溫故保險年度記憶：行業持續擴容、400萬代理人離開、增額終身壽短暫高光；直面轉型陣痛，擁抱新趨勢

趙夢涵

當新年的第一縷陽光灑向你我，2023年正式開啟。時光翻開嶄新一頁，我們在回望中走向未來。

過去的一年對于保險業而言，是歷經寒冬與回暖的一年。

這一年里，個人養老金業務落地，代理人渠道改革，保險中介市場大整頓，保險行業擴容，新冠類保險產品下架，增額終身壽險短暫高光，外資持續加碼，新能源車企正加速入局……在這個特殊時代下，保險業有陣痛彷徨，亦有開拓進取。

回顧2022，展望2023，《金融理財》特此盤點保險行業10大事件，紀念這跌宕起伏的一年，站在新的起點上奔赴未來。

壽險轉型已入深水區，行業為探索破局之道上下求索。2022年9月19日，中國銀行保險監督委員會發布《關于 2022年上半年保險公司銷售從業人員執業登記情況的通報》。數據顯示，截至2022年6月30日，全國保險公司在保險中介監管信息系統進行執業登記的銷售人員為570.7萬人。這一數據與2019年巔峰時期973萬人相比，減少402.3萬人。

隨著個險渠道改革深化，“削塔尖、去層級”日漸成為個險渠道革新基調。傳統個險代理人營銷機制呈現金字塔形，代理人被劃分為四到五個級別，層級越高能分配到的利益越多，層層抽傭之下，處于塔基的大部分代理人能獲取的利益相對有限。

2022年11月3日，銀保監向業內下發《關于進一步推動完善人身保險行業個人營銷體制的意見（征求意見稿）》（以下簡稱：《征求意見稿》）。

《征求意見稿》提出，要以高質量發展為導向，推動銷售利益向直接銷售人員傾斜，鼓勵傭金發放長期化；