凍果茶水獺噸噸

周琦

想喝果茶的年輕人，有了另一種選擇。

水獺噸噸在手，烏龍桃桃、百香檸檸、茉莉西柚等20余款凍干產品，僅需3秒鐘溶解，便能獲得一杯果茶。

“水獺噸噸的鮮萃凍干工藝和成熟的果茶產品體系，在沖泡茶飲細分領域具備先發優勢。”水獺噸噸CEO王致祥告訴《21CBR》記者。

水獺噸噸2021年創立于深圳，2022年銷售額近億元，實現全年正向經營性現金流與經營利潤。

消費者喜愛，投資人青睞。5月中旬，公司宣布完成數千萬元Pre-A輪融資。

打造爆款

2021年，水獺噸噸一經正式上線，連續兩年成為天貓等平臺凍干沖飲細分品類Top1。

灼鼎咨詢預計，2025年中國新茶飲消費規模達3400億元，其中，水果茶以57%的占比，成為消費者最喜愛的新茶飲類別。

談起打造爆款的心得，王致祥認為，果茶在市場上已有存量認知，可以通過消費者調研等形式，獲取用戶真實需求。

如“熱門口味”桃子烏龍。

“烏龍桃桃銷量超500萬杯，相較市面上用香精調試，后味苦且整體風味與自然桃子飲品有差距，水獺噸噸采用新鮮蜜桃制作，消費者吃到新鮮桃肉，強化記憶點。”王致祥說。

水獺噸噸手握20余款產品：大眾化的凍干鮮果茶系列，包括烏龍桃桃、百香檸檸、茉莉橙橙、檸檸檸檸等；面向無糖茶飲用戶，有梔子白茶、鴨屎香烏龍茶、青柑普洱、錫蘭紅茶、茉莉花茶等手沖茶系列；針對新興客群，嘗試乳酸菌果茶等不含茶產品。

基于不同季節特點，王致祥和團隊推出時令限定款。

例如，今年夏季將主推“檸檸檸檸”等四款鮮檸茶，融合4種風味檸檬，佐以綠茶茶底；楊梅應季時節，將推出楊梅與檸檬茶結合的風味飲品“楊梅檸檸”。

根據不同平臺優勢和特色，水獺噸噸做了錯位產品布局——

抖音是吸引客群的重要途徑，主打嘗鮮和覆蓋；天貓注重服務質量，加大品牌化運作；京東則主要上線禮盒裝產品。

“這三年，我們的首要任務是打磨市場爆款，建立客戶蓄水池。”王致祥表示。

他曾就職盛大、迅雷等互聯網公司，擁有6年互聯網產品發行經驗，他創辦過的一個零食品牌，單月銷售額數百萬。

“新茶飲逐漸受到年輕人青睞，線下門店火爆。”觀察市場風向變化后，王致祥轉道新茶飲。

果茶是現制茶飲的重要品類，消費者購買無非進店或外賣上門，若選擇后者，配送時間往往長達20-30分鐘。

“果茶和新茶飲品，最佳賞味期在10-20分鐘內。”王致祥將目標客群的消費場景錨定在辦公室下午茶，把凍干技術引入茶飲行業。

凍干果茶之前，沖泡茶飲細分領域以袋泡茶、粉末茶調味飲料為主，但風味多樣性、添加劑以及便攜性等因素，較難平衡。

“凍干技術通過低溫、超短萃的方式，保留水果原料本身風味的同時，去除香精、代糖、防腐劑，且便于攜帶。”

王致祥表示，靠工廠規模化生產，能將傳統茶飲店鮮果茶的制作工序標準化，保留水果和茶葉本味。

“我們的消費客群與線下門店人群高度重合，主要是年輕白領、學生和家庭女性，對果茶有清晰的產品認知和喜好。”王致祥說。

冷水沖溶

2019年，水獺噸噸立項，2021年，品牌成立、產品上線。期間三年，王致祥帶隊做產品研發，解決技術問題。

“比如，冷水沖泡溶解性的問題。”他舉了個例子，“早期我們借鑒方便面中凍干蔬菜包的技術，但忽略了水溫問題，冷泡效果并不好。”

王致祥介紹，針對水果和茶溶解性質，技術團隊在凍干上做更精細的動感曲線測試，通過改良溶解性結構，提升溶解效率，將鮮制水果茶通過零下36℃的凍干去水環境，鎖鮮在凍干塊內，做到3秒即溶。

沉淀三年，王致祥總結認為，未來新茶飲市場有三大發展趨勢。

第一，口味獨特化。

“我們在產品矩陣和價格上，做了相應調整。”王致祥透露，現在正處楊梅季，幾乎所有線下品牌都推出相關產品，水獺噸噸也不例外。

獨立研發團隊，保障單月上新1-2款產品。

價格方面，王致祥也在錯位對打。記者在水獺噸噸天貓旗艦店注意到，莫吉桃桃6杯裝，定價69元。

“打法參照瑞幸，通過會員化及渠道化運營，到手均價5-6元一杯，只需要線下果茶價格的三分之一、甚至四分之一。”王致祥解釋道。

第二，配料透明化。

王致祥告訴記者，水獺噸噸鮮萃凍干技術已迭代至4.0版本。

在傳統凍干技術基礎上，水獺噸噸充分萃取水果果肉和果汁風味，萃取率達到 80%以上，“0香精0代糖”升級配方，去掉代糖配方，靠鮮果+鮮茶，凸顯水果本身風味。

第三，行為日常化。

新茶飲頭部品牌，消費者年消費頻次約20-30杯，而傳統茶的飲用頻次超200杯。健康方便的茶飲沖泡，會成為行業發展趨勢之一。

天眼查顯示，水獺噸噸已完成數千萬元Pre-A輪融資。2021年，公司獲1000萬天使輪融資。

據悉，此次募得資金將主要用于產品研發、供應鏈升級、市場拓展等。

“水獺噸噸開創了全新的凍干果茶細分賽道，2022年實現營收、利潤雙增長。”本輪投資機構麟閣創投評論認為。

“期望水獺噸噸不斷下沉，出現在辦公室、茶幾上，成為消費者隨手拿起的沖泡飲品。”王致祥表示。