影石Insta360：“視界”第一

有點像老鷹捕捉獵物，影石不斷尋找具有穩(wěn)定客群的品類，解決其未被發(fā)覺的痛點，打掉已有頭部。

在智能影像領域，劉靖康帶領影石這個后來者一路突圍，直至做到全球第一。

全球占有率穩(wěn)居行業(yè)第一，產品遠銷200多個國家和地區(qū)，重構全球相機領域市場格局……閃耀全球的智能影像品牌——影石Insta360誕生于巨頭林立的2015年。

那一年，美國GoPro、日本理光等稱霸全球智能影像行業(yè)，并沒有給后來者們留下太多的市場份額。在這種情況下，影石發(fā)布的第一款產品Insta360 4k樣機，不僅被理光先行卡位，還遭受眾多仿制品的沖擊。

上場即遇攔路虎，影石該如何突出重圍？

細分市場，尋找“獵物”

說起與影石相識，很多人是在2016年。

當時，影石開發(fā)出全景相機Nano。這款相機與以往傳輸慢、剪輯煩瑣的相機完全不同，做到了即拍即得。因此，產品一發(fā)布便創(chuàng)下了月銷售額2000萬元人民幣的驕人業(yè)績。

本以為銷售額在其后能夠穩(wěn)定增長，甚至不斷攀升，然而令影石萬萬沒有想到的是，銷售額在隨后幾個月竟然出現(xiàn)斷崖式下跌。

為什么會出現(xiàn)這種情況？影石陷入了反思。

經過大量的市場調研后，影石找出了答案——大部分消費者不知道用全景相機來做什么，或者說整個全景相機市場都沒有定位到它的適配場景和人群。

彼時，影石還注意到極限運動領域的年輕玩家這一群體。他們對記錄下運動中的精彩時刻具有濃厚的興趣。

“如果使用全景相機來記錄不是更好嗎？”于是，影石迅速調整戰(zhàn)略，針對極限運動人群，開辟了“全景運動相機”這個新賽道。

按照影石創(chuàng)始人劉靖康的話來說，“美國的GoPro是運動相機但是它不全景，日本的理光是全景但是它不運動，所以在這個賽道上只有我們。”

2017年，影石正式推出了全景運動相機Insta360 ONE。

這是一個具有運動血液的VR全景相機。首先，它小巧的機身無論是裝在頭盔上，還是手持自拍桿上，對于極限運動者來說都非常輕便；其次，VR全景的特性，使得運動者無論怎么拍，都可以獲得360°的運動畫面；另外，Insta360 ONE所具有的自動隱形手持自拍桿的功能，使得后期生成的畫面就像一個實時跟隨運動者的無人機一樣，極具震撼力。

由于對目標市場和人群的準確把握，Insta360 ONE系列產品在海外運動市場迅速爆火。隨后，影石趁熱打鐵，又有針對性地對Insta360 ONE系列進行升級，相繼推出了ONEX、ONER、ONEX2。升級后的相機在防抖性能方面更加優(yōu)越，更便于運動者使用。

憑借著Insta360 ONE系列產品，影石這個全景相機領域的初秀新星，迅速成為全景運動相機細分領域的小巨人。

2017年至2022年，影石經營業(yè)績連年增長。2022年，公司營收超過20億元，占全景相機全球市場份額甚至超過了40%，排名第一。

抓住機遇，精準出擊

找到應用場景僅是影石行動的第一步。打響產品知名度，將產品售賣出去，才是真正支撐影石業(yè)績不斷攀升的關鍵。

將相機綁在老鷹背上，獲得高空俯瞰的飛行視角；把相機咬在嘴里在花叢中奔跑，拍出“進擊的巨人”效果……這些奇思妙想，只不過是影石與眾不同營銷策略的一個縮影。

成立初期，影石的營銷戰(zhàn)略和眾多出海品牌一樣，僅利用一些新聞媒體和行業(yè)展會進行產品性能宣傳，試圖打響知名度。這樣做雖然有一定成效，但遠遠沒有達到出圈的程度。

直到2017年，囿于傳統(tǒng)策略的影石恰巧碰上了崛起的短視頻。這一年，它將全景相機Nano綁在老鷹背上，以新奇的老鷹視角，記錄了一段360°的全景景色。這個視頻一發(fā)布到Facebook、ins、YouTube等平臺，便迅速躥紅。一時間，人們都好奇這樣的景色，究竟是通過什么來拍攝的？

影石這個新興品牌借此開始走入人們的視線。隨后，影石一方面通過綁定固定PGC（即相關領域的專家生產內容）生產震撼人心的視覺畫面，另一方面通過號召各種UGC（即普通大眾生產內容）生產奇思妙想的原創(chuàng)內容。

在PGC領域，影石綁定了18位極限運動領域的大咖。這其中既有首位穿越“天門洞”的翼裝飛行第一人張海鵬，也有參加冬奧會的單板滑雪運動員張嘉豪，還有世界超級摩托車錦標賽冠軍JONATHAN REA。

通過這些專業(yè)人士，影石能夠不斷產出具有震撼力的視頻，再經過短視頻等媒體賬號助推，進一步提高了在運動領域的影響力。

但是個體的想象力畢竟是有限的，如果能號召大家一起來生產有故事的內容不是更好嗎？

于是，影石創(chuàng)立了“Think Bold（大膽想）挑戰(zhàn)基金”，目的是面向全球用戶提供資金征集創(chuàng)意。

2021年11月，一位老爺子口咬全景相機奔跑記錄的視頻，達到了出其不意的效果：獨特的拍攝視角下，身穿蜜蜂服裝、鼻孔朝上、張開雙臂的老爺子奔跑的影像，好像一個蠢萌的“小巨人”在努力的奔跑。這引得眾多視頻創(chuàng)作者紛紛模仿這種“進擊的巨人”拍法。

之后，各種各樣腦洞大開的全景視頻在短視頻領域迅速傳播：有《黑客帝國》里的“子彈時間”拍攝方式、有火出圈的小行星特效、還有適合制作卡點視頻的時空翻轉……

借助UGC+PGC力量，影石從細分領域的“小巨人”，迅速成為全景相機領域毋庸置疑的行業(yè)龍頭。

拓展邊界，擴大“獵場”

“從既往公司的歷史看，沒有哪一個業(yè)務是支撐他們從成立一直到現(xiàn)在的，核心業(yè)務都是五六年換一次，但這些業(yè)務相互關聯(lián)，存在著繼承關系”，盡管當時的影石已經躍居為行業(yè)龍頭，但劉靖康并沒有安于現(xiàn)狀，他帶領影石像一個獵人尋找獵物一樣，在保持核心業(yè)務的同時，不斷地進入毛利不錯、市場空間合適的垂類紅海市場。

2022年，影石開始嘗試進軍視頻會議領域，推出了第一個視頻會議相機產品，并且做到了亞馬遜北美銷量前三。今年3月，影石又推出了首款AI手持穩(wěn)定器Flow，也深受廣大消費者好評。

如今，影石還在試圖將全景技術應用于VR看房、新聞直播、地圖街景等領域。

在這樣的獵人式擴張戰(zhàn)略指引下，影石不斷進擊新領域，在拓展多方位營收的同時，來分擔風險，以確保公司立于不敗之地。

從細分市場，尋找獵物，到別出心裁，短視頻營銷，再到擴大獵場，拓展邊界，影石獨特的發(fā)展路徑，告訴人們如何在一眾大牌圍剿下做到行業(yè)第一。

如今，影石正朝著全景影像科技藍海不斷拓展邊界。

編輯/車玉龍