童年收割機

一度風靡全國的奧迪四驅車、膾炙人口的動漫《喜羊羊與灰太狼》、幫助萊昂納多摘得奧斯卡影帝桂冠的《荒野獵人》……這些80、90后的童年回憶都來自蔡東青和他的奧飛娛樂。

據奧飛公司最新發布的年度報告顯示，今年1- 6月，公司實現利潤收入6045.42萬元，同比大漲325.72%。

初涉玩具

“無潮不成市”。1969年，蔡東青出生在有著濃厚營商氛圍的廣東潮汕地區。似乎在出生的那一刻，他便被種下了潮汕人善于經商的基因。

20世紀80年代中期，蔡東青嗅到了他的第一縷商機。彼時，家庭手工作坊生產塑料玩具、塑料制品的銷路可觀。于是，他用800元購進一臺老式注塑機，開啟了創業之路。

為了生產“喇叭更響、音色更好、質量更高”的塑料小喇叭玩具，蔡東青特意跑到孩子堆里探聽他們的想法。

正是憑著對用戶需求的敏銳探查，蔡東青不僅賺到了人生中的第一桶金，還在1993年辦起了初具規模的玩具廠。為吸引更多家長和孩子們的關注，他給玩具廠取了一個響亮的名字——奧迪玩具實業有限公司（奧迪即奧妙、智慧的啟迪）。

隨著公司的規模越來越大，蔡東青也開始嘗試開發新的玩具品類。

一次，在香港考察時，他發現四驅車玩具在市場上很受歡迎。于是，他便將其引入內地市場。全新打造的奧迪四驅車一上市，便掀起了搶購熱潮。

然而，由于四驅車技術的“易得性”，仿制四驅車的公司越來越多。

“如何才能夠在眾多的四驅車中脫穎而出？”蔡東青每天都在尋找辦法。

很快他就找到了解決問題的突破口，這也成為公司進行第一次轉型的契機。

當時，電視節目里的汽車大賽非常盛行。這給蔡東青帶來了靈感：“為什么不舉辦一場四驅車大賽？這既是一次品牌宣傳，又是一次不錯的社會活動。”

說干就干。1995年10月1日，耗資200多萬元、聚集全國28個城市參賽者的“奧迪四驅車”大賽火爆開賽。經過中央電視臺的轉播后，大賽一下子吸引住了全國各地人們的目光。

之后，國家體委把四驅車大賽直接列入全國少年車模常設項目，并決定每年舉辦一次“奧迪杯全國少年四驅車冠軍賽”。奧迪玩具的2500家經銷商也是聞風而動，短短一年就長驅直入1500家商場、2萬家零售小店。一時間“奧迪雙鉆，我的伙伴”火遍大街小巷。

蔡東青趁熱打鐵，花重金引入了日本動畫片《四驅小子》和《四驅兄弟》。兩部動畫片的播出，讓奧迪四驅車的銷量迅速達到了巔峰。這一次對于動漫行業的初涉，也為蔡東青推動公司第二次轉型埋下了伏筆。

有業內人士認為：“‘取名奧迪’‘舉辦比賽’‘引入動漫’，蔡東青布局的核心是通過營銷將產品賦予附加意義，也就是實現從單純售賣‘玩具’到售賣‘有故事的玩具’的轉變。”

跨界動漫

2000年前后，隨著四驅車玩具市場競爭日趨白熱化，眾多偽冒品打起了價格戰，奧迪玩具公司業績出現嚴重下滑，甚至許多代理商見利忘義，賣起了山寨版奧迪四驅車。

那段時間，蔡東青一邊忙著和供貨商斗智斗勇，另一邊也開始思考轉型之道。

他在了解到美國動漫巨頭“孩之寶”通過“動漫+玩具”狂賺4.9億美元的時候，便毅然決然的決定公司進行第二次轉型。

2004年6月，蔡東青召開代理商大會提出，“成立奧飛動漫制作公司，開始向‘動漫+玩具’的模式轉變”。一時間，來自公司內部批評和外部質疑紛紛襲來，不少人認為蔡東青這樣做實在是太冒險了。

不過，蔡東青還是頂著雙重壓力開始向動漫進軍。穩妥起見，他選擇先與老牌的娛樂公司——日本萬代公司合作開發《迪迦奧特曼》中的動漫角色玩具。

在積累了一定經驗后，奧飛投資數千萬元，著手制作第一部動漫——《火力少年王》。看過《火力少年王》的都知道，除了里邊精彩的人物以及劇情關系，更讓人著迷的是其中角逐激烈的悠悠球比賽。而“悠悠球”正是奧飛主推的“新”玩具。

2006年5月，《火力少年王》在卡通衛視黃金檔一經播出便受到熱捧。僅3天的時間，就竄升到了該臺的全國收視率榜首。隨即，全國掀起了一場悠悠球熱潮。僅一個月的時間，奧飛悠悠球的銷量就突破了500萬個，銷售額達到了驚人的8400萬元。

2008年2月，嘗到“甜頭”的奧飛再接再厲推出了動漫《戰斗王EX》，所售賣的陀螺玩具也是火爆異常。這一年，奧飛也開始同時開發《虹貓藍兔七俠傳》《淘氣包馬小跳》《超級飛俠》等動漫卡通產品。

通過幾年的快速發展，奧飛于2009年敲鐘上市，成為我國動漫產業第一股。

之后，蔡東青帶著奧飛在動漫領域急進前行。

2014年，他豪擲9億元，拿下了一萬多名漫畫家的原創作品。隨后，《鎧甲勇士》《巴拉巴拉小魔仙》《戰龍四驅》等原創動漫作品逐一問世。

2016年，隨著《喜羊羊與灰太狼》卡通周邊的火熱售賣，蔡東青正式構筑起以玩具為基礎，以動漫影視為核心，從內容創作、品牌授權、媒體傳播到產品設計、市場營銷的完整產業鏈。

從“賣有故事的玩具”到“進軍動漫產業”，蔡東青身價已超百億元，位列福布斯中國富豪排行榜第72位，完美地完成了第二次“落子”。

再戰“AI+IP”

“企業不能一成不變，必須時刻準備戰略轉型”，這是蔡東青一直堅守的信條。

為了把奧飛打造成“東方迪士尼”，2016年，蔡東青提出了“泛娛樂”發展戰略——構建以IP為核心涵蓋動漫、玩具、嬰童、游戲、授權、媒體、電影等的多元發展格局，開啟了第三次轉型。

同年，蔡東青將奧飛動漫制作公司更名為奧飛娛樂股份有限公司，先后投資制作《鎮魂街》《荒野獵人》《美人魚》等影視作品。這些作品，讓奧飛賺得盆滿缽滿。這一年，奧飛還以1.4億美元全資收購北美地區童車品牌BabyTrend，正式進軍嬰幼兒產品。

之后，隨著互聯網大潮洶涌，奧飛開始試圖向AI、VR等行業拓展。這一路，奧飛走得就沒有那么順利了。2018年，奧飛迎來首度虧損，金額高達16.3億元。從2018- 2022年，公司的業績始終處于低迷狀態。

直到2023年，奧飛終于跳出了虧損的泥潭。曾經埋下的種子開始悄然發芽。之前收購的嬰童業務利潤上漲，成長為奧飛的第一大業務來源；《超級飛俠：樂迪加速》《量子戰隊之恐龍守護》等曾經收購的動漫，也間接帶動了衍生玩具的銷售；曾經在AI、VR等領域的布局，也讓更多的科技公司發現奧飛在AIGC領域的潛力，紛紛展開戰略合作。

從“動漫產業”到“打造泛娛樂生態圈”，奧飛的第三次轉型在坎坷中終于迎來了高光時刻。

今年4月6日，奧飛發布了首個兒童版chatGPT產品“智娃”，通過AI科技賦能兒童高效學習。

目前，奧飛已與前微軟公司人工智能團隊——北京紅棉科技有限公司簽署合作協議，雙方將繼續展開在Chat GTP、AI等人工智能領域的交流合作。

未來，蔡東青將繼續帶領奧飛，推動AI+IP的產業化落地，順著時代浪花轉型求變，不斷開創新天地。

編輯/車玉龍