外資植根中國市場逆勢突圍

“2023年安利 （中國） 發(fā)展還不錯，預計能夠實現(xiàn)5%～6%的增長。” 在接受采訪時，安利 （中國） 總裁余放透露，在經(jīng)歷了長達7年業(yè)績下滑的“盤整期”后，安利 （中國） 重回增長軌道，業(yè)績持續(xù)3年增長已成定局。

自1995年進入中國以來，中國市場的貢獻已經(jīng)達到36%，連續(xù)20年位列安利全球最大市場。如今，安利 （中國）已經(jīng)逐步建立起全方位的本土化運營體系，涵蓋了研發(fā)、生產(chǎn)、供應鏈、數(shù)字化和信息技術等領域，能夠實現(xiàn)在中國市場全產(chǎn)業(yè)鏈端到端的“自給自足”。

聚焦大健康重回增長軌道

回顧安利（中國）過去幾年來的轉型發(fā)展，余放直言，這是她職業(yè)生涯里面臨的最大挑戰(zhàn)。

彼時，數(shù)字化零售的興起，削弱了以直銷模式“安身立命”的安利在創(chuàng)業(yè)領域的競爭力。海外保健品品牌在跨境電商的發(fā)展下直接進入中國市場分一杯羹的同時，本土品牌也在崛起。突如其來的競爭對安利造成了巨大沖擊。

“沖擊幾乎是在短時間內(nèi)同時發(fā)生的。為了應對我們也做了很多的探索或嘗試，投入了很多資源，比如直播帶貨，但后來發(fā)現(xiàn)不是我們預期的結果。”余放表示，試錯的經(jīng)驗給了安利（中國）一個重新審視自己的機會。放棄盲目跟風之后，公司開始著眼于自己的營銷隊伍，去挖掘業(yè)績?nèi)匀辉谠鲩L的案例，總結經(jīng)驗、提煉要點，組織推廣，在經(jīng)歷了長達五六年的摸索，安利（中國）再一次看到了市場機遇，確定了轉型方向。

隨著“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標綱要的落地，“健康中國”正式升級成為國家戰(zhàn)略，大健康產(chǎn)業(yè)迎來了快速發(fā)展的機遇期。……