玩具線下活動強勢回歸

本刊記者 李昕

在商場、實體門店舉辦試玩、嘉年華等活動，是非常有效的玩具宣傳推廣方式。但過去3 年，受新冠肺炎疫情的影響，玩具廠商不得不減少甚至暫停線下活動，這非常不利于企業的產品宣傳與銷售。隨著我國防疫政策優化，實體經營得以有序恢復，廠商們也將耽擱已久的線下活動重新推出。

陀螺大賽掀起熱潮

今年四五月份，多個城市的渠道商都在微信朋友圈發布了舉辦陀螺比賽的照片、視頻。《中外玩具制造》雜志記者采訪得知，這些陀螺比賽是由奧飛娛樂股份有限公司（下稱“奧飛娛樂”）主辦，屬于其“劍旋陀螺挑戰賽全國聯賽”（下稱“劍旋陀螺聯賽”）的內容。

“‘颶風戰魂’是奧迪雙鉆品牌旗下的陀螺玩具品牌，誕生10 年間已有5 代產品上市。”奧飛娛樂潮流產品部總監胡東青介紹說，去年“颶風戰魂之劍旋陀螺”系列推出了最新一代的劍旋陀螺競技陀螺玩具以及動畫內容。該項目宣傳推廣共分兩個階段，第一階段以宣傳推廣劍旋陀螺酷炫玩法為核心；第二階段主推競技陀螺體系，通過產品+內容+賽事的營銷形式，讓消費者深入體驗到劍旋陀螺的競技玩法。

賽事指的便是奧飛娛樂推出的劍旋陀螺聯賽。“賽事面向4～24 歲的陀螺愛好者及普通參與者，共分海選周賽、城市晉級賽、區域夏令營決賽、全國總決賽四個等級。從3 月底開始，在全國50 多個城市開始海選周賽；4 月開始執行城市晉級賽；在暑期進行封閉式的省區夏令營決賽和全國夏令營總決賽。”胡東青說，截至5 月下旬，陀螺聯賽已在20 多個城市舉辦大賽近50 場，場均參與選手在200 人以上，現場觀看及體驗人數均在2 萬人以上。

不止是陀螺大賽，很多校前店、玩具終端門店也會擺出陀螺，讓小朋友們試玩、開展競技。河南福芳商貿有限公司總經理王建芳表示，校前店的推廣、陀螺大賽的舉辦等地推活動對整個陀螺銷售的拉動作用還是比較明顯的。

奧飛娛樂劍旋陀螺聯賽人氣旺盛

聯合渠道開展地推

廠家在全國多個城市都有合作的代理商、終端客戶，聯合這些客戶開展地推活動是高效且成本較低的選擇。

近年，卡牌成為了很多小朋友的心頭愛，但抽到的重復卡牌總是不好處理。在4 月29 日—6 月4 日期間的每周六14:00—16:00，小朋友帶上重復的卡牌前往酷樂潮玩指定門店，滿足兌換要求，便可兌換1 張SP 蓋亞奧特曼或SP 澤塔奧特曼卡牌。這次兌換活動由浙江卡游文化傳播有限公司與酷樂潮玩合作開展，在重慶、北京、上海、天津、廣東、江蘇、安徽、山東、遼寧、湖北等省市的100 多家酷樂潮玩門店同時開展。

玩具反斗城策劃“小豆娃娃”露營活動

奧飛娛樂劍旋陀螺聯賽中的城市晉級賽，也是由各城市的渠道商協辦的。“奧飛娛樂統籌單個城市的流通渠道和KA 零售渠道協同進行賽事宣傳和選手招募，聯合當地的少兒電視媒體和抖音達人資源進行聯合宣傳，并邀請當地玩家進行社群傳播，協同舉辦區域劍旋陀螺晉級賽賽事。”胡東青表示，賽事的主要贈品、物料、執行、媒體宣傳及部分費用都由奧飛娛樂提供。

此外，得力集團有限公司益智產品公司與孩子王合作，于5 月27—28 日在上海、杭州、寧波、合肥等地的11 家孩子王門店舉辦趣味親子活動。

終端活動看點十足

終端實體門店對比線上平臺的一大優勢是體驗，因此在第二季度的玩具熱銷季期間，終端門店也策劃了各種主題的線下活動。

作為母嬰童渠道領先品牌，孩子王每個月都會舉辦各種類型的線下活動。今年“五一”期間，孩子王舉辦了“來呀！一起當恐龍呀”活動，讓小朋友們鉆進紙箱恐龍里，扮演各種活靈活現、張牙舞爪的恐龍；策劃“家有小廚神”活動，讓孩子們變身小廚師，做出好玩又好吃的壽司、漢堡、餃子等食物；推出創意設計活動，讓小朋友們通過繪制樹葉畫留住春天、繪制蔬菜畫認知蔬菜等。

玩具反斗城為迎接“六一”兒童節，也舉辦了一系列活動。5 月4 日—6 月5 日期間，在旗下部分門店設置萬代奧特曼主題專區，不止展出萬代的奧特蛋 系列產品，還設置了德凱奧特曼-奧特閃光劍互動裝置，只要消費者出現在奧特閃光劍前面，便能夠觸發炫酷的變身音效。

在“KIDS 撒野露營節 歡度六一”中，韓國知名IP“小豆娃娃”于5 月20 日—6 月4 日現身上海、無錫、蘇州3 個城市的5 家玩具反斗城門店。凡是拍攝活動現場圖片、與“小豆娃娃”合影后分享到社交平臺的小朋友，即可領取限量禮品一份。活動現場，小朋友們還可以與“小豆娃娃”一起體驗露營的樂趣。

新疆沐梓晟祺商貿有限公司經理李猛介紹說，其公司合作的不少母嬰渠道會舉辦騎學步車、騎搖搖馬等類型的比賽，還有陀螺等品類的競技賽以及大堆頭的活動。

促銷宣傳推進銷售

今年以來，廠商的生產經營不再受疫情的影響，大家也都期待著市場的復蘇，但截至目前，整體市場的恢復并不如預期。李猛說，“六一”兒童節前夕，客戶補貨相對比較多，比三四月份的情況要好些，但并沒有預期的那樣好。“健身架、搖鈴、多功能嬰幼玩具、積木、遙控類等產品補貨的要多些。”

王建芳認為，現在國內的經濟就像大病初愈的人，還比較虛弱，要恢復到正常狀態還需要“調理”一段時間。因此，盡管“六一”兒童節玩具是剛需，他們還是會以打折促銷的形式去吸引更多消費者進店消費。

如前文所說，地推活動對產品的銷售具有帶動作用，因而廠家還是會繼續推動。胡東青介紹說，劍旋陀螺玩具接下來將在多個國家和地區上市，相關的比賽也將同步成為全球性的推廣賽事。同時，奧飛娛樂的知名IP“超級飛俠”“巴啦啦小魔仙”以及下半年會重磅登場的全新英雄IP，也都會持續開展線下推廣活動，讓生動的IP 角色在現實中與小朋友們面對面互動。