聯發科 左右突擊３Ｇ

是山寨化？還是山寨升級？

面對外界的風言風語，聯發科僅僅是想按照自己的規劃發展，在3G之路上銜枚疾走。

如果將聯發科比喻成一種動物，在蔡明介眼中，它就是一只豹——極速、敏捷。

這種極速、敏捷一度被傳為佳話：2001年，這家出身臺灣的IC設計廠商在創業4年后，選擇殺入手機芯片領域。當時，聯發科員工不足300人，年營業收入只有153億臺幣。

那個轉型的時代，很多廠商鎩羽而歸，而聯發科在7年之后，年手機芯片出貨量高達2.2億顆，其全球市場占有率僅次于德州儀器和高通。

然而，聯發科的這種極致豹性在其創始人、董事長蔡明介身上難覓蹤跡：不善交際，無論怎么梳理都稍顯凌亂的頭發，一張消瘦的臉上戴一副方框眼鏡，眼神中流露的依舊是工程師的嚴謹。

這位現年59歲的工程師在臺灣被稱為集成電路設計的“教父”，十年間，他帶領聯發科兩次登上“臺灣股王”之位。

但在中國內地，對蔡明介更多的稱呼是“山寨之父”。

3G時代到來之時，人們對蔡明介、對聯發科的質疑又掀一波浪潮。

在5月17日中國移動TD-SCDMA招標的12家手機品牌/手機芯片供貨商中，聯發科不僅獨立入選手機芯片供貨商，還同時獲得5家入選手機品牌的選用，支持度超過天碁、展訊。

有人說聯發科成為TD芯片市場的最大贏家，也有人說，盡管聯發科通過與大唐的合作暫時保住了一席之地，但是并未獲得三星、索愛、MOTO等國際大品牌的青睞，前景黯淡。

到底是3G時代的大贏家還是被邊緣化的當局者？蔡明介想的到底是什么？一時間，聯發科再成焦點。

30億下注TD

TD是中國自己的標準，未來不管是發展3G還是4G，都會基于目前的TD基礎，而政府也一定會加大推出力度。

受金融風暴影響，在全球電子產業處于谷底的2009年，聯發科在前五個月中卻交出一份漂亮的財報：與去年同期相比，聯發科營業額只有在1月出現4.62%的下滑，二三四五月均呈上升態勢。同時，第一季度營收239億新臺幣，較去年同期增長了23.4%。

當然，內地市場為聯發科的增長做出了不小的貢獻。原本在2G時代，聯發科在內地芯片市場的占有率已經達到了70%。在升級到3G時代的途中，聯發科更加看重TD發展所帶來的市場。

與這種看重相反，自從提供了手機芯片的Turnkey solution（一站式解決）方案后，外界對聯發科的形容詞中總是少不了“山寨”，對其質疑也大都是源于此。

其實，便捷并不代表低端。早在兩年前，聯發科就已經為進入TD做好了準備。

2007年9月，聯發科以3.5億美元現金并購了美國亞德諾（ADI）旗下的Othello和SoftFone手機芯片產品相關業務，并由此獲得ADI的GSM、EDGE、WCDMA和TD-SCDMA芯片及產品組合，還有一支近400人的專業團隊以及200多項美國專利。

時至今日，聯發科擁有目前業內最為完備的TD芯片產品線，包括目前市場上最為成熟的TD芯片平臺LeMans、目前速率最快也是最早實現量產的TD-HSDPA芯片Laguna，以及支持2.8M上行速率和2.2M下行速率的TD-HSUPA芯片Laguna-U。

在聯發科首席財務官兼新聞發言人喻銘鐸看來，當時進行并購的主要原因有二：其一，聯發科當時雖有對TD的研究，但速度較慢，可能趕不上發牌時機；其二，謀劃全球戰略布局。

這里不得不提起蔡明介的成功秘訣“S曲線”。

所謂的“S曲線”是一個時間概念，如果新產品推出過早，錢花完了產品消費趨勢還沒有形成，會輸；如果新產品推出過晚，利潤空間會很小，也會輸。

再回過來看2007年聯發科并購ADI。聯發科有兩套方案，如果市場提前成熟，即直接借助ADI的TD部分進入市場，占領先機。如果市場情況在預期之內，聯發科還有兩年的時間對這部分業務進行合理的整合。

由于此前ADI與大唐有合作，同時LG也一直是其客戶，所以此次中國移動的招標中，聯發科占有一定優勢——中國移動的第一、二輪TD-SCDMA終端芯片解決方案招標中，聯發科通過A D I聯合大唐移動拿下50%-60%的占有率。

不過，在中國移動激勵TD芯片廠商的招標中，分別有大唐電信旗下聯芯科技、展訊及T3G中標，三者中最高可獲研發資金近億元，聯發科不在名單中。

“老師通過獎勵的方式激勵學生好好表現，對于功課不好或者比較落后的學生，激勵是為了讓他們更加努力，而好學生基本上不需要拿老師的獎勵了?！庇縻戣I認為中國移動此舉的意圖是：希望有更多的芯片企業及其他中間廠商，能夠在短期內，至少是今年內可以拿出成熟的解決方案。

“我們與中國移動高層更多的是討論如何利用聯發科在2G較大的用戶群去開拓TD用戶?！庇縻戣I解釋，目前的聯發科已經超越了“向TD靠攏”的階段，而轉入實際操作了。此前的四年中，聯發科已累計投入30億。目前，聯發科TD芯片累計出貨已經超過100萬套。

不過，有一些讓人不太樂觀行業消息：去年底，內地主要手機設計公司德信、S i m c o m等紛紛停止或裁減T D手機設計團隊，內地TD手機芯片供應商凱明淡出TD手機芯片市場。TD大規模的商用至今也尚未啟用。對此，喻銘鐸認為這不完全是TD的問題，而是與整個3G的推廣有關。至于T D，由于是中國自己的標準，所以未來不管是發展3G還是4G，都是基于目前的T D基礎，而政府也一定會加大推出力度。

可以提供數據支持的是中國移動的投資決心：2009年，中國移動TD-SCDMA計劃投資超過200億元。

同時，“3G還處于試驗階段，用戶的增長將處于加速增長的階段?！鄙虾ＷC券分析師張濤分析道：G3——中國移動的3G業務，用戶數量今年4月達到51.4萬，環比增長40.44%，呈現出加速上漲的趨勢。從單月用戶增量看，4月單月G3用戶增長了14.8萬戶，比3月增長5萬戶。

由此看來，聯發科的壓力會隨著3G用戶數量的增加而減小，然而聯發科更大的自信來源于其他業務足以支撐TD的長期發展——2G時代的手機營收為其提供了七成以上的收入，數字電視、DVD播放器、光儲存產品的客戶積累都已經成熟。

WCDMA的國際攻堅

從經營角度看，WCDMA與TD將處于同等重要的戰略地位。

“按照市場的預估，大概再過兩年，全球3G的人口應該會慢慢能夠接近用2G的人口。”喻銘鐸說。

更何況，在3G的三個標準中，聯發科也并未單一下注。由于CDMA2000先是為高通壟斷，后又有威盛的追趕，聯發科在這個規格中暫無計劃。不過，在看好T D的同時，聯發科并未放棄WCDMA。畢竟，從全球市場看，與TD相比，WCDMA是更普遍的標準。

在WCDMA的標準上，聯發科觀望許久，單是去世界各地查看、做測試就有兩年半的時間。按照計劃，該做的重要事情都準備完畢，目前只是剩下工程上的收尾工作。也就是說，下半年就要開始做立項開發了，如此看來，真正出貨的時間應該是在2010年初。

一旦研發、出貨成功，WCDMA的市場機會更多應該是在中國之外?！叭绻軌蛉缙谕瞥觯瑢ξ覀儊碇v是一個很重要的里程碑。從經營角度看，WCDMA與T D將處于同等重要的戰略地位”。這種同時押寶的打法有深刻的道理。

在蔡明介的構想中，聯發科應該是一只立足全球市場的豹，面對世界級的目標，以豹的速度來達成。

根據高盛高華一份名為“手機市場份額大戰：芯片組之爭奪”的研究報告：2008年全球手機芯片市場上，德州儀器的占有率為38.1%，居第一位；高通為21.8%，居第二位；第三名即為聯發科，占有率為8.6%。

高盛高華分析師Donald Lu認為，借助T D技術，聯發科在中國及其他新興市場中會有一個高速成長。在手機芯片市場上，聯發科在全球的市場占有率可由現在的9%上升至2012年的12%，如果加上灰色市場，這個數字可達25%。

從競爭的態勢看，排名第二位的高通是全球兩大標準CDMA和WCDMA最重要的開發者，而三星、LG、MOTO都是其客戶。在2008年，諾基亞與高通出現法律糾紛后，高通為諾基亞提供WCDMA的芯片。高盛高華對高通的預測是：其市場占有率在2010年的頂峰時刻有望達到28%，在2012年時會升至30%。

排名第一位的德州儀器則有可能出現另一番情景。早在2004年的時候，德州儀器就曾想過撼動高通在CDMA市場的壟斷地位，然而至今未有起色。高盛高華分析師James Covello認為，開放式多媒體應用平臺、Bluetooth、GPS、WLAN等方面是其今后重點。他預期可能導致的結果是，德州儀器芯片組市場占有率將由目前的38%下降至2012年的不到6%。

而聯發科的主要客戶有中興、華為、TCL等。要在更大的范圍內獲取競爭優勢，在Donald Lu看來，聯發科最重要的是借助3G時代的潮流提高其在高端市場的地位。

“去山寨化”

相對功能型手機而言，智能手機的山寨

化門檻會比較高，這是否能幫助聯發科“去山寨化”？

與發力TD、WCDMA一樣，聯發科在智能手機上的追求也絲毫沒有減弱。

目前，智能手機所占的份額非常少，大概只占10%，其余大部分還是所謂的功能型手機。但是可以看到的趨勢是：智能手機在手機市場上的份額正在逐漸增加。

聯發科的智能手機解決方案推出時間預計在下半年。對于聯發科來說，如期推出才是當下最重要的。但現實是，即便產品如期推出，初期也不可能大量生產。

今年2月，聯發科推出了首款智能手機解決方案MT6516。此后，對于聯發科在智能手機上是否會加強對客戶方——使用廠商——管制的討論就一直沒有停止過。

“選擇條件好的客戶是肯定的，因為，相對來講，智能手機也需要客戶在研發上有一定投入，所以，聯發科選擇客戶還是看能力。然而，在代理商的選者上，我感覺差距不大?！?/p>

毋庸諱言，相對功能型手機而言，智能手機的山寨化門檻會比較高，這是否能幫助聯發科“去山寨化”？

“聯發科就好像一個天才兒童，年紀雖輕卻在讀大學。他的智商可以勝任，但是他的人生歷練不見得能應付大學生面臨的問題。”喻銘鐸多少表現出了聯發科的無奈。

其實，可以看出，聯發科僅僅是想按照自己的規劃發展：在未來的兩到三年內，將手機平臺做得更大，包括在3G上的資源傾斜。

“我們不鼓勵犯錯，但是至少由創新而產生的代價或者說學費我們是愿意接受的。”喻銘鐸解釋。

對于一家立志以豹速前行的企業，聯發科顯然不會僅因外界質疑而選擇保守。