中小跨境電商正在解鎖更大利潤空間

郭艷

今年兩會發(fā)布的政府工作報告中指出，五年來，我國堅定擴(kuò)大對外開放，深化互利共贏的國際經(jīng)貿(mào)合作。推動進(jìn)出口穩(wěn)中提質(zhì)。加大出口退稅等政策支持力度，發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)，新設(shè)152個跨境電商綜試區(qū)，支持建設(shè)一批海外倉。

伴隨著政策支持、得天獨(dú)厚的供應(yīng)鏈優(yōu)勢等利好，中國各地跨境電商正在飛速發(fā)展，跨境電商交易規(guī)模連年攀升。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年我國跨境電商進(jìn)出口（ 含B2B ）2.11萬億元，同比增長9.8%。其中，出口1.55萬億元，同比增長11.7%，進(jìn)口0.56萬億元，同比增長4.9%。

3月20日，國新辦舉行的發(fā)布會上，海關(guān)總署副署長孫宇寧表示，跨境電商作為國際貿(mào)易發(fā)展的一個新業(yè)態(tài)，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展生機(jī)。目前，全國已經(jīng)設(shè)立了165個跨境電商綜合試驗區(qū)，覆蓋31個省市區(qū)；截至2月底，在海關(guān)備案的跨境電商海外倉企業(yè)已經(jīng)達(dá)到1713家。

為促進(jìn)我國跨境電商的快速發(fā)展，近年來，國家陸續(xù)頒布諸多鼓勵政策。如，2020年1月，商務(wù)部、發(fā)改委、財政部等六部門共同發(fā)布《關(guān)于擴(kuò)大跨境電商零售進(jìn)口試點的通知》，《通知》共選取了50個城市（ 地區(qū) ）和海南全島納入跨境電商零售進(jìn)口試點范圍，為未來跨境電商的發(fā)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇。

至目前，全國跨境電商綜試區(qū)已達(dá)到165個，覆蓋31個省份，呈現(xiàn)由東部、南部沿海地區(qū)向內(nèi)陸省份擴(kuò)展，從中心城市、省會城市向二三線城市延伸的特點。

《2022跨境電商品牌出海白皮書》（ 下稱白皮書 ）顯示，跨境電商競爭業(yè)態(tài)繼續(xù)呈現(xiàn)頭部效應(yīng)，電商平臺主要集中在珠三角、長三角及京津地區(qū)。出口貨物主要來自廣東、浙江、福建及江蘇，合計占比近八成。進(jìn)口貨物的消費(fèi)地集中在廣東、江蘇、浙江、上海和北京，合計占五成。隨著國家“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)，跨境電商行業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略發(fā)展期，助力我國傳統(tǒng)商貿(mào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。

“緊緊抓住‘一帶一路’和‘兩國雙園’等國家間經(jīng)濟(jì)合作的戰(zhàn)略支點，跨境電商迎來發(fā)展新機(jī)遇，我們對于行業(yè)的發(fā)展前景充滿信心。”福建自貿(mào)試驗區(qū)福州片區(qū)管委會副主任、中國（ 福州 ）跨境電商綜合試驗區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室常務(wù)副主任梁勇表示。

日前，湖南省政府辦公廳出臺了首個省級跨境電商專項政策《關(guān)于促進(jìn)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》，從加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)集聚發(fā)展、完善要素保障、便利跨境貿(mào)易等4個方面提出了13條支持措施，包括明確支持跨境電商主體做大做強(qiáng)、培育跨境電商自主品牌、推動跨境電商產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)、促進(jìn)跨境電商綜試區(qū)差異化發(fā)展、打造跨境電商集聚發(fā)展園區(qū)、完善跨境電商公共服務(wù)等，支持跨境電商高質(zhì)量發(fā)展。

此外，江蘇省今年將加快培育外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，實施外貿(mào)新業(yè)態(tài)提升行動，深化13個國家級跨境電商綜試區(qū)建設(shè)，加快培育發(fā)展跨境電商產(chǎn)業(yè)園、公共海外倉等載體平臺，指導(dǎo)蘇州、南京穩(wěn)步開展“網(wǎng)購保稅進(jìn)口+實體新零售”模式試點。

在經(jīng)濟(jì)全球化以及電子商務(wù)快速發(fā)展的大趨勢下，全球市場的跨境網(wǎng)購需求在不斷釋放，預(yù)計到2025年，全球在線銷售額將增至7.39萬億美元。

海關(guān)總署2022年數(shù)據(jù)顯示，中國跨境電商出口貨物主要去往美國、英國、馬來西亞、法國、德國、日本、西班牙及俄羅斯等，對《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）成員國出口增加，其中九成以上的跨境電商貨物為消費(fèi)品。

跨境電商平臺速賣通的一份調(diào)研報告顯示，近八成商家認(rèn)為2023年中國整體跨境出口形勢穩(wěn)中向好。我國的跨境電商進(jìn)出口規(guī)模5年來增長了近10倍，憑借線上交易、交易鏈條短等優(yōu)勢，跨境電商備受外貿(mào)企業(yè)青睞。

企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存跨境電商相關(guān)企業(yè)1.47萬家。2020年新增跨境電商相關(guān)企業(yè)3201家。2021年新增4789家。2022年新增4061家。深圳、廣州、青島等城市的跨境電商企業(yè)名列前茅。

從2023年新年伊始，不少企業(yè)跨境電商業(yè)務(wù)迎來了“開門紅”。美的掃地機(jī)在速賣通上已經(jīng)陸續(xù)接到來自西班牙、法國、俄羅斯等多國訂單，開年首月就有上千臺掃地機(jī)“出海”。來自廣東順德班利電器科技負(fù)責(zé)人曾秋平表示，預(yù)計今年他們的膠囊咖啡出口額將增長25%以上。通過跨境電商平臺直接面向消費(fèi)者，自己把控渠道和研發(fā)，中小跨境商家正在解鎖更大的利潤空間。

“跨境電商是發(fā)展速度最快、潛力最大、帶動作用最強(qiáng)的外貿(mào)新業(yè)態(tài)，仍處于高速發(fā)展期。”商務(wù)部外貿(mào)司負(fù)責(zé)人表示。

阿里國際站上的機(jī)械品類商家，犀牛重工品牌銷售經(jīng)理于洪曉告訴記者：“我們1月以來已經(jīng)接到了1700臺微型挖掘機(jī)的訂單，相比去年同期有30%—40%的增長。”他表示，海外三四月是銷售旺季，所以一二月份就已經(jīng)開始下單。目前，犀牛重工品牌位于山東聊城的數(shù)條生產(chǎn)組裝線的訂單已經(jīng)排到了四月份。

合肥昇維科技有限公司主要生產(chǎn)的屋頂光伏儲能家用和商用發(fā)電設(shè)備，其總經(jīng)理趙運(yùn)奇表示，這幾年趕上新能源風(fēng)口訂單持續(xù)火熱。2021年，昇維科技銷售額突破2000萬美元，2022年攀升至4500萬美元，2023年目標(biāo)出口額達(dá)到7000萬美元。他說：“由于歐洲的客戶占比達(dá)50%，所以2022年我們在德國租賃了一個面積5000多平方米的海外倉，把物流速度提升到了歐洲境內(nèi)三日達(dá)。”

中國作為僅次于美國的全球第二大數(shù)字經(jīng)濟(jì)體，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已然成為拉動其經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎。白皮書指出，2016—2021年中國云平臺投資規(guī)模穩(wěn)步上升，數(shù)字平臺基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加速，企業(yè)強(qiáng)化布局跨境服務(wù)生態(tài)，建立基于生態(tài)匹配供需資源的數(shù)字貿(mào)易平臺，以支持不斷擴(kuò)大的跨境電商市場規(guī)模。同時，中國5G發(fā)展全球領(lǐng)先，高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為電商用戶溝通搭建了高效便捷的橋梁。

近日，阿里國際站總裁張闊在接受采訪時表示，當(dāng)前數(shù)字化外貿(mào)已經(jīng)率先回暖。據(jù)統(tǒng)計數(shù)字顯示，今年以來，阿里國際站上的海外需求同比增長達(dá)到30%。歐美市場的消費(fèi)開始回升，東盟、中東地區(qū)則對建材、機(jī)械設(shè)備等非消費(fèi)品的需求增長迅速。海外市場需求的變化，也在阿里國際站上呈現(xiàn)出不同的行業(yè)機(jī)會。新能源、建材、機(jī)械、新能源車及其配件等外貿(mào)新熱點行業(yè)保持了高速增長。3月新貿(mào)節(jié)也涌現(xiàn)出新能源充電樁等新的爆款，海外需求增長了218%。

多家外貿(mào)企業(yè)表示，今年的招聘需求比往年會增加兩三成。尤其是隨著外貿(mào)數(shù)字化水平的提升，今年跨境主播、阿里國際站運(yùn)營、柔性定制供應(yīng)鏈的“定制員”等成為熱門崗位。

數(shù)據(jù)顯示，今年3月，在阿里國際站上觀看跨境直播的海外買家數(shù)量同比去年已經(jīng)翻了3倍。視頻化的使用則提升了商家的效率，尤其是針對海外采購商的跨境直播更是受到國外客戶的歡迎。

今年1月中旬，新能源“獨(dú)角獸”德蘭明海與德國大買家，通過阿里國際站上的跨境直播洽談，用時4小時拿下開年第一單，價值百萬。鋰電池龍頭企業(yè)億緯鋰能專門搭建了跨境直播間，當(dāng)前，在阿里國際站上通過跨境直播拿到的訂單，已成為億緯鋰能外貿(mào)電商團(tuán)隊的主要業(yè)績來源。

在山東機(jī)械產(chǎn)業(yè)帶，涌現(xiàn)出了濟(jì)南激光機(jī)械、濟(jì)寧工程機(jī)械、棗莊機(jī)床等借助跨境電商異軍突起的行業(yè)，尤其是近幾年在本地售后、海外展廳、直播看廠等數(shù)實結(jié)合的數(shù)字化升級探索方面，已經(jīng)踏上了品牌出海的高速路。山東領(lǐng)品機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理張杰，把直播間搬到激光切割機(jī)生產(chǎn)線，還在海外開創(chuàng)性地推出了“24小時售后服務(wù)體系”，只做線上的他，通過阿里國際站創(chuàng)立“領(lǐng)品”（Leapion）機(jī)械品牌，2022年銷售額突破3.6億元。