凈水器市場陽春三月慢復蘇 大浪淘沙誰主沉??？

文_吳勇毅

《本草綱目》言：百藥水為先，藥補不如食補，食補不如水補；水是百藥之王，水是營養之首。經濟持續發展，百姓生活水平日益提升，飲水衛生健康提升到一個前所未有的高度，國人對喝水的需求從“喝到水”變成了“喝好水”，喝干凈水、喝健康水的理念越來越受到消費者的青睞，凈水器逐漸成為國人的標配，也正促使凈水器市場越做越大，普及率越來越高。然而一邊是市場需求越來越大，另一方面市場挑戰越來越大，國內凈水器市場面臨一個風口的新抉擇。

政策頻出規范強管，大浪淘沙市場洗牌加快

由于技術和品牌效應，目前國內凈水器市場的品牌集中度日益提高，并已筑成較高的行業壁壘，新品牌和雜牌很難入局并分到蛋糕。新注冊的相關企業數量在2016年時一度達到30450家的峰值，到2021年只剩下4100家，可見市場已逐漸飽和，市場優勝劣汰組合加快。

曾有一段時期，國內凈水器處于“野蠻生長”狀態，虛假宣傳、夸大其詞導致行業魚龍混雜、亂象叢生。在國家政策不斷規范與強管下，市場大浪淘沙優勝劣汰明顯。近幾年，隨著國家政策的出臺和完善，如《水效領跑者行動實施方案》《反滲透凈水機水效限定值及水效等級》《關于進一步加強節能標準更新升級和應用實施的通知》等文件相繼頒發，對整治凈水行業的亂象起到較大的凈化作用，行業進入加快洗牌階段，促使各大品牌的產品進行優化組合迭代升級，推動市場發展。

由于技術和品牌效應，目前國內凈水器市場的品牌集中度日益提高，并已筑成較高的行業壁壘，新品牌和雜牌很難入局并分到蛋糕。新注冊的相關企業數量在2016年時一度達到30450家的峰值，到2021年只剩下4100家，可見市場已逐漸飽和，市場優勝劣汰組合加快。

截至2022年底，國內凈水器線上市場在售品牌數量為290多個，線下品牌接近100個，其中線上TOP10品牌的份額占比達到79%，線下市場頭部品牌更為集中，線下份額占比高達90%，包括國際品牌和國內廠商。國際品牌方面，A.O.史密斯、3M、通用電氣等公司，在國內凈水器市場擁有相當的市場份額和品牌影響力，其中A.O.史密斯占據線下市場主導地位；國內品牌方面，安吉爾、聯合利華旗下的本土品牌沁園、美的COLMO等公司在凈水器市場中占有較大的份額，安吉爾位居第二，沁園和COLMO之間的第三爭斗激烈，2022年卡薩帝、方太等傳統廚電品牌在進軍凈水器行業后也取得較大發展，市場份額逐漸上升。

價格層面，線上向中端市場聚集，線下向高端市場蔓延

凈水器已經從“軟需”漸漸變成“剛需”，品牌高端化趨勢明顯。奧維云網（AVC）數據顯示，國內線上凈水器的主銷市場仍在1500～3000元，其中2000～2500元市場份額提升明顯，主要由1000G+大通量產品帶動；線下6000元以上市場份額增加，線下高端化趨勢加快。如安吉爾、艾歐史密斯、COLMO、東芝、霍尼韋爾等品牌的多級過濾直飲機，價格基本位于6000元到10000元間。

伴著中高端價格日益走高，大通量也逐漸受國人歡迎，成為目前行業的主要趨勢之一。大通量已經由600 G、800 G發展到1000 G和1200 G，甚至有的企業推出了1600 G和1800 G的凈水器。奧維云網數據顯示，2022年線上1000 G、1200 G通量的產品份額同比分別上漲了14.9%、5.1%，其中1000 G和1200 G產品在線上的占比從2021年的7.3%提升到23.8%，2023年1～3月1000 G和1200 G產品在線上的占比亦進一步提升了。

時下國內凈水器的產品功能聚焦在大通量、低廢水比、加熱功能、零陳水、雙出水、高水效等級等方面，其中1000 G/1200 G大通量、3/1廢水比、加熱功能、零陳水屬性、雙出水、高水效等級，是企業在生產凈水器新品開發時主要考慮的技術方向。

從單一功能到多元化、個性化、場景化

隨著消費者健康用水理念的不斷升級、家電技術持續進步，國內凈水器市場已經從1.0時代進入4.0時代，從單一功能到凈熱一體再到擴充多種功能場景的飲水體驗，凈水的應用場景逐漸從原來的日常飲水到茶飲咖啡、嬰兒奶粉等“喝凈水”場景，再發展擴充到洗菜、做飯、洗衣服等“用凈水”場景。如今消費者可以通過一臺機器實現多種飲水體驗，例如冰水、熟開水、咖啡茶水、氣泡水等，實用和便捷一步到位，消費者體驗度越來越好。

在未來的發展方向上，用戶對場景購買和套系購買的認知和接受度正在加快提升，凈水器打破單品思維，客廳場景、廚房場景、衛浴場景中均已融入凈水器范疇中，在不同場景下產品實現能源混配，熱水器、凈水器、采暖重構了全屋的用水生態，打通生活用水、烹飪用水、飲用水等家庭用水需求。目前，海爾三翼鳥和安吉爾均推出了全屋用水解決方案，未來應該還會有更多品牌圍繞“全屋凈水”這一大場景進行布局，也為凈水器再打下一片新市場。

而隨著個性化多功能凈水器需求的聲量越來越高，新的消費取向也開始漸漸展露風采。儲熱式凈水器，與即熱式凈水器、臺上加熱式凈水器亦多頭并進，掀起了家庭“帶加熱凈水器”的消費新風尚，成為凈水器領域頗具潛力的新增長極。

凈水企業需要打造凈水場景認知，教育用戶在生活中用水需要與凈水結合起來，推動家庭全方位配置凈水設施。

科技化智能化是大勢所趨，全渠道模式企業必然之選

隨著國外先進凈水技術的引進，加上凈水企業長期的實踐和研發，凈水器發展越來越科技化、智能化。集成水路、AI語音控制、WIFI智能等亦成凈水器一大亮點。

隨著人工智能、物聯網等技術的不斷發展和應用，凈水器將朝著智能化、自動化方向發展，實現系統遠程監控、產品故障自診斷、自動清洗等功能，可為客戶提供更加便捷、高效的使用體驗。如今借助IoT物聯網技術，用戶可以通過手機等電子設備實時遠程監控機器的使用狀態和水質狀況，并且可獲得濾芯更換提醒、TDS值異常提醒等先進功能，從而避免了水質污染對人體健康的危害。

而凈水器企業要大力拓展市場，亦要借助信息化數字化以建立和完善O2O產供銷一體化模式，建立以品牌和品質為導向的線上線下同款同價的銷售模式，穩住市場拓展市場；同時，通過線上線下實現家庭凈水定制化，從而滿足每一個家庭不同的凈水消費需求。線上線下一體化的全渠道模式已是國內凈水器企業未來的主要營銷模式。

凈水器加快普及，商用凈水器前景廣闊

歐盟、美國等西方發達經濟體的凈水器滲透率達到了80%以上，2022年，韓國、日本凈水器普及率更是高達95%，幾乎實現了全民普及。相較之下，由于國人對凈水器產品的認知度仍處于較低水平，2022年我國凈水器普及率僅為20%，遠低于主要發達經濟體。由此可見，我國未來凈水機市場仍有巨大的發展空間和潛力。隨著國人健康意識的不斷增強，家用凈水器必將像冰箱、電視、電腦一樣成為家家戶戶的標配。

在凈水器市場中，未來商用凈水器將是增長最為快速的品類之一。我國企事業單位有2000～3000萬個左右，消費潛力巨大，在學校、醫院、企業、機關等公共場所對于健康飲用水需求持續增長的推動下，無疑將加速商用凈水機行業的快速增長。

結語

在過去的3年里，由于疫情的持續沖擊，各行各業的發展速度相對放緩，國內凈水器市場也未能幸免。塞翁失馬焉知非福，歷經寒冬般的三年后，國內凈水器市場已呈復蘇回暖之勢。

2023年一季度線下市場的弱復蘇已為凈水器企業帶來了信心，但外部環境中消費仍舊疲軟，凈水器市場的推動仍處于緩慢而艱難的狀態，不過隨著“五一”、“618”大節的到來，國內凈水器相關市場需求會加快釋放，并迎來復蘇的拐點。