常青手工DIY 玩具發(fā)展低調(diào)平穩(wěn)

本刊記者 張芷盈

DIY 玩具在海外也稱為藝術(shù)手工類（Arts &Crafts），是個(gè)低調(diào)但發(fā)展平穩(wěn)的品類。根據(jù)Circana（原NPD 集團(tuán)和IRI 合并而成的市場(chǎng)咨詢公司）的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)顯示，2022 年美國(guó)的藝術(shù)手工玩具市場(chǎng)體量在其追蹤統(tǒng)計(jì)的11 個(gè)玩具大類中排名第10，約有超過十億美元的份額，與2021 年基本持平，和2019 年相比增長(zhǎng)5%。和戶外及運(yùn)動(dòng)玩具這個(gè)總規(guī)模超過50 億美元、同比卻大跌11%的第一大類來說，藝術(shù)手工玩具顯得相當(dāng)四平八穩(wěn)。

品類常青的四大因素

1.手工活動(dòng)的高需求。手工作為直接鍛煉兒童動(dòng)手能力的活動(dòng)，除了校內(nèi)手工課，校外也會(huì)涉及。根據(jù)英國(guó)政府部門文化、媒體和體育部做的一項(xiàng)調(diào)查顯示，英國(guó)超過七成的5～10 歲兒童在校外或多或少都參與過某種形式的手工藝活動(dòng)；而到11～15 歲這個(gè)年齡段，比例依然高達(dá)67%，可見市場(chǎng)對(duì)藝術(shù)手工類產(chǎn)品需求很高，給這類玩具提供了很大的空間。

2.幫助兒童遠(yuǎn)離屏幕。隨著平板、手機(jī)等智能產(chǎn)品的普及，成癮的問題成了家長(zhǎng)的心病。藝術(shù)手工玩具成為他們讓孩子遠(yuǎn)離電子屏幕的工具之一。尤其是新冠肺炎疫情三年上網(wǎng)課以來，家長(zhǎng)對(duì)這個(gè)需求更迫切，希望孩子通過手工活，重新建立起和現(xiàn)實(shí)的連接。因?yàn)榕c外界的物理聯(lián)系越多，感官就越豐富，大腦發(fā)育就越好。當(dāng)孩子過多接觸觸摸屏?xí)r，認(rèn)知發(fā)展就會(huì)受限。

3.情感解壓方面的心理需求。已經(jīng)有科學(xué)證明，涂鴉、機(jī)械動(dòng)作或?qū)Ｗ⒃谝粋€(gè)活動(dòng)上有助于轉(zhuǎn)移人的注意力從而疏解心理壓力。這點(diǎn)在新冠肺炎疫情三年后也凸顯出來。藝術(shù)手工活同時(shí)也是非常流行的祖孫親子活動(dòng)形式，讓老人保持頭腦靈活，享受孫輩陪伴。同時(shí)，近期進(jìn)行填色、針織等藝術(shù)手工活的青年女性也漸漸多了起來。

4.藝術(shù)手工相關(guān)綜藝的帶動(dòng)。比如《一剪成衣》《大英縫紉大賽》《修理大師》等和手工相關(guān)的競(jìng)技類綜藝的熱播，也會(huì)帶動(dòng)相關(guān)藝術(shù)手工類產(chǎn)品（也包括玩具）的人氣。

《大英縫紉大賽》（The Great British Sewing Bee） 也衍生了相關(guān)的縫紉手工玩具

廠商提升產(chǎn)品熱度的小妙招

別看藝術(shù)手工類的市場(chǎng)規(guī)模和其他品類比起來不算大，但競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈的。所以，廠商主要從解決家長(zhǎng)痛點(diǎn)和迎合潮流兩個(gè)方面著手。

消費(fèi)痛點(diǎn)1：安全問題。由于藝術(shù)手工玩具中，具有不同性狀的史萊姆、彩泥、顏料等化學(xué)物質(zhì)材料占了很大的比例，而且廠家為了提高產(chǎn)品的新奇性，常常會(huì)添加各種額外的物質(zhì)呈現(xiàn)特別效果，比如加入熒光劑達(dá)到夜光效果，加入固色劑讓顏料保持鮮艷如新，加入各種小顆粒營(yíng)造豐富的視覺等。此外，這些產(chǎn)品直接接觸孩子皮膚，就更需要注意。2020 年，就曾發(fā)生過一款膩?zhàn)淤|(zhì)地的藝術(shù)手工玩具中的有害物質(zhì)導(dǎo)致兒童嘔吐的事件，后續(xù)進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)品召回。

額外添加了小顆粒的史萊姆，新奇之余也增加了安全隱患

除了加強(qiáng)涉及的化學(xué)物質(zhì)安全外，還有操作安全。比如縫紉、針織套裝，廠家在操作步驟上進(jìn)行簡(jiǎn)化，讓孩子方便好上手，同時(shí)對(duì)工具進(jìn)行優(yōu)化，減少尖銳的部分，甚至有些產(chǎn)品直接把針具去除，用其他方式代替，提升安全性。

消費(fèi)痛點(diǎn)2：清潔收納。并不是每個(gè)家庭都有專門的空間供孩子自由揮灑的，尤其是條件一般的家庭。所以，玩藝術(shù)手工玩具弄得家里一團(tuán)糟，恐怕會(huì)令每個(gè)家長(zhǎng)頭疼。注意到這個(gè)痛點(diǎn)，不少廠商都在配方、玩法方面進(jìn)行改進(jìn)，還進(jìn)一步讓產(chǎn)品可重復(fù)使用，提升性價(jià)比。比如Trends UK 推出的Paint Pop 畫筆系列，有筆蓋,筆芯還可以像固體膠一樣擰出來，快干、易擦。

Wow!Stuff的漫威授權(quán)科學(xué)油灰（Marvel Science Putty），根據(jù)英雄特點(diǎn)融入：比如黑豹在陽光下會(huì)變色；綠巨人則會(huì)發(fā)夜光

消費(fèi)熱點(diǎn)1：授權(quán)聯(lián)名。近年，大牌IP 授權(quán)聯(lián)名是拉動(dòng)玩具消費(fèi)的重要推手之一。據(jù)國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)近年的數(shù)據(jù)，授權(quán)在玩具領(lǐng)域的銷售額呈連年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2020 年比2019 年增長(zhǎng)超過60 億美元。在藝術(shù)手工領(lǐng)域，授權(quán)聯(lián)名的常見玩法就是在成品模板中融入IP 的圖案設(shè)計(jì)。還有安排玩家在IP 的代表場(chǎng)景中，對(duì)角色的代表道具、技能進(jìn)行自由發(fā)揮創(chuàng)作。

消費(fèi)熱點(diǎn)2：開箱驚喜+迷你。自從2016 年開箱視頻在YouTube 上興起以來，驚喜類玩具就玩出了花，借著開箱視頻又給這類產(chǎn)品添一把火。今年又見迷你微縮熱。藝術(shù)手工類玩具廠商也想要在這個(gè)領(lǐng)域分一杯羹，于是將過去分主題的明盒材料包裝到各式盲盒中，或者把產(chǎn)品尺寸整體縮小。

消費(fèi)熱點(diǎn)3：直播/網(wǎng)紅。在網(wǎng)紅直播界，美妝網(wǎng)紅無疑是最大的類別，同時(shí)對(duì)女童的影響非常大。近年各種兒童美甲、美發(fā)、美妝類還有時(shí)裝設(shè)計(jì)、縫紉手工類的套裝開始增加。雖然疫情三年外出社交減少了，但并不影響女孩們裝扮自我，在社交媒體分享交流的心態(tài)。

更多相關(guān)產(chǎn)品實(shí)例，詳見后文《海外藝術(shù)手工玩具的四大套路》。

銷售商更注重實(shí)利

廠商這么努力卷產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意，那么商家又更看重什么呢？據(jù)英國(guó)玩具小店Toys n Tuck 負(fù)責(zé)人Emma Dadswell 表示：“相比產(chǎn)品創(chuàng)意，我們更看重價(jià)格，偏愛價(jià)格在5～10 英鎊區(qū)間的產(chǎn)品，因?yàn)橘u藝術(shù)手工類產(chǎn)品的利潤(rùn)率還是比較可觀的。此外，就是產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)。包裝設(shè)計(jì)要夠漂亮吸引人，同時(shí)突出好用、易清潔這些體驗(yàn)優(yōu)點(diǎn)，方能讓客人激情下單。”不同于大連鎖的高要求，小店店主的關(guān)注點(diǎn)也是非常接地氣了。