“博”客蕭梟

“專業面要深，知識面要廣，這兩點對于個人成長至關重要。”

蕭梟是北京現代中方財務負責人，2008年，他取得了法律專業的文憑。為什么一名財務工作者要系統學習法律專業？因為在蕭梟看來，正是這些相關知識的增長，使自己成為了與眾不同的財務人員。法律問題不僅和企業的財務緊密相關，它還跟所有業務都有聯系，只不過，很多企業并沒有把法律提到相應的高度來重視。

于是在不影響正常工作的情況下，蕭梟開始系統地學習法律專業。

有了法律知識的幫助，在工作中審查報告，蕭梟很容易就能看出哪些條款有問題。甚至一些業務部門的專職人員，都沒有蕭梟對相關法律問題掌握得清楚。

實際上，蕭梟此前還醉心于市場營銷學和心理學等學科。他發現，對于財務工作來說，把握心理也很重要。比如談判，就要洞悉對方的心理狀態。跟不同的人談不同的事，也需要知道對方的需求。

又是法律又是心理學，一名財務人員有必要學習這么多專業之外的知識嗎？在蕭梟看來，一個相對綜合的管理人員，方方面面的知識都應該知曉。通俗講，就是一專多能。作為財務管理者，算賬是蕭梟最不擔心的工作。但是如果只懂算賬，卻不能在非財務的業務上給員工以指導，也不是好事。所以提高自身的綜合素質至關重要。

2002年9月13日，蕭梟的職業生涯進入了一個新起點，成為北京現代中方財務負責人。蕭梟坦言，當初領導選他，專業能力是一方面的考慮，另一個考慮的重點是他在項目管理上具有不一樣的視角。這種職業敏感性并不是一定要把問題看得很刁鉆，但是看問題一定要到位，一定要看出問題的真正所在。

拒付風波

付錢，不付錢，對于財務部門，這是最簡單的事情。但是為什么付錢，為什么不付錢，如果深究，就要涉及諸多財務專業之外的知識。

作為一名專業的財務人員，要看出財務業務之外的問題，并不簡單。

合資公司在引進某款車之初，向外方訂購了樣車之后，外方提出：依據《技術許可協議》，外方改造車型的費用數十萬美元，必須由合資公司支付。于是，技術部門報告要求付款。看簽批后的報告，蕭梟向有關部門指出，依據《技術許可協議》這筆錢不應該付。

過了幾個月，交樣車的日子到了，

當時合資公司的中方領導找蕭梟商量：“不行呀，外方告知再不支付改造費用，樣車就不交貨。”但是，蕭梟有自己的理由：樣車是合資公司下了訂單的，付完貨款就必須交貨，國際貿易規則如此。于是，當著領導的面，蕭梟與負責辦理進口手續的人員聯系，即被告知樣車已經發出。

拒付的原因看似是財務方面的國際慣例，但事實上，真正理由并非如此。

外方要求付款的依據是《技術許可協議》中的一條，叫“滾動技術”。通俗的講就是，合資公司需要對已投產的車型進行技術改進而自身又缺乏相關的技術能力，而將改進項目委托給外方的情況下，經雙方協議后，改進費用由合資公司支付。而樣車購進的情況則不同，合資公司并沒有委托的行為，而且樣車原本就應該是外方提供的原始產品，該費用當然不能由合資公司承擔。

付錢，不付錢，對于財務部門，這是最簡單的事情。但是為什么付錢，為什么不付錢，如果深究，就要涉及諸多財務專業之外的知識。沒有豐富的知識，沒有人敢輕易做這么大膽的事情。

由于這筆款項的支付問題雙方意見相持不下，公司出現過一次停產，蕭梟本人也因此得到了外方總經理“我們都決策了，誰還在拒絕付款，我看這個人不適合在合資公司工作”的不點名的評價。

由于合資公司經常要購買外方的零部件，受通關、付款流程等因素的影響，有時候延遲支付貨款。但是，外方提出，延遲期間的貨款要計息——為此，外方要合資公司支付數百萬美元的利息。而這些不是合同約定的內容，且國際貿易中也不存在這樣的慣例。

那一次，付款的報告已經由總經理簽過字，但最終還是被蕭梟攔了下來。談判開始時，外方態度很強硬，協商不成，外方揚言：如果不支付利息，外方的零部件就不發。蕭梟則回答：“供貨與否，合同中自有相關的條款約定，與此事無關。”多次協商無果，外方真的停止供貨，致使合資公司停產一天。

停了這一天產，中方領導并沒有責怪蕭梟，倒是主張停產的外方相關人員，被其總部狠狠的批評了一頓。之后中外雙方繼續談判，最終達成一致：對于舊有利息，雙方簽署協議后減半支付。之后，完善結算辦法和貨款支付流程，避免此類事件再次發生。

信任與值得信任

“作為環境中的一分子，如果個人有能力，也要學會逐步地去影響環境，對環境施加你積極的影響，使環境變的更好。”

很多人都說，從這些事情可以看出中方領導對蕭梟的信任。而蕭梟說，信任是建立在值得信任的基礎上的。也正是領導的信任，他才能承擔那些他看來十分神圣的責任。

在蕭梟的記憶中，幾乎沒有領導對他提出工作要求的印象。這并不是因為領導不提，而是個人職業操守的問題。“不應該讓領導拿著鞭子時刻監督你，你個人做的應該比領導要求的更好。”

剛開始籌備的時候，公司并沒賦予蕭梟和他的團隊多大權力。但是經過多年的努力，蕭梟和他的財務團隊為公司的發展發揮了重大作用，很好的履行財務工作所賦予的職責。因為在團隊的每個人心中都有這樣的信念：責任重于泰山，組織賦予的責任是神圣的，每一個在崗人員都要履行好自己的職責。蕭梟堅信：一個人的成長與做了些什么有很大關系。財務工作就像是“針眼”，千條萬線的工作都必須從這個“針眼”中穿過去，因此財務難當，合資公司的中方財務更難當，而要當好北京現代這樣雙方均分股權的合資企業的中方財務，則是難上加難。

與外方“作對”并不是蕭梟要達到的目的，他要做的不過是在公平、平等的原則下，與外方共同促進公司的發展。蕭梟明白，始終站在把保護合資公司的根本利益放在首位的立場，很多事情不難解決。

博弈是永遠存在的，但與外方的合作是首要的。單純的妥協是難以贏得合作方的認同與尊重的，在博弈中的合作才是高效和有價值的。他要做的不過是在公平、平等的原則下，與外方共同促進公司的發展。

在蕭梟眼中，韓國現代的企業文化、管理理念、以及務實、遇到問題的較真精神都值得潛心學習。有一點，甚至讓蕭梟引以為傲——其他企業會把潛規則隱藏起來，而北京現代的氛圍則是任何事情中外雙方都可以在桌面上直接交流，透明度高。受此影響，“這些年，我本人都更加直率了。”

對于財務工作，蕭梟有一套推己及彼的理論：一名財務人員，當然首先要有自己的理財思想，但更重要的是，應該把這種思想傳播出去，去影響那些有決策權的決策者。只有這樣，你才能把個人的想法、觀念，逐步轉變為組織的理念直至轉化為組織的行為，也只有這樣，才能創造出更大的價值。僅僅是一個人一個人努力，不依靠集體，也發揮不了多大的作用。

“很多人主張適應環境，這一點我同意。沒錯，適者生存嘛。但是作為環境中的一分子，如果個人有能力，也要學會逐步地去影響環境，對環境施加你積極的影響，使環境變的更好。”