劉國鈞活腦子與死腦子

死店活人開，棺材劈開賣；活店死人開，大家進棺材。

1978年，一位老人，因座椅脫空，股脛骨折斷，送進醫院，終因并發肺炎搶救無效逝世，享年91歲。這位老人不是別人，他是中國近代紡織巨子劉國鈞——常州大成編織印染公司的創始人。

作為企業家的劉國鈞是一個頭腦靈活、創意豐富的人，他的生意經是：死店活人開，棺材劈開賣；活店死人開，大家進棺材。

辛亥革命之時，時局動蕩。常州城里各家店鋪都窖銀遷避，市場有行無市，供應頓時緊張，銀根短缺，銀、稻比價失調。劉國鈞反其道而行，窖銀500元以防不測之后照常營業。果然顧客云集，財路大開。當時風聲鶴唳，常州一些大商號連夜將貨物運來以半價向他求售，他也悉數收購并以原船運抵四鄉向農民賒售，獲得厚利。事后賺不到錢的人很后悔當時為什么不照常營業。面對動蕩局勢，劉國鈞腦子不死。

廣益布廠是劉國鈞自己投資的廠，作坊式的，他想要擴大規模，但沒有資金。他發現武進、江陰兩縣的木織機多達萬臺，都散落在鄉間各地。于是他走鄉串戶，物色了10多家布莊，要求他們按廣益布廠斜紋布的規格、品種加工生產，約之以質量，繩之以制度，集零為整，等于建了一個不投資的大工廠，織戶賺取加工費，劉國鈞獲得利潤。

為了經營，劉國鈞必須像泥鰍一樣靈活。但是，劉國鈞還有和泥鰍不一樣的地方，那就是他的死腦筋，典型的事有兩件：

其一，常州很多紗廠無力經營，打包待售。劉國鈞以50萬元盤下，并先付了5萬元定金。無錫的紡織巨賈唐星海也有意接盤，專程赴常州，以10萬元定金代價懇請轉讓。如是，劉國鈞轉手可得現金5萬元，但劉國鈞婉言拒絕了。部屬勸他，商場之道，錢到手為上策。劉國鈞卻說：“辦事業不能見小利而忘命，圖大事而惜身，高處站，遠處望，才能看清堂堂正正的大路。”

其二，1944年夏，抗日戰爭勝利在望。戰后恢復，迫在眉睫，劉國鈞早有準備，利用外匯存款到美國購置設備。其中以4萬美元購買了一套2萬錠細紗機。他回國后，有人以8萬美元求購。也就是說，捻指之間就賺4萬美元，但劉國鈞考慮到戰后的長遠發展，斷然拒絕了。

錢自己送來，劉國鈞屢次不要。不僅不要送上門來的錢，還要把錢送去。抗戰時，劉國鈞在常州廠房及機器或毀壞或散失，積欠貸款，銀行更做出了折扣歸還的規定。但劉國鈞卻執意全部歸還。公司同仁頗有異議，各債家亦頗有微詞，劉國鈞說：“‘人無信，不知其可也’。仁者先難而后獲，要看將來。”他找到銀行，把欠貸全部還清，還把余款轉存滬渝兩地商業銀行或轉結外匯，銀行深受感動。后來遇到困難，銀行鼎力相助，大成得以渡過難關。

劉國鈞不僅要利潤，而且要尊嚴。劉國鈞訪日，參觀一家紡織廠的產品，想看看其中一種印花布的生產過程。那家廠主竟以嘲蔑的口吻說：“你們能成?”劉國鈞氣得差點失態，半晌，他不卑不亢地答道：“就我們國家工業來說，還不如你們，就你我二人來說，我要大大的超過你。”他一連用了好幾個“大大的”——要知道，劉國鈞為人寬宏大度，唯此事耿耿于懷，在訪日記事本上記下此事。

如何大大地超過？方法之一降低成本。劉國鈞要求人人關心成本，處處節約成本，時時比較成本。先是消滅三只虎：白老虎（用棉），花老虎（機物料），黑老虎（燃潤料）；二是減少用工量，實行單項操作測定，健全記錄，實行計件工資；三是開展勞動競賽，樹榜樣，對口比較，掛牌公布，最終實現了成本低一點，產品好一點，價錢高一點。

有人問他最大的快樂是什么，劉國鈞回答：“辦廠。我一有錢就想著要再多辦一個廠。”

（作者系復旦大學教授，本文只代表個人觀點）