屬制品有限公司等多個項目順利在大足落地投產(chǎn)。

胡邦旭

大足高新區(qū)招商服務(wù)科科長

只有以專業(yè)招商，用真心安商，才能招來客商