“錦繡計(jì)劃”，織就多彩生活

紅小豆

一針一線，繡出了錦繡生活，更秀出了民族特色與時(shí)尚新風(fēng)。

一個(gè)人、一家人、一群人，錦繡生活好贊

“哎呀，最近真是太忙了，得盡快趕工完成上周客戶下的訂單。”早上7點(diǎn)半，貴州省畢節(jié)市織金縣大平鄉(xiāng)群建村，37歲的苗族繡娘朱定菊早早就忙活了起來。只見她熟練地開啟機(jī)器，開始一針一線地繡起來：顏色搭配舒服，圖案設(shè)計(jì)精心，針腳疏密適中，真是令人賞心悅目，難以移開目光！

朱定菊從小就對刺繡非常感興趣，喜歡跟著母親繡些小物件。長大后，她到外地務(wù)工，發(fā)現(xiàn)苗繡的市場前景非常好，不僅苗族同胞喜歡，其他民族同胞也很喜歡。2019年，她果斷回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開始經(jīng)營苗族手工藝品加工作坊，主要制作生產(chǎn)苗族服飾。不僅能顧家，還能多賺錢，生意在十里八村更是出了名的火爆。“現(xiàn)在每天早起趕工成了我的生活日常，雖然很辛苦，但心里高興啊！”

明明只是個(gè)村里的小店，生意為啥這么好呢？得益于朱定菊高超的刺繡技藝。今年第一次走出家門參加刺繡比賽，她就一舉拿下了織金縣“跟黨奮進(jìn)新征程 巾幗建功新時(shí)代”三八婦女節(jié)蠟染刺繡比賽一等獎(jiǎng)。此外，線上線下相結(jié)合的銷售模式，打破了地域限制，打通了銷售渠道，讓她店里的苗族服飾能夠被更多人看到，從而銷往全國各地。

“這個(gè)地方稍微往那邊挪一下。”“好咧！你看這么著行嗎？”“還差一點(diǎn)點(diǎn)，再調(diào)調(diào)看。”“現(xiàn)在呢？”“完美！”中午11點(diǎn)，織金縣大平鄉(xiāng)巖腳村一家刺繡車間里，一臺(tái)臺(tái)刺繡機(jī)探頭滴滴答答地運(yùn)轉(zhuǎn)著，趙艷、尤志娟等幾個(gè)繡娘正在熱火朝天地調(diào)試著設(shè)備。“我們的成品服飾有機(jī)繡、純手工繡兩種，一套機(jī)繡服飾售價(jià)1600～2600元，一套純手工服飾售價(jià)3000～8000元，通過短視頻平臺(tái)和周邊集市等渠道進(jìn)行銷售。”趙艷認(rèn)真介紹道。

和朱定菊一樣，趙艷自小就接觸苗繡，這是苗家姑娘與生俱來的熱愛，同時(shí)也因?yàn)榱?xí)以為常，從未想過以此為生。還是她的大兒子楊萬成發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，開始帶著母親、妻子制作銷售苗族手工藝品，如今已經(jīng)發(fā)展成為全家人的事業(yè)。“我們一家7口人，靠老祖宗傳下來的手藝發(fā)家致富。妹妹畫圖，妻子剪紙，媽媽刺繡，全家人一起傳承和發(fā)揚(yáng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。不瞞你說，把苗族繡品賣到國外是我和母親最大的夢想，我們會(huì)一直朝著這個(gè)方向努力。”楊萬成說。

“小寶貝真可愛！給孩子帶禮物的話，我會(huì)推薦這款發(fā)簪。該設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)是鳥窩，在我們苗族寓意希望孩子平安歸家。”“你們剛領(lǐng)證嗎？新婚快樂呀！這樣的話，我推薦你們看看這款紅色高跟鞋和中山裝，前者有苗繡元素，后者有蠟染元素，寓意健康平安。”下午2點(diǎn)半，織金縣官寨鄉(xiāng)大寨村，面對絡(luò)繹不絕的顧客，林鳳正在進(jìn)行一對一的介紹。這些產(chǎn)品截取不同的苗族圖騰元素，既有民族特色又有時(shí)尚設(shè)計(jì)，更兼具吉祥寓意，很難讓人不愛。

以往提到苗繡，人們很容易想到民族特色，感覺只有當(dāng)?shù)厝四艽踔林荒茉谑⒋蠊?jié)日里穿，外地人穿著走在大街上會(huì)很奇怪。林鳳的母親蔡群很早就創(chuàng)辦公司，網(wǎng)羅周邊繡娘致力于傳承苗族蠟染刺繡，但在向大眾推廣苗繡產(chǎn)品方面不得其法。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2015年，蔡群開始到省里參加各種比賽和展銷會(huì)。通過與更多繡娘切磋、與更多品牌交流，她漸漸找到了突破點(diǎn)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)要貼合日常生活，比如包包、煙盒、床上用品、墻上裝飾等；民族特色要與時(shí)尚設(shè)計(jì)相融合，將通體民族風(fēng)改為民族特色繡片，比如只在衣領(lǐng)或腰帶上刺繡或蠟染。創(chuàng)新嘗試讓蔡群在比賽中一舉斬獲金獎(jiǎng)，也為企業(yè)贏得了與國內(nèi)外諸多大牌合作的契機(jī)，訂單猛增，其中單筆訂單成交額高達(dá)500多萬元。

一到多、點(diǎn)到面、小到大，“錦繡計(jì)劃”很酷

無論是獨(dú)自打拼的朱定菊，還是全家總動(dòng)員的趙艷，抑或是公司化運(yùn)營的蔡群，在采訪中都說了同樣的話：“說實(shí)話，能取得現(xiàn)在的成績以前想都不敢想，多虧了咱們婦聯(lián)的好政策！”她們所說的好政策正是貴州省的“錦繡計(jì)劃”項(xiàng)目。自2013年起，貴州省啟動(dòng)“錦繡計(jì)劃”，以市場為導(dǎo)向，以多彩貴州旅游商品“兩賽一會(huì)”為載體，以刺繡、蠟染和民族服裝服飾為重點(diǎn)，鼓勵(lì)和促進(jìn)全省婦女提高特色手工技能，為廣大婦女織就創(chuàng)收增收的錦繡之路。項(xiàng)目實(shí)施以來，織金縣婦聯(lián)因地制宜，以發(fā)展蠟染刺繡為突破口，將實(shí)施“錦繡計(jì)劃”作為婦女發(fā)展的“一號(hào)工程”來落實(shí)。

協(xié)調(diào)資源整合，以點(diǎn)帶面促產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以每年多次的展覽展銷會(huì)為載體，通過集體智慧和力量打造出“織金繡娘”名片，搭建培訓(xùn)、展示、生產(chǎn)、交流等服務(wù)平臺(tái)。蔡群就是在縣婦聯(lián)的指導(dǎo)下，積極參加各類比賽和展銷會(huì)，迸發(fā)出金點(diǎn)子，帶領(lǐng)600多名婦女就業(yè)增收。

探索模式創(chuàng)新，激活民族文化產(chǎn)業(yè)鏈。探索完善“婦聯(lián)+商會(huì)+基地”指導(dǎo)服務(wù)模式、“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”市場運(yùn)作模式、“互聯(lián)網(wǎng)+手工”營銷模式，形成集培訓(xùn)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的婦女手工產(chǎn)業(yè)鏈。朱定菊的苗族服飾之所以能夠打開市場，廣銷各地，便得益于此。目前，織金縣已成立26家蠟染刺繡合作社，形成“公司+基地+婦女”發(fā)展模式，完成多個(gè)大額訂單，蔡群的500多萬元大訂單就是其中之一，帶來的經(jīng)濟(jì)效益非常可觀。

實(shí)施“培訓(xùn)工程”，提高從業(yè)者能力素質(zhì)。目前，縣婦聯(lián)已爭取各類培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)234萬元，共培訓(xùn)繡娘5000多人次，幫助返鄉(xiāng)的打工媽媽實(shí)現(xiàn)家門口就業(yè)，兒童不再留守，老人不再空巢。同時(shí)，鼓勵(lì)繡娘參加“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人”“中國工藝美術(shù)大師”等申報(bào)評選，參加各種行業(yè)交流，拓展視野，提升能力。蔡群公司已經(jīng)有多個(gè)優(yōu)秀繡娘開啟創(chuàng)業(yè)之旅，對此，蔡群開心地表示：“其實(shí)我不希望我手下的人只會(huì)打工，而是希望他們能干出自己的一番事業(yè)。如今能夠帶動(dòng)一些年輕人創(chuàng)業(yè)，我特別開心，他們做得比我更好的話，我會(huì)更開心。”

創(chuàng)新研發(fā)推廣，提高產(chǎn)品市場競爭力。傳統(tǒng)手工技藝要想更好地繼承和發(fā)展，離不開升級(jí)和創(chuàng)新。根據(jù)織金蠟染刺繡產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀及區(qū)域特點(diǎn)，縣婦聯(lián)指導(dǎo)并爭取資金為全縣苗族婦女成立公司、合作社，注冊創(chuàng)立屬于自己的品牌或地理標(biāo)志證明商標(biāo)，品牌效應(yīng)凸顯，極大地提升了產(chǎn)品的市場競爭力。

加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，構(gòu)建行業(yè)發(fā)展大網(wǎng)絡(luò)。培育蠟染刺繡公司示范基地，構(gòu)建行業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，在全縣形成以蠟染刺繡產(chǎn)品培訓(xùn)研發(fā)基地為龍頭、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）加工站（點(diǎn)）為基點(diǎn)、“企業(yè)+商會(huì)+婦女”為模式的蠟染刺繡產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)?jì)D女實(shí)現(xiàn)居家靈活就業(yè)。

能人示范引領(lǐng)，帶動(dòng)發(fā)展注入新活力。在好政策的助力下，織金縣相繼涌現(xiàn)出眾多能人，包括蔡群、朱定菊、趙艷、楊美、楊曉珍等。在傳承和發(fā)展苗族蠟染刺繡的路上，她們不僅改變了自己的人生，更帶動(dòng)越來越多的姐妹積極投身其中，大家互相學(xué)習(xí)、共同成長。

未來，織金縣婦聯(lián)將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的二十大精神，深耕“錦繡計(jì)劃”項(xiàng)目，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，促進(jìn)婦女靈活就業(yè)，為更多婦女和家庭織就多彩未來。

（感謝貴州省婦聯(lián)和畢節(jié)市織金縣婦聯(lián)對此次采訪的大力支持）