不是所有的機(jī)會(huì)都是你的機(jī)會(huì)

王方

2022年底，馬化騰開了一次“訓(xùn)高管”大會(huì)，上了一次行業(yè)頭條。

騰訊現(xiàn)有10萬(wàn)多名員工，會(huì)議有100多名員工到場(chǎng)，可以說(shuō)，馬化騰的發(fā)言，大概率是說(shuō)給高管聽的。

他批評(píng)了很多業(yè)務(wù)發(fā)展不好，大概意思總結(jié)如下：

1.堅(jiān)決砍掉非核心業(yè)務(wù)，不要留戀。

2.留給PCG業(yè)務(wù)（騰訊新聞、騰訊視頻等）的時(shí)間不多了。

3.騰訊游戲精品內(nèi)容太少。

4.貪腐問(wèn)題觸目驚心，不再相信買量（買流量）。

這些內(nèi)容的背后，馬化騰實(shí)際表達(dá)的是對(duì)高管們的失望。或者說(shuō)，馬化騰是在教這些高管怎樣當(dāng)老板，怎樣定戰(zhàn)略。

個(gè)人認(rèn)為，戰(zhàn)略有兩個(gè)核心：一、分辨什么是機(jī)會(huì)；二、分辨什么是你的機(jī)會(huì)。

第二個(gè)問(wèn)題比第一個(gè)問(wèn)題要重要得多。

但遺憾的是，創(chuàng)業(yè)新手都喜歡把時(shí)間花在第一個(gè)問(wèn)題上，研究賽道、天時(shí)、商業(yè)模式——其實(shí)這是個(gè)超級(jí)誤區(qū)。

A是不是個(gè)機(jī)會(huì)？——這是個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題。新能源是不是個(gè)機(jī)會(huì)？當(dāng)然是，且萬(wàn)億規(guī)模；人工智能是不是個(gè)機(jī)會(huì)？當(dāng)然是，且千億規(guī)模。

但問(wèn)題是，知道這些后，你就可以去干了嗎？當(dāng)然不是。一旦大家都認(rèn)為這是個(gè)機(jī)會(huì)，一股腦兒都會(huì)沖進(jìn)去，如果這不是你的機(jī)會(huì)，在刺刀見紅的競(jìng)爭(zhēng)階段，你很快會(huì)敗下陣來(lái)。

從這次馬化騰的發(fā)言看，騰訊的很多產(chǎn)品也是這么死掉的。而這個(gè)創(chuàng)業(yè)者常犯的錯(cuò)誤，騰訊的高管也在犯。

馬化騰的很多發(fā)言都是圍繞這個(gè)問(wèn)題。

“非核心業(yè)務(wù)就該砍掉”“不要跟我講你看到什么機(jī)會(huì)”“你這個(gè)能做多大呢？做大又能怎么樣？”“以后大家不要跟我說(shuō)什么買量的故事，我已經(jīng)不信這個(gè)了”“就算別人能成，也不適合騰訊”……

更尖銳的批評(píng)，集中在PCG業(yè)務(wù)。過(guò)去20年，大部分騰訊“失敗或即將失敗”的產(chǎn)品，都集中在這個(gè)業(yè)務(wù)，比如騰訊新聞、騰訊視頻、騰訊體育、微視等。馬化騰與之有關(guān)的發(fā)言是：被友商帶跑偏，看到別人增重，我們就跟著增，結(jié)果發(fā)現(xiàn)增的是脂肪，打不過(guò)對(duì)手。

在戰(zhàn)略的第一個(gè)問(wèn)題上，騰訊高管們做得不錯(cuò)：識(shí)別了短視頻是個(gè)機(jī)會(huì)，做了微視，比抖音早推出3年，最后敗給了抖音集團(tuán)；識(shí)別了資訊聚合是個(gè)趨勢(shì)，推出了騰訊新聞等產(chǎn)品，至少比“今日頭條”要早1～2年，最后同樣敗給了抖音集團(tuán)。

所以，能識(shí)別“A是不是個(gè)機(jī)會(huì)”有什么用？沒(méi)太大用。

識(shí)別“A是不是你的機(jī)會(huì)”才更關(guān)鍵——忽略這個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)陷入無(wú)休止的“加法”里，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)好多，一旦手里的資源、資金、人手足夠，就會(huì)禁不住誘惑，每個(gè)機(jī)會(huì)都嘗試抓住，最終發(fā)現(xiàn)干不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，死在刺刀之下。

騰訊高管就是這樣，再以騰訊新聞為例。據(jù)雷遞網(wǎng)報(bào)道，2018年之前，騰訊新聞重視精品原創(chuàng)路線，但在2018年時(shí)更換了一把手，開始擁抱“今日頭條”模式，走“內(nèi)容+算法”路線，最后新的機(jī)會(huì)沒(méi)抓住，反而把老用戶給趕跑了。

因此，創(chuàng)業(yè)者要多去思考，什么是自己的機(jī)會(huì)。“發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)”只會(huì)讓你做多選題，“發(fā)現(xiàn)你的機(jī)會(huì)”才能選中唯一正確答案。

那么，怎么識(shí)別“A是不是你的機(jī)會(huì)”呢？我們要學(xué)會(huì)分辨“基因”，更多地去研究“人”，而不是去研究“事”。畢竟，“基因”是人的基因。

我每年要見很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。很多人都會(huì)和我熱烈地介紹他的業(yè)務(wù)，而我只關(guān)注兩個(gè)問(wèn)題：一是這個(gè)創(chuàng)業(yè)者過(guò)去取得成績(jī)的領(lǐng)域在哪里；二是他過(guò)去熱愛(ài)的領(lǐng)域在哪里。如果他要做的事與這兩個(gè)問(wèn)題不符，我會(huì)直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)“你不可能成功”。

現(xiàn)在騰訊的很多“基因”，不完全取決于馬化騰，而是取決于騰訊的高管。高管擅長(zhǎng)做什么，騰訊就擅長(zhǎng)做什么，而不是友商擅長(zhǎng)干什么，騰訊就跟著干什么。

總的來(lái)說(shuō)，騰訊的經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，但即便如此，馬化騰依然能不失創(chuàng)業(yè)心態(tài)，準(zhǔn)確反思公司最嚴(yán)峻的問(wèn)題，很值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。（摘自《商界》）