恩威醫藥：中成藥細分龍頭多管線拓展產品助力中醫現代化

林玉

4月21日，恩威醫藥發布了財報，受宏觀因素影響，2022年公司實現營業收入6.9億元，歸母凈利潤5721萬元。而隨著國內經濟回暖，今年一季度公司增長重回正軌，實現營業收入2億元，同比增長27.41%，歸母凈利潤2579萬元，同比增長36.58%。公司擬向全體股東每10股派發現金紅利16.00元（含稅）。

恩威醫藥專注于中成藥及化學藥的研發與生產，涵蓋婦科、兒科、呼吸、補益、口腔、心腦血管、肝膽、皮膚科等八大領域，形成結構多元、梯度清晰的產品群。目前，公司共持有50個藥品批準文號，擁有潔爾陰洗液、潔爾陰泡騰片、山麥健脾口服液、金梔潔齦含漱液等17個全國獨家品種。

根據世界衛生組織數據，全球婦女婦科疾病發病率已達65%以上，甚至育齡期婦女婦科疾病發病率已超過70%。據衛生部門統計，我國約有70%的育齡婦女罹患過不同程度的婦科疾病，婦科常見病發病率持續上升。

隨著女性自我保護意識的增強，婦科用藥需求快速增長，中藥以其劑量小、療效快、副作用小等優勢，受到婦科消費者的關注與認同。公司的獨家品種“潔爾陰洗液”首創了中成藥領域婦科新品類。根據米內網數據，2017—2021年，潔爾陰洗液在中國城市零售藥店婦科中成藥領域的“炎癥亞類”市場份額連續排名第一，并榮獲“2022年度中國非處方藥產品中成藥綜合統計排名婦科炎癥類”第三名。

除婦科外用洗液外，公司還開發出潔爾陰泡騰片、潔爾陰軟膏、化瘀舒經膠囊、清經膠囊、益母草顆粒、恩威草本抑菌洗液、恩威女性護理液等13個婦科用藥，形成完整的婦科產品體系。中成藥的商業價值體現在消費者心智中的品牌認知。多年來公司通過媒體與終端進行推廣，加強婦科專家的品牌形象，形成較高的品牌壁壘。明星產品“潔爾陰洗液”獲得中國市場品牌監督管理委員會頒發的“中國馳名品牌”。

公司在持續鞏固國內婦科炎癥中成藥品牌優勢的同時，不斷拓展產品外延，形成覆蓋生殖系統、消化系統、呼吸系統及補益類等領域的多元化產品群。

在兒科厭食用藥領域，公司擁有化積口服液和山麥健脾口服液兩款常用兒科厭食用藥。其中，山麥健脾口服液是公司獨家品種，化積口服液是我國第一批國家中藥保護品種，目前僅有恩威醫藥與江西誠志永豐藥業擁有注冊批件。此外，公司還擁有嬰兒健脾口服液、小兒止咳糖漿、小兒咳喘靈顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒等多個兒科用藥。

在呼吸系統用藥領域，公司擁有藿香正氣合劑、藿香正氣膠囊、復方銀翹氨敏膠囊、咳喘寧顆粒及復方氨酚烷胺片等11個呼吸系統用藥。根據米內網中國城市零售藥店終端數據，在感冒化學藥市場，公司在復方氨酚烷胺片細分市場的占有率排名第四；在感冒中成藥市場，2019-2021年公司在復方銀翹氨敏膠囊細分市場的占有率連續排名第一且呈上升趨勢。

隨著國家分級診療實行，常見病和慢性病的醫療資源將不斷下沉，醫藥產品銷售在零售藥店和基層診療機構等第三終端的占比不斷提高。應對醫藥銷售市場的變化，公司建立了覆蓋31個省市自治區、線上線下全方位、立體化的現代化營銷網絡體系，分別設置了醫藥電商、零售-KA、零售-OTC、零售-商務和醫療產品5個模塊分別負責不同的終端渠道銷售。

在經銷渠道方面，公司與國藥控股、華潤醫藥、九州通等超過1700家國內大中型優質商業公司長期合作；在零售藥店領域，公司與大參林、益豐大藥房、老百姓大藥房等全國百強連鎖以及超過1000家區域連鎖藥店進行合作，覆蓋了全國6萬余家零售終端；在互聯網營銷方面，公司電商團隊與阿里健康、京東健康、天貓、抖音、拼多多等平臺建立了戰略合作，實現線上與線下營銷網絡無縫銜接。

未來，公司將進一步豐富潔爾陰品牌旗下的私護類產品（凝膠、私處護理液、內衣清洗劑、護理濕巾等）。并以臨床適應癥（治療領域）為導向，豐富公司產品管線，通過自研、委托CRO或對外并購等方式不斷優化婦科、兒科和呼吸科產品結構，抓緊4類仿制藥硝呋太爾制霉菌素陰道軟膠囊、3類仿制藥艾拉戈克鈉片與獨家1類創新中成藥乾坤寧的研究與臨床試驗，實施品牌引領、品類聚焦的營銷戰略，實現公司的可持續發展。