立足中國文化“中國娃娃”可兒流行近廿載

本刊記者 黃子婧

在佛山南海這座歷史悠久的嶺南文化名城，誕生了一家專注于中國風格娃娃玩具的企業——廣東可兒玩具有限公司（下稱“可兒玩具”）。自2004 年成立以來，市場各種潮流變化不斷，可兒玩具一直立足中國文化，以傳播中國文化為己任，并以其鮮明的“中國娃娃”定位，與當下潮流適時融合，屹立市場并流行近二十年。

可兒玩具經典“波波頭”娃娃

敢為人先 創立中國娃娃品牌“可兒”

在過去外貿紅火的年代，可兒玩具敢為人先，獨立創立、研發、生產和銷售當時我國市場上前所未見的中國娃娃品牌——“可兒娃娃”。為了設計出一款真正反映中國女孩形象的娃娃，設計師們進行了大量的市場調研：他們研究了數千名4～12 歲中國女孩的外貌特征，最終定下了波波頭、大眼睛、微塌鼻梁、小嘴巴，清秀中略帶嬰兒肥這樣東方特色明顯的娃娃形象。從前期的調研到設計稿，再到樣品打板、修改到最終量產，首批24 款可兒娃娃的“誕生”耗時超過半年。當這批獨具中國特色的可兒娃娃一亮相，便很快吸引了人們的眼球。

從可兒娃娃誕生伊始，可兒玩具便堅定地選擇了走自主品牌發展之路，專注于“可兒娃娃”的研發、設計、生產、品牌建設與推廣。

立足本土 以傳播中國文化為己任

可兒娃娃古典小屋系列

在品牌發展初期，可兒玩具就頗具前瞻性地將產品劃分為“古典國風”和“時尚國風”兩個系列。前者再現了中國傳統文化故事中的女性形象，還原了如嫦娥、敦煌飛天、花木蘭、王昭君、楊貴妃等經典形象；后者則結合青花瓷、剪紙等中國文化元素融入現代時裝中，搭配具有中國古典氣質形象的娃娃，吸引偏愛現代口味的年輕群體。此外，可兒娃娃還非常注重不同地域文化特色元素的運用，比如地域文化系列中，有佛山印象·生菜會；還有“蜀”娃娃的服飾上就運用了川劇元素，而“粵”娃娃則融入了嶺南特色建筑元素等等。可兒玩具還與第27 屆金雞百花電影節、中國(佛山)大灣區功夫電影周合作，成為傳播佛山文化的“大使”。

堅守初心融合中國文化與市場潮流

“創立近20 年來，在堅持‘做中國娃娃、傳播中國文化’的核心方向上，可兒娃娃一直根據市場的變化在不斷調整策略，適時融合。”可兒玩具總經理黃金俠表示。

IP 授權與跨界聯名。作為國潮娃娃的先行者，可兒玩具先有娃娃，后有動漫IP，也算是領國內玩具授權之先。早在2015 年，可兒玩具就和恒安集團合作，正式啟動品牌授權業務。2018 年，可兒玩具推出“東方可兒”IP，重金打造《東方可兒·摩登學園》動畫片于150家電視臺及視頻平臺播出，其中，騰訊視頻獨家點播量超3 億，央視少兒全國收視第一。為了更好地服務粉絲，可兒玩具開設了電商渠道，還為粉絲策劃了一本內刊，刊登粉絲們與可兒娃娃的故事。有粉絲甚至因為“可兒”而立志成為時裝設計師，可見其品牌影響力。目前，“東方可兒”形象授權合作的企業超百家，品類涵蓋圖書文具、玩具游戲、休閑食品、服飾彩妝、生活用品等。

可兒娃娃衍生的動漫IP“東方可兒·摩登學園”

除了將娃娃IP 形象對外授權外，可兒玩具還通過跨界聯名，吸引新粉。比如，和《楚喬傳》合作開發新系列，獲得了劇粉和主演趙麗穎粉絲的關注。還抓住漢服熱，與專業漢服設計生產商漢尚華蓮聯名合作，推出漢服娃娃，吸引了眾多漢服小姐姐穿著娃娃同款服飾拍照，在社交平臺上曬照傳播分享。

開拓高端系列，打進收藏玩家及BJD 娃圈。在2020 年，國潮當道，可兒玩具應粉絲要求推出十年前的精品娃娃“錦·繡限量珍藏版晚清系列”和“古典中國風限量珍藏版昭君出塞”的復刻升級版：這些娃娃的服飾采用高級面料，由具有多年服裝制造經驗的匠人團隊手工打造，就連娃娃的盤發也是經由盤發匠人悉心編就。同年，為滿足高端禮品、收藏的需求，可兒玩具推出了“大可兒”子品牌，恰逢故宮600周年，與故宮博物院旗下IP“宮里的世界”聯 名 推出首款大可兒娃娃“大可兒·江山如畫”，汲取其鎮院之寶《王希孟千里江山圖卷》的藝術元素，二次創作出紋樣運用于娃衣上，整體風格高貴大氣，以此獻禮故宮600 大慶，意義非凡。2022 年，可兒玩具又推出了同主題的“大可兒·綿延青綠”，以更為時尚輕盈的方式演繹《王希孟千里江山圖卷》，同樣大受歡迎。

面向專業玩家BJD 娃圈消費群，可兒玩具于2020 年推出“小可兒”BJD 子品牌。代表產品有“小可兒調色師”系列和“愛麗絲”系列，前者以中國色為主題，突出時尚中國風，后者則是以童話為主題，演繹童話人物，非常有故事感。

可兒娃娃高端系列“大可兒·江山如畫”

涉足潮玩，吸納青年玩家。面對潮玩這個風口，可兒玩具也沒有落下。在今年面向青年娃娃玩家推出了“泡泡可兒”子品牌，娃娃形象在保持中國娃娃特征的基礎上，進行了潮流化調整，功能上融入了擁有專利設計的磁吸、控眼等玩法，主打潮玩連鎖渠道。此外，還在今年的深圳玩具展上，首次公開了以可兒經典波波頭形象Q 版化的“Q 版可兒”盲盒形象系列，通過展會收集了客商建議，后續將會開發更多潮流主題系列，形成該形象的產品矩陣。

從20 年前洋娃娃唱主角到現在百花齊放，個性化的娃娃品牌層出不窮，中國娃娃市場越來越多元化，競爭也愈發激烈。立志走中國特色路線的可兒娃娃雖然根據不同市場潮流和消費群需求推出了各具風格的子品牌和系列，但其展現中國少女品質和內涵、傳播中國本土文化的品牌核心始終不變。