搶占先機 沈陽銷售拓土開疆

文／敦心旸

通過全新合作模式，沈陽銷售優化配置，降低風險，實現油氣氫電非協調發展。

1 月5 日，中國石油遼寧銷售沈陽分公司成功拍得了沈陽市渾南區的一宗加油站建設用地使用權。這是該公司2023 年成功競得的第一個加油站地塊，網絡開發順利實現“開門紅”。

主動擔當，多渠道獲取信息

一直以來，沈陽銷售分公司秉持合作共贏的發展理念，充分匯集各方優勢，積極調研沈陽市成品油市場表觀需求、天然氣市場表觀需求，梳理沈陽市各區域加油加氣站的布局規劃，將公司網絡空白點位融入各區縣的規劃點位。

◇ 攝影/敦心旸

2022 年11 月30 日，中國土地市場網掛出沈陽市渾南區一宗土地使用權掛牌出讓公告，掛牌時間為2022 年12 月21 日至2023 年1 月3 日。該項目所在的沈陽市渾南區是沈陽市政府所在地，占據沈陽經濟區的核心位置，已經近10 年未規劃加油站用地。沈陽銷售分公司通過建立市公司、團隊兩級土地信息監控機制，迅速捕獲到此條政府土地出讓信息，第一時間成立了網絡開發項目組，按照“嚴謹投資、精準投資、效益投資”的指導思想，一邊召開專題會議分析項目可行性研究數據，一邊實地調研掛牌地塊地理位置和周邊建設規劃，提升項目實施的科學性。

在上級公司的大力支持和各專業線的積極配合協助下，終于功夫不負有心人，成功拍得該地塊，補齊了交通能源“保障拼圖”，進一步提升了中國石油在沈陽市的成品油市場份額，在公司高質量推進網絡發展工作中邁出了重要的一步。

轉變思路，存量資產二次開發

2022 年5 月18 日，遼寧地區首家中國石油肯德基加盟餐廳沈陽銷售分公司鴨綠江店竣工驗收，實際改造工期僅用41 天。

通過實施肯德基沈陽鴨綠江店項目，公司積累了項目經驗。該項目通過資源互助、營銷互融、效益共享，為消費者打造了一站式生活服務驛站，提供了更加便捷、優質的“加油+用餐”一站式服務，不僅滿足了顧客多樣化的消費需求，而且為構建“人·車·生活”生態圈不斷注入了新動力。

由于近年來經濟結構轉型加速、社會資本涌入、土地成本逐年增加等因素，成品油零售網絡參與主體增多，成本高漲，開發難度加巨。為此，沈陽銷售分公司及時分析形勢，轉變思路，更加注重挖掘現有存量資產的二次高質量開發。

通過增加肯德基自營加盟店、洗車、CNG、充電等經營方式，提高現有存量市場的運營效率和投資收益，推動網絡建設在油氣能源、車聯生態、餐飲速食等領域全面開花，形成多能互補新格局，不僅實現了閑置資產盤活，而且保證了零售市場份額穩定提升。

互利共贏，推進合資合作

沈陽銷售分公司面對當前市場形勢，合理調整開發思路，轉變開發觀念，努力做到不為我所有、但為我所用，積極發揮中國石油的品牌感召力，結合區域劃分，調整網絡布局結構，對現有網絡進行優化。

沈陽銷售分公司加大與政府、民營企業的溝通力度，促進與政府所屬企業、民營企業合資合作，優選網絡開發項目，綜合考慮投資回報、市場占有和戰略布局，突出重點，高質量發展網絡。

同時，合理整合社會資源、集成自身和合作伙伴的優勢，加大開發力度，提升整體效益；緊盯高效市場、優質項目不放松，控制成本多管齊下，合資合作、遷建置換、恢復營業、續建續投等多輪驅動；積極學習兄弟公司經驗，在滿足中國石油的質量和安全標準前提下，推進輕資產開發，實現互利共贏。

布局未來，探路綜合服務商轉型

2022 年9 月19 日，按照“先試點、后推廣”的實施步驟，沈陽銷售分公司的富民充電站正式上線投運。

隨著富民充電站的建設、投運，公司在充電站點選址、項目可行性研究、收益測算等方面取得了一定經驗，并初步掌握了充電站設計、建設、運維、管理等方面的相關技術，為后續自主投資、自主經營、自行維護提供了經驗。

目前，公司緊盯新能源發展趨勢，全力推進綜合能源服務站建設，積極與屬地行業頭部企業接洽充電、光伏等新能源方面提前布局。其中，富民加油站已成為集加油、加氣、充電、光伏、購物、洗車、藥品專區為一體的綜合能源服務站。此外，法庫四臺子加油加氣站也完成了光伏項目的合同簽訂、現場踏勘等前期工作。

◇ 攝影/敦心旸

2023 年，公司積極調研現有加油站情況，探索換電、加氫等新能源業務及跨界合作發展步伐，在經濟性、安全性符合條件的加油站增設充（換）電業務，以富民站充電項目、光伏項目為模板，公司與特來電、國家電網、星星充電等頭部企業對接，形成可復制推廣的商業模式，繼續開展充電、光伏站建設，積極推進已立項的7 個充電站項目建設，確保年內全部投運，形成多能互補新格局。

通過全新的合作模式，沈陽銷售優化資源配置，降低經營風險，提高銷售能力，打造綜合能源服務站，為客戶提供更加高效、便捷、安全的消費體驗，實現“油氣氫電非”協調統一發展，促進公司能源發展綠色轉型，努力贏得未來發展先機。