做好出口買方信貸融資化解對外承包工程收款風險

謝仲卿

出口買方信貸的特點

進出口信貸、出口信用保險和出口退稅并列為我國促進對外貿易的三大政策性金融工具。在對外工程承包領域，為鼓勵中國承包商走出國門，加強國際競爭能力，在中國出口信用保險公司（以下簡稱信保）承保安排下的融資，更容易整合各類金融資源，為國外業主提供期限長、利率低的建設資金，有效化解中國承包商在項目執行中收款風險。

出口買方信貸就對外承包工程的中國承包商而言，是一種風險較低的融資方式。它是由國外項目業主作為借款人，在投保出口信用險后，保險公司向貸款銀行提供還款風險保障，中資、外資銀行或銀團直接為業主提供融資，承包商可即期收匯，無需承擔銀行債務和未來匯率波動的風險。當前，信保融資下的買貸項目以操作性強、風險可控、保障支付等特點，而成為中國承包商普遍接受的融資方式。

買貸項目的商務策劃

融資意愿 在項目信息接洽階段，應盡早真實了解業主的資金情況，根據不同的項目背景，適時推薦不同擔保結構的買貸融資方案。同時，應與中國的行業協會、金融機構、保險公司等建立常態化的工作方式，充分運用和借助各方智庫和評估報告，就目標項目的國家風險（重點關注政治穩定性、整體經濟運行狀況等）、項目風險（重點關注立項合法性、經濟、技術和環境可行性等）、商業風險（重點關注業主資質和財務情況、行業信用等）進行多層次、多角度的全面調查和評估。……