預制菜企業(yè)出海求突破

王莉莉

打包、裝箱、封口……一批又一批中式預制菜，被依次碼放整齊，等待著銷往海外。這一幕，正在國內(nèi)多地海關(guān)的安檢口上演。

近年來，中國多地大力推動預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展。3月初，首屆中國國際（ 佛山 ）預制菜產(chǎn)業(yè)大會閉幕。依據(jù)大會組委會發(fā)布的《2022年中國預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2022年中國預制菜市場規(guī)模達4196億元，同比增長21.3%，預計2026年市場規(guī)模將達10720億元。與此同時，越來越多的中國預制菜企業(yè)瞄準海外市場，出海熱潮涌動。

預制菜是一條極有前景的賽道，相關(guān)政策也正是看到了預制菜的巨大發(fā)展?jié)摿Γ排轭A制菜產(chǎn)業(yè)構(gòu)建良好的扶持、推動措施。

良好的市場增長態(tài)勢吸引著大量資本涌入，全國各地鼓勵預制菜產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策層出不窮。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅過去一年，我國預制菜相關(guān)品牌一共完成了三十多起融資，大量行業(yè)巨頭進入預制菜行業(yè)的報道不時見諸報端。

從餐飲到互聯(lián)網(wǎng)，從家電到科技，從傳統(tǒng)玩家到跨界玩家，從 B 端到 C 端，這兩年人們已經(jīng)看見大量企業(yè)對于預制菜的重視與投入。

除此之外，政策的加持更讓全國各地的預制菜企業(yè)、品牌、產(chǎn)業(yè)園如雨后春筍一般出現(xiàn)。

隨著今年 2 月中旬中央一號文件首次提及預制菜內(nèi)容，以及全國幾乎所有省份、重點城市都陸續(xù)發(fā)布了自己的預制菜產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，國內(nèi)各地區(qū)之間還展開了轟轟烈烈的預制菜風口搶奪大戰(zhàn)。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年底，我國已經(jīng)擁有了多達 6.4 萬家預制菜相關(guān)企業(yè)，而且這個數(shù)量還在進一步增長。

無論是政策、資本還是市場層面，對當前的預制菜產(chǎn)業(yè)都是極大的利好。這是其他國家和地區(qū)所不能比擬的，這也為中國預制菜全球化奠定了良好的基礎(chǔ)。

在兔年春節(jié)到來的前半個月，加拿大最大的華人超市——大統(tǒng)華就上架了各式各樣的年貨。除了傳統(tǒng)的年糕、年糖、堅果干貨外，方便制作的預制菜擺在了冰柜最顯眼的位置，也出現(xiàn)在了許多前來采購年貨的華人顧客的購物推車里。

為了方便消費者購買，大統(tǒng)華的線上超市也有預制菜產(chǎn)品可供選擇，下單當天就能送達，受到消費者歡迎。

“廣東預制菜大規(guī)模進入加拿大，將大大便利上班族和留學生等群體。”陽光超市集團董事長陳凱說。作為加拿大多倫多著名的華人超市，陽光超市的貨架上有很多預制菜產(chǎn)品，品種多元化。這里的顧客超三成是西方人，近七成是華人和韓國人。

“和中國一樣，疫情帶旺了‘宅’經(jīng)濟和預制菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，預制菜被越來越多人接受，包括很多洋面孔。”陳凱表示。

如今，預制菜進入海外市場最大的挑戰(zhàn)是消除部分人對中餐的誤解。加拿大新華會長楊海峰表示：“我做社區(qū)工作多年，跟華人各個階層都有接觸，大家對于預制菜的反饋都很積極，不少人認為它是食品行業(yè)的革命。對于不少家庭而言，預制菜省時省力，食品安全有保證，解決了食材存放的后顧之憂。加之，現(xiàn)在許多華裔都對中國文化和食品感興趣，所以預制菜的市場會越來越大，尤其在北美地區(qū)會有廣闊的前景。”

加拿大中餐及酒店管理協(xié)會理事、李錦記代表Mann Li談到，粵菜是中國傳統(tǒng)菜系之一，廣東也是飲食文化濃厚的地方，菜品豐富多樣，能為餐飲行業(yè)提供更加多元化的選擇，將廣東菜帶到海外最好的途徑便是預制菜。“作為一個醬料的供應商，我們將來也會致力于跟各預制菜供應商一起去研發(fā)，提供更多的菜品，我相信這將是行業(yè)里面非常好的機遇。”

恒興、國聯(lián)等廣東預制菜企業(yè)代表表示，目前已經(jīng)有金鯧魚、佛跳墻等很多產(chǎn)品在加拿大各大超市銷售，也正在研發(fā)更多產(chǎn)品。“希望不只是為華人服務，也為其他海外消費者服務，讓他們吃預制菜像吃披薩一樣習慣與方便。”

《白皮書》顯示，2022年中國預制菜企業(yè)數(shù)量超7萬家，山東、河南、廣東等地預制菜企業(yè)較多。其中，2022年廣東預制菜市場規(guī)模為545億元，較2021年增長31.3%。截至2022年底，全國預制菜企業(yè)數(shù)量為76316家，廣東超過6000家。2022年第三季度中國各省預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平排行榜，廣東位居第一。

目前全球多個國家對預制菜需求旺盛，例如，法國的一些法超和亞超希望進口預制菜，英國不少海外公司平臺則正在尋覓有出口資質(zhì)、適銷對路的預制產(chǎn)品。加拿大等北美市場華人眾多，粵菜深受歡迎。

如今有不少企業(yè)已有優(yōu)質(zhì)預制產(chǎn)品，但缺乏海外推介渠道；而不少海外公司平臺則正在尋覓有出口資質(zhì)、適銷對路的預制產(chǎn)品。一邊是海外預制菜市場需求火熱，一邊是廣東預制菜企業(yè)出海的迫切需求，促成產(chǎn)銷對接便成了當下之急。

為打通廣東預制菜出海供需痛點，推動更多預制菜企業(yè)開拓海外市場，廣東省相關(guān)部門近日面向廣東全省和海外市場持續(xù)發(fā)起征集，廣尋出海佳品、出海渠道和海外伙伴。征集活動得到熱烈響應，首批廣東預制菜出海企業(yè)已出爐，產(chǎn)品涵蓋傳統(tǒng)小吃和家常預制菜品，對接中東、歐洲、東南亞、北美等地區(qū)市場，為廣東預制菜企業(yè)抱團出海謀發(fā)展奠定資源基礎(chǔ)。

去年，廣東恒興集團水產(chǎn)板塊預制菜銷售額近28億元，其中海外銷售額占了三成。目前，該公司正著力開拓歐美、日韓、東南亞三大區(qū)域市場。該公司有關(guān)負責人表示，今年將探索優(yōu)化銷售方式、成本平衡等要素，讓預制菜產(chǎn)品“走俏”海外。

青島中集冷方科技有限公司常務副總經(jīng)理馬德新認為，全程冷鏈是預制菜出海的保障之一，“要推動全程冷鏈、重構(gòu)供應鏈生態(tài)。另外，通過多式聯(lián)運，水路、公路、海路一體化服務，這樣可以大大縮減預制菜出海在途的時間。”他說。

“預制菜出口‘任脈’在出口資質(zhì)，‘督脈’是國際銷售環(huán)節(jié)。”廣東雪印集團有限公司預制菜事業(yè)部總經(jīng)理李皇稱，要打通預制菜出口“任督二脈”，首先要培育預制菜廠家出口資質(zhì)，打造一站式出口標準和全球溯源體系；其次要打通海外銷售環(huán)節(jié)，建立海外倉、冷鏈物流倉儲以及國際交易平臺。