產品優質發展 市場良性升級
——凈水器市場2023年Q1總結

文_奧維云網 謝璐妍

2023年開春，萬物復蘇，市場經濟活力亮眼，國家統計局發布相關數據，2023年一季度GDP同比增速達4.5%，高于市場預期，消費者信心指數回暖，餐飲、旅游等行業快速回溫，這股復蘇的東風也緩慢吹到了家電市場，但由于家電的高保有量、低頻消費、部分品類從剛需變為可選消費等意愿，整體家電市場并未被激起明顯波瀾。

放眼到凈水器市場，2022年疫情影響線下門店銷售，而疫情放開后，線下復蘇進度明顯好于線上。奧維云網（AVC）推總數據顯示，2023年Q1凈水器全渠道零售規模為33.4億元，零售量136萬臺，分別同比上升2.2%和下滑1.4%；線上市場零售規模為15.2億元，同比下滑2.1%，零售量為94.3萬臺，同比下滑4.1%；線下市場零售規模為18.2億元，同比上升6.2%，零售量為41.7萬臺，同比上升5.1%。部分企業在線下回歸疫情前銷售模式，與房地產物業合作，開啟小區團購、展會銷售等模式，進一步促進線下市場的復蘇。

外部政策利好，產品依勢升級

2022年線上新進入品牌在2023年Q1持續發力，份額進一步提升。線下品牌中A.O.史密斯仍占據較大份額，COLMO、卡薩帝等高端品牌扎根凈水器市場后，發展勢頭依然強勁，發布的產品以長效RO濾芯、加熱、礦化為溢價點，主打安全健康，引領線下凈水器市場高端化增長。

國家在2022年8月提出關于建設人工智能示范應用場景的通知，凈水器中有智能功能的產品層出不窮，從剛開始水龍頭能夠根據水質發出燈環到現在雙出水龍頭升級，從手動沖洗凈水器內部管道到現在AI學習用水習慣自動進行沖洗，甚至在有些相關凈飲水產品中，能夠根據使用的頻次、時間、溫度等記錄用戶使用信息，制定更貼合消費者的飲水習慣，圍繞用戶來做真正的智能化升級。

此外，在2023年1月國家發布的關于加強節能標準的通知中提出，重點用能行業需要將產品的能耗和能效標準劃分更具體。放眼到凈水器市場，2023年Q1線上的RO凈水器一級水效產品份額提升了15%，達到76.7%，線下提升7%，占比達到58.7%，高水效產品份額進一步提升。國家政策的制定一方面規范了凈水器市場的產品生產，另一方面讓整個市場變得更加井然有序，產品更加智能環保，市場在良性升級。

延續明顯發展趨勢，行業結構穩中有變

渠道端：線上流量發展進入瓶頸期，各大企業紛紛開始通過直播尋求更多的流量轉化，從請大咖直播帶貨到企業直播尋求長期流量，甚至有部分企業直接把新品首發放在平臺電商，更注重營銷策略的傾斜。奧維云網（AVC）線上監測數據顯示，2023年Q1平臺電商的份額占比提升5.6%。另外，在抖音電商興起的同時，部分凈水器企業快速入駐，搶占凈水器第一波的流量轉化，凈水器產品中抖音電商的份額也在逐步擴大，企業從短視頻種草和引流到線下門店兩方面入手，加大抖音上的短視頻宣傳，尋找更多的轉化途徑。線下凈水器市場在經歷緩慢復蘇的同時，企業也在積極拓寬市場，尋求更多的增量機會。

企業端：2023年Q1線上市場持續激戰，頭部格局發生較大變化。一方面企業之間的份額差距在縮小，另一方面，在產品端，企業緊跟市場上大通量、加熱、雙出水、低音等功能進行產品迭代，在一季度進行強勢營銷，將更好產品的概念打入消費者心中。在策略端，部分企業對老品在非大促節點進行降價，以價換量，來換取份額的提升。2022年線上新進入品牌在2023年Q1持續發力，份額進一步提升。線下品牌中A.O.史密斯仍占據較大份額，COLMO、卡薩帝等高端品牌扎根凈水器市場后，發展勢頭依然強勁，發布的產品以長效RO濾芯、加熱、礦化為溢價點，主打安全健康，引領線下凈水器市場高端化增長。疫情放開，企業在線下也有更多的增長空間，產品質量需要經得起消費者考驗的同時，上門安裝等售后服務更能培養用戶的口碑，各大企業可以抓住這次復蘇機會，提高企業品牌力和用戶忠誠度。

產品端：從價格分布來看，2023年Q1凈水器線上主銷市場仍在1500～3000價格段，其中2000～2500價格段市場份額明顯提升，主要由1000 G、1200 G大通量產品帶動。4000+市場主要是凈水器配備加熱功能，以加熱、礦化富鍶來作為產品溢價點，具有加熱功能凈水器的份額在2023年Q1持續提升，占比達到8.5%。線下價格分布集中在3000～5000價格段，6000+以上市場份額增加。從價格段來看，線下凈水器產品的高端化趨勢明顯，產品功能中的加熱、長效濾芯、礦化、智能連接功能成為線下凈水器推新賣貴主要布局點。

從產品通量上看，2023年Q1線上RO凈水器中，1000 G通量產品份額占比最高，其次是600 G、800 G，1200 G產品的份額超過400 G產品份額，整體通量結構往“大”方向發展。線上部分企業在一季度更加側重對于1200 G產品的宣傳，從產品上新到通量結構布局，很明顯看到企業內部產品通量迭代動作頻出。線下通量迭代比線上慢，600 G、800 G份額提升，1000 G+市場開始冒頭。長遠來看，線下跟隨線上進行通量迭代的趨勢不可逆轉。

從產品功能上看，凈水產品以消費者健康訴求為主旨，從凈飲水市場中進行功能拓展和融合。比如在加熱功能中配備多檔調溫功能，添加礦化濾芯，調節體內酸堿度等功能，還有專門洗菜的龍頭，能夠更好的去除農藥殘留物，呵護消費者的健康。

綜合來看，2023年是被寄予厚望的一年，一季度線下市場的弱復蘇為凈水器企業帶來了強信心，由于凈水器一季度的規模在全年占比不大，凈水器行業的走向還要看后續月度的發展。隨著企業對凈水器市場的發展看法愈發趨于理性，在產品升級融合中尋求更高質量增長的同時，找到用戶真正的需求點所在，持續進行技術更新和迭代升級，促使凈水器市場往更優方向發展。