公牛轉型

楊松

阮家兄弟把小插座做成了大生意。

最新財報顯示，公牛集團2022年營收為140.8億元，同比增長13.7%；凈利潤31.9億元，同比增長14.7%。

上市 3 年，至5月30日，公牛集團市值約在910億元。創始人阮立平、阮學平兩兄弟，財富暴增。

“2023胡潤全球富豪榜”上，兩兄弟以420億元的財富，位居第460位。

巨額分紅

公牛集團是一個家族企業，總部位于浙江寧波市，阮立平、阮學平為實際控制人。

天眼查顯示，兩兄弟合計持有86%的公司股份，各持股16.12%，共同控制的寧波良機實業持股53.9%。

哥哥阮立平，今年59歲，擔任公牛董事長、總裁，是公司核心；弟弟阮學平，51歲，擔任公司副董事長。

生意做大，一榮俱榮，阮家親戚也沾了光。

阮立平妻弟的公司，以及董事蔡映峰親戚的公司，與公牛集團均有業務往來。報告期內，公牛的關聯交易金額為11.7億元。

阮立平之女阮舒泓的房屋，也出租給公牛集團，年租金約為80萬元。

上市三年，公牛集團分紅4次，累計金額達69億元。

4月28日，財報顯示，本次現金分紅金額為19.8億元，為去年凈利潤的六成。以阮立平、阮學平所占的股份計算，兩人這次將分得17億元。

公牛集團上市后，每年都會分紅，3年時間，兩兄弟共計分得59億元。兩人每年還從公司領工資，年薪超200萬元。

業績穩步發展，高管也分得一杯羹。

最新財報顯示，通過股權激勵計劃，2022年，三位董事均拿到了股票，蔡映峰分得1.85萬股，劉圣松2.36萬股，周正華2.95萬股。當然，高管也付出了一定成本，購入價為63.06元/股。

按現在股價算，董事中，蔡映峰去年分得的股份，價值約270萬元。

這些持股高管每年也可以領到分紅。按每10股派息33元來算，蔡映峰本次可分得約14.5萬元。

相比創始人兄弟的億元分紅，這個數額確實不高。

發布財報后，阮氏兄弟緊接著推出了新一期的員工持股計劃，拿出151萬股，給762名骨干分紅。授予價格為75.75元，約為現有股價的一半。

公牛正處在轉型窗口，有很多新業務要做，綁定核心員工，不失為一條好策略。

公牛集團有三大業務線，分別為電連接、智能電工照明、數碼配。

其中，電連接產品包括插排、插線板、移動式插座等，是公牛安身立命的產品。

之前，阮家兄弟打的是“安全”牌，現在，出的是“情感”牌。

阮立平重視年輕人，稱公司不僅要打造一個安全的插座，還應注重品牌和情感價值，“抓住消費升級趨勢”。

公牛插座發布多類新品，于2021年推出軌道插座、復古插座，在2023年4月推出語音插座。

軌道插座，屬于高端產品，單品售價最高超400元，價格是普通插座的十多倍。

阮立平認為，消費者使用這些插座，可以獲得專屬情感。

擴張品類

在營銷推廣上，公牛特別重視線上渠道。

《21CBR》記者在數個網紅視頻中刷到軌道插座廣告，公司還邀請了賈乃亮等明星推廣。在抖音，從清晨到深夜，公牛集團官方賬號都在直播帶貨。

一套組合拳下來，據情報通數據顯示，2022 年公司轉換器、墻壁開關插座兩個品類，持續保持天貓線上市占率領先。

同期，電連接業務營收為70.5億元，占公司總營收的一半。

插座是耐用品，購買頻率較低，再加上部分城市房地產行業低迷，相關消費需求不振。

阮立平感受到了壓力，尋求轉型路徑。

公牛集團需要更多能打的產品，公司布局了充電樁、無主燈、浴霸、智能門鎖、智能晾衣機等新興業務線。

一眾新品中，公牛集團重點發力新能源充電槍/樁、無主燈產品，稱為戰略新業務，均成立了獨立事業部，構建了渠道體系。

新能源充電槍/樁包含在電連接業務中，公牛集團并未提供披露銷售數據。阮立平稱，充電槍一經上市，就取得第三方品牌線上第一的市場地位，戶外移動儲能業務快速增長。

從充電樁的市場格局看，該公司面臨嚴苛的競爭環境。

充電樁C端市場，部分車企品牌自建充電設備，比如蔚來、特斯拉等；B端市場特來電、星星充電、國家電網等，擁有龐大的線下充電網絡。

公牛集團稱，2023年，在充電樁領域，將繼續深化C端產品創新及迭代，加強面向中小B端運營商的硬件產品和軟件系統研發。

智能電工照明產品，是公牛集團第二大業務源，2022年收入68.5億元，同比增長23.4%，高于同期公司增速。

照明領域擠滿了巨頭，如飛利浦、松下等。公牛集團選擇單點突破，發力無主燈。這是一種照明設計風格，指沒有主光源，使用筒燈、射燈、燈帶等燈具營造光影氛圍。

公牛集團認為，消費者心中尚無絕對領先的無主燈品牌。

阮立平今年會重點打造“沐光”無主燈，投資數億作為啟動資金，在華南、華東建設兩大研發制造基地，配備光學實驗室。

在他看來，中國本土企業與跨國公司技術端的差距已經沒有了。

對新業務無主燈，阮立平充滿信心，稱之為“公牛集團下一個百億布局”。