國內主要批發市場商情

天安門造型積木

北京 夏日玩具進入熱銷期

5 月的天氣，比較適宜大家出行游玩，戶外運動類、童車類等產品有著較好的銷售表現。據了解，運動類及童車類產品銷售較上一年度同期上升明顯，原因是春節過后疫情防控政策優化，消費購物氛圍漸入佳境！

“優貝”品牌兒童自行車，以其卡通俊朗的外形、過硬的質量、順滑的騎行感受，吸引了家長和孩子們的目光，此單品月銷售額達到了15 萬的業績。

隨著氣溫上升，沙灘類、水槍類、泡泡類、塑膠類產品開始大規模上新，尤其是電動水槍類，興起于去年夏季，延續至今年初夏仍然暢銷，許多顧客反映，“外觀設計漂亮，帶可充鋰電電池，顏值高，外觀酷萌，可以點射和連射水流，價格不貴。”吸引了下游客戶進行積極備貨，同時也使得相關產品開始走俏進入熱銷季。

DIY 手工類產品，各種人物類、場景類產品推陳出新，憑借自身的多樣性吸引了小朋友及家長的共同喜愛，產品具有的親子、鍛煉動手能力等特點得到了許多家長的肯定，此類產品近期十分暢銷。最具代表性就是目前十分火爆的產品“溫莎城堡”。

從5 月中上旬開始，百榮世貿商戶舉辦了周年店慶活動，再結合“五一”假期開展了一系列的促銷活動。進店有禮、買贈、大型情景展等活動都成功吸引了大量客流，進一步提升了整體銷售。

“六一”臨近，下游客戶開始備貨，積極帶動了整體銷售，各品類都有不同程度的漲幅。其中，科技益智產品隨著廠家的研發開拓新品不斷上市，不同類型、不同大小的智能科技教學產品得以熱銷。預計隨著兒童節前備貨期的到來，此類產品將成為消費者用于禮品饋贈的佳選之一，會有一個較好的銷售成績。

譚京

鄭州 新品入市帶旺市場

5 月線下實體店迎來了春節后的客流和銷售小高峰，同時業內營銷氛圍較為活躍，商家信心得到提振。在“五一”假期的帶動下，鄭州當地零售終端相較2022 年同期普遍迎來5%的銷售提升，而流通批發端方面則較為穩定，整體同比相對持平。

在具體熱銷玩具上，5 月銷量較為突出的產品有：奧迪的“颶風戰魂劍旋陀螺”，啟蒙的“奧特曼”IP 積木、萬格的天安門造型積木、樂邦的電動水槍、雅斯妮的萌兔過家家套裝、勝雄的電動恐龍、淘亦淘亦的合金攀爬車、漫威鋼鐵俠M50、驚奇和睿“會說話的萌可”等產品。另一方面，深圳玩具展后各廠家和商戶積極推進鋪貨，期待后市能有所斬獲，眾多新品涌入市場，其中龍創咖寶蛋神基地套裝、石德動車俠、森寶的“流浪地球2”積木、拼奇的“鐵臂阿童木”透視款積木等產品展現出獨特的賣點。

經歷了2023 春節和勞動節兩大銷售檔期，玩具銷售已發生了微妙的變化，對此有業內人士表示，即便行業已回歸正常的產銷節奏，但疫情3 年對玩具銷售影響是深遠的，除了傳統電商、社區團購等渠道不斷壯大，新的抖音、快手為代表的短視頻直播營銷大行其道，線下渠道向小型便利店、潮玩店、會員折扣店等方向延伸，對場景化、體驗感有更高的要求。另一方面，商品也向IP 化、創新化、定制個性化加速發展，所以商家們也需要與時俱進在營銷上作出新的改變。

烏魯木齊“五一”銷售同比增近三成

處在上半年的傳統旺季中，烏魯木齊市場銷售環比得到了較為明顯的提升，如在“五一”期間不少商戶反饋銷售同比增長接近三成，在5月中旬稍作休整后，下旬也陸續出現了補貨情況。

在具體熱銷玩具上，隨著溫度升高，戶外玩具表現亮眼，例如水槍玩具品類，消費者更偏愛在功能創新上的產品，如價格集中在20 元左右的抽拉式雙噴頭、三噴頭水槍，以及價格在50～80 元區間的自動吸水電動連發水槍；配備炫彩燈光的超人形象泡泡相機則迎合了低幼年齡段兒童的口味。另外，卡通兒童軟飛盤以及兒童弓箭粘粘球飛鏢盤銷售同樣有所增長。在玩具新品方面，潮玩積木類和休閑解壓類玩具較為熱賣，潮玩積木例如小魯班機甲積木、庫洛米積木熱銷；休閑解壓類玩具例如用柔軟物料制作的小奶龍毛絨公仔、以及通過抓捏玩具身體眼珠會彈出的彈爆眼熊貓等玩具銷售不俗。

對于市場的發展情況，有業內人士表示，經過一季度的調整和優化，無論是人手還是批發物流、終端快遞都已恢復常態，貨物到達時間縮短，周轉加快，同時市場信心和銷售情況逐漸恢復，線下活動陸續開展促進銷售，相信市場在下半年有望恢復至疫情前的銷售效果。

兒童弓箭粘粘球飛鏢盤

沈陽 終端商超表現突出

5 月沈陽玩市整體銷售表現良好，積壓的消費需求得到了有效釋放，終端的大型商超渠道普遍迎來了約20%業績同比增長，而批發市場的人氣也有明顯增多，顯示商戶對后市恢復信心。

從產品上看，中低單價的常規類玩具較為暢銷，同時經過線下流通及地推，以及廠商加大對實體市場的布局力度，部分潮流產品在5 月有不俗的銷售表現，但市場在熱門銷售節點上仍未見爆品出現。

在較為暢銷的玩具上，靈動創想的“奧特英雄X陀螺”，奧迪雙鉆的“颶風戰魂劍旋陀螺”以及布魯可的“奧特英雄積木人”銷售頗佳，常規類玩具如沙灘工程車、沙灘桶套裝、戲水不倒翁及泡泡相機銷量不錯。

對于后市預測，有業內人士表示，雖然商戶銷售情況已有所好轉，但仍以較為謹慎的態度看待2023 上半年的市場節點；考慮到今年的兒童節在周四且與端午節時間相距較遠，所以對銷售預期較為保守。

沙灘工程車

廣州 百元以內動漫玩具熱銷

“寶可夢”IP 衍生玩具

處在勞動節與兒童節的銷售節點上，廣州玩市迎來批零兩旺的局面，整體業績同比上升約有三成。上中游廠家忙于推新品拓渠道，做好產品落地推廣，而在終端，消費者對玩具的需求陸續增加，如單價在百元以內的動漫產品，有鮮明主題造型的積木玩具等都比較受歡迎。

就具體熱銷玩具而言，積木類玩具成為線下銷貨主力，如航天類、軍事類主題積木，兒童積木桌等表現出色；而兒童籃球架、星際光劍、電動吸水水槍、考古挖掘玩具成為了近期市場增量熱點；授權類玩具，除“奧特曼”外，“陰陽師”“寶可夢”“高達”等熱門IP衍生產品同樣迎來市場。

對于后市的預測，有業內人士表示，雖然5 月同比獲得可喜業績，但這是基于去年的低基數對比生成，預計6 月同比仍能迎來銷售喜報；而在消費者客群上，近年逐漸出現了“啞鈴狀”分布趨勢，即低幼類兒童和12 歲以上大童以及青少年類別，所以預計寓教于樂的益智類、DIY 玩具和頂流IP衍生出的潮玩產品將有進一步的市場發展空間，為此近期已出現部分連鎖商超或大型精品店尋求與有實力的經銷商或廠家定制專供玩具產品推出市場試圖分一杯羹。

南昌 市場沖高回落冷熱不均

手勢感應變形遙控汽車

南昌在5 月經歷了沖高回落的市場行情，勞動節期間，購物中心和超市終端客流明顯增長，銷量也表現喜人，但到中下旬市場人氣有所回落，另外兒童節前補貨熱情不足，現今學校和兒童教育機構更傾向于贈送文具而非玩具，所以整體銷情與商家預期稍有落差。

在具體銷售渠道上，百貨購物中心50 以上至100元之間精美的電動遙控變形玩具以及動漫產品較為暢銷，具體代表有“托寶戰士”變形機器人，啟蒙的“奧特英雄”機甲套裝，展高的“迷你特工隊”系列玩具；在超市渠道中50 元以下價位體積較大的產品和親水玩具表現良好，如以國內地方名勝為主題的拼塑積木，兒童電動水槍以及鴨子造型小水槍等。

談及玩具市場緩慢復蘇的原因，有業內人士表示，由于2022 下半年玩具銷情差強人意導致貨品積壓，所以仍有不少商家在今年5 月還在清理庫存，導致推新進度緩慢。不過隨著市場回暖更多的廠家開始加大宣傳力度，下游拿貨積極性已有所回升，所以業內對后市抱有期待。

石家莊 輪滑再掀銷售高潮

“五一”假期，公園和各個景點都相當熱鬧，適合戶外的產品：各類滑板、跳繩、各種球類等走貨較好。中低價位玩具銷量激增，如亮燈類、泡沫飛機、各類水槍、泡泡類，戲水類玩具都很受歡迎。解壓類玩具，受眾以年輕群體為主，價格不高，涵蓋的品類多，如慢回彈玩具、捏捏樂等玩具，市場熱度攀升較快。

輪滑鞋的銷量迅速增長，產品在設計方面把握市場的潮流趨勢，逐漸向IP 靠攏，“五一”期間廠家也是迎合當下的行情，給予經銷商一些新品促銷、價格優惠等政策方面的支持，迪士尼、史努比、紅剛、伴威等品牌銷量領先。

《流浪地球2》電影的火爆直接帶動了周邊系列衍生品的熱銷，如月球基地移動車、月面運輸車、垂直起降戰機、箱式運載車、宇航員等，價格從幾十元到近百元不等，種類繁多，消費者對電影衍生品的需求也十分旺盛，一些熱門衍生品甚至要靠拼手速來搶。

過家家類玩具是女孩子的最愛，仿真的微縮場景給孩子真實體驗，多種多樣的拼搭方法，給孩子更多的思維空間，模擬多種豐富的生活場景，讓孩子體驗過家家樂趣，更懂生活。銷量領先的是祺熙的冰雪小屋、公主別墅城堡；雅斯妮萌廚系列套裝；芯貝兒仿真咖啡機等產品。

任軍利

白溝 客商補貨備戰“六一”

本月白溝市場批發行情不錯，各地客商紛紛補貨，也為即將到來的“六一”兒童節做準備。

“五一”假期出游熱，戶外玩具與地攤玩具走的比較多，其中充氣的蝴蝶翅膀與閃光青蛙走的最好，其次風車和氫氣球等熱賣，還有兒童鉆石畫掀起一陣熱潮，隨著《蛋仔派對》游戲的火爆，周邊文創玩具銷量非常好，比如蛋仔盲盒，戳戳樂等。還有捏捏系列，麥芽糖球、兔子等受到消費者的喜愛。還有各種文創手工類的產品成為許多客商的首選，比如流沙咕卡奶油膠套裝，手帳貼紙等。

隨著天氣的變熱，水槍等戲水玩具銷量上升，其中充電自吸的電動水槍受到消費者的關注，但是稍高的價位與不穩定的質量，使得銷量平平，還是中低價位的水槍走量比較多。沙灘玩具銷量也不錯，還有注水氣球，戲水皮球等走俏。

兒童節即將到來，商超端開始準備，高檔大禮盒的銷量比較好；還有各種教育培訓機構開始選購“六一”禮品，中檔禮盒玩具走量也不錯，比如變形金剛、芭比娃娃還有遙控車、益智積木等。低價位的氣球、風扇、泡泡機等小玩具成為地推玩具的首選。本月比較火的玩具還有奧飛的陀螺系列與棉花娃娃系列，卡游的“奧特曼”盲盒筆與橡皮人偶和新系列卡牌等。

嚴麗萍