合作興產(chǎn)業(yè) 賦能求共贏
——四川省漢源縣山里紅種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社

四川省漢源縣山里紅種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社用好社企對(duì)接服務(wù)，借力郵政系統(tǒng)的電商、物流、資金流，探索涵蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)全鏈條的“政府引導(dǎo)+郵政系統(tǒng)支撐+合作社牽引+農(nóng)戶生產(chǎn)+上下游企業(yè)對(duì)接”的多方合作模式，增收致富能力和示范帶動(dòng)能力顯著提升。

四川省漢源縣山里紅種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社位于雅安市漢源縣富莊鎮(zhèn)陳河村，有成員 112 戶，水果種植面積達(dá) 2800 余畝，其中甜櫻桃標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地270 畝，年產(chǎn)值 1800萬(wàn)元。合作社積極與漢源郵政公司開(kāi)展社企對(duì)接，在農(nóng)資服務(wù)、農(nóng)擔(dān)貸款、拓展銷(xiāo)售渠道、收寄服務(wù)等方面達(dá)成全面合作，提升甜櫻桃種植品質(zhì)和收益，探索涵蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)全鏈條的“政府引導(dǎo) +郵政系統(tǒng)支撐 +合作社牽引 +農(nóng)戶生產(chǎn) +上下游企業(yè)對(duì)接”的多方合作模式。

一、著力質(zhì)量提升，產(chǎn)業(yè)發(fā)展邁開(kāi)步

一是技術(shù)提升。合作社成立技術(shù)服務(wù)隊(duì)，對(duì)全體成員進(jìn)行分組結(jié)對(duì)幫扶，指導(dǎo)成員嚴(yán)格按照《漢源縣甜櫻桃標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程》栽培管護(hù)甜櫻桃，按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)修枝整形、人工授粉、人工套袋。合作社要求成員使用有機(jī)肥，嚴(yán)禁使用激素藥物，對(duì)成員的 2000 余株達(dá)標(biāo)果樹(shù)實(shí)行編號(hào)掛牌管理，對(duì)達(dá)標(biāo)果樹(shù)和果農(nóng)實(shí)施雙認(rèn)證并發(fā)放證書(shū)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯。合作社定期聘請(qǐng)“土專家”和縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局果樹(shù)站高級(jí)農(nóng)藝師現(xiàn)場(chǎng)講解果園管理方法，提升果農(nóng)管護(hù)能力。2022 年合作社組織果農(nóng)參加培訓(xùn) 33 場(chǎng)次，培育櫻桃種植能手 280 名，蘋(píng)果、李子等種植能手 340 名。

二是農(nóng)資保障。合作社與縣郵政公司合作，利用郵政資源優(yōu)勢(shì)，精選郵政分銷(xiāo)的化肥，為合作社成員統(tǒng)一提供復(fù)合肥產(chǎn)品 200 噸，每年通過(guò)農(nóng)資“優(yōu)惠購(gòu)”統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)農(nóng)資產(chǎn)品 200 噸，從源頭上保障產(chǎn)品質(zhì)量，降低農(nóng)資成本35%。

三是品牌打造。經(jīng)過(guò)連續(xù) 6 年的統(tǒng)一管理與標(biāo)準(zhǔn)化種植，得益于漢源獨(dú)特的地理氣候，合作社生產(chǎn)的甜櫻桃外觀黑亮如珍珠，糖分高達(dá)25%以上，常溫下能自然保存 7天以上。合作社注冊(cè)“甜嘴河”商標(biāo)，通過(guò)了綠色食品認(rèn)證。2018 年以來(lái)，合作社的甜櫻桃通過(guò)郵政分銷(xiāo)并引入電商平臺(tái)助銷(xiāo)，銷(xiāo)售價(jià)格上漲 50%，銷(xiāo)售額從不足 70 萬(wàn)元增加到 1800 萬(wàn)元，合作社成員戶均年收入從 2 萬(wàn)元增至 25 萬(wàn)元，帶動(dòng) 40余戶貧困戶整體脫貧。

二、聚焦金融支撐，提升經(jīng)營(yíng)硬實(shí)力

一是解決資金短缺問(wèn)題。2018年，合作社在規(guī)模經(jīng)營(yíng)中遇到了流動(dòng)資金短缺困難。在與縣郵政公司對(duì)接后，郵政公司聯(lián)系郵儲(chǔ)銀行主動(dòng)上門(mén)提供貸款服務(wù)，解決了資金短缺困難。合作社共獲得郵儲(chǔ)授信的農(nóng)擔(dān)貸款 200 萬(wàn)元，資金主要用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及肥料、農(nóng)藥、果袋等生產(chǎn)資料的購(gòu)買(mǎi)，徹底解決了合作社生產(chǎn)中的現(xiàn)金流缺口問(wèn)題。

二是田間地頭上門(mén)服務(wù)。社企對(duì)接以來(lái)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售季節(jié)，合作社與漢源郵政密切配合。郵儲(chǔ)金融服務(wù)車(chē)開(kāi)到田間地頭，為成員辦理現(xiàn)金存取等資金結(jié)算服務(wù)，共為合作社成員及當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶開(kāi)辦銀行卡 300余張，開(kāi)辦 ETC 卡150 余張。開(kāi)通郵政“掃碼付”后，同等利率下合作社成員可以獲得低價(jià)農(nóng)資，降低了生產(chǎn)成本。

三、拓展銷(xiāo)售渠道，助力增收鼓錢(qián)袋

一是穩(wěn)定線下銷(xiāo)售。為突破銷(xiāo)售難的瓶頸，合作社連續(xù) 4 年參加郵政公司在成都召開(kāi)的漢源甜櫻桃推介會(huì)，借助各地媒體、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商和電商平臺(tái)，宣傳推廣合作社甜櫻桃，提升知名度，為合作社帶來(lái)大量的銷(xiāo)售訂單。2022 年，合作社與郵政合作共簽訂 9.5 萬(wàn)單，銷(xiāo)售190 噸甜櫻桃，銷(xiāo)售額達(dá)1000 萬(wàn)元。

二是拓展線上銷(xiāo)售。合作社依托郵政公司郵樂(lè)網(wǎng)、易郵鋪等郵政平臺(tái)，積極參加“惠農(nóng)助農(nóng)、櫻味郵你”直播帶貨、漢源甜櫻桃現(xiàn)場(chǎng)“秒殺”活動(dòng)。通過(guò)直播帶貨渠道，合作社與郵政合作銷(xiāo)售甜櫻桃 150噸、銷(xiāo)售額 800 萬(wàn)元，銷(xiāo)售蘋(píng)果 35 噸、銷(xiāo)售額 24 萬(wàn)元。

三是創(chuàng)新采摘銷(xiāo)售。合作社開(kāi)展休閑觀光農(nóng)業(yè)體驗(yàn)服務(wù)，引入游客實(shí)地參觀，技術(shù)人員講解，讓游客了解甜櫻桃種植過(guò)程，體驗(yàn)采摘樂(lè)趣，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。2022 年，合作社累計(jì)接納游客近 1 萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 300 萬(wàn)元。

四、優(yōu)化物流寄遞，服務(wù)保障便捷化

一是做好包裝保障。為保障甜櫻桃在運(yùn)輸途中的安全，合作社與郵政公司緊密合作，為甜櫻桃量身設(shè)計(jì)包裝箱、冰袋等物料，使甜櫻桃在銷(xiāo)售途中不受損害，確保安全到站。

二是做好時(shí)間保障。為實(shí)現(xiàn)“剛下枝頭即上餐桌”的目標(biāo)，按照合作社需求，郵政公司優(yōu)化網(wǎng)運(yùn)線路，增開(kāi)一個(gè)頻次車(chē)輛直達(dá)成都分揀處理中心，確保在漢源收寄的甜櫻桃當(dāng)日運(yùn)抵成都，一線城市次日達(dá)，其余城市 3 日內(nèi)送達(dá)。

三是做好服務(wù)保障。在郵政公司的協(xié)助下，合作社靠前服務(wù)成員，設(shè)立郵件臨時(shí)收寄點(diǎn) 4 處，直接將收寄網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)在田間地頭，便于農(nóng)戶在家門(mén)口實(shí)現(xiàn)寄遞。2022 年以來(lái)，通過(guò)郵政合作的寄遞業(yè)務(wù)，成員共寄遞200 噸水果，運(yùn)費(fèi)下降35%。