品牌人眼中的2023年：元氣恢復，勇于樂觀

刀法行研

以2022年12月為起點，在防疫政策優化調整后，我國的消費市場逐步回暖，但一些中小品牌也經歷了三年以來最不確定的一段時間。過去我們每年都認為“今年”可能是未來十年里最好的一年，但隨著疫情形勢的日漸明朗，2023年也許真的會是市場低開高走的開端。

在萬象更新時，我們向眾多品牌創始人發出邀約，請他們來談談2022年的所思所想所得，以及對2023年的判斷。作為行業一線從業者的他們，所表達的不僅僅是面對當下的態度，更是接下來品牌的破局之道。

1.蟄伏與緩沖

古良吉吉創始人古良：2022年作為品牌梳理和企業內部調理的緩沖之年，在品牌建設、商品結構、組織團隊、利潤模型等方面更加追求穩定，這會讓未來兩三年更具有確定性。

哆貓貓聯合創始人Febe：2022年的三個關鍵詞是：挑戰、蟄伏、轉瞬即逝。

CATLINK品牌創始人、CEO張曉林：我們的2022年，重點是變化、調整、聚焦。

PETKIT小佩聯合創始人、CEO郭維學：寒冷，陰霾，但有光。

2.有挑戰，有成長

空刻聯合創始人、CEO王義超：與其要聊2022年品牌經歷對長期發展的影響，不如說是在品牌的長期路線中按規劃走出了一步。我們嘗試了分眾廣告投放，也和迪士尼進行了聯名，一邊在破圈拉新提升品牌力，一邊也不忘初心鞏固產品力。

moody創始人、CEO 慈然：2022年的三個關鍵動作是求本、求真、求變。

blank me丨半分一創始人 Brian：2022年是極富挑戰的一年，也正是這樣的挑戰，讓公司更加快速地成熟，實現了更健康的增長。

MAIA ACTIVE 創始人、設計總監Lisa Ou歐逸柔：2022年是非常魔幻的一年，我們隨時面臨著不可抗拒的變化，需要我們在混亂里找秩序。在這樣的環境下，市場規律也開始趨于正常的商業邏輯化，不能再依靠大量的投放，品牌及產品本身更為重要。

3.逆勢上揚

Songmont創始人付崧：2022年年初我們只有2家店，在疫情期間實現逆勢上揚，線下店從2家開到4家。在開店的過程中屢次碰壁，經過摸索和努力，目前在線下也取得了很不錯的成績。線上，不僅讓經典爆款不斷深入人心，還孵化了新產品。

追覓科技中國區副總經理郭人杰：在2022年“雙11”期間，追覓科技以全渠道總銷售額突破11億元，同比增幅超600%的成績，站穩智能清潔頭部梯隊，這也標志著追覓科技完成了從新品牌到超級品牌的蛻變。

菲諾創始人張凱：2022年，菲諾厚椰乳助力生椰拿鐵從爆品逐步變為消費者的日常飲品。根據紅餐網的數據，2022年生椰拿鐵成為用戶推薦產品排名Top1，這也展現了椰基植物飲行業積極向上發展的生命力。

kilala可啦啦合伙人Judy：2022年每個品牌都在巨大的不確定中度過，幸運的是我們仍然保持著連續7年的高增長，以超過行業4倍的增速，取得了近10億元的全年GMV（商品交易總額）。與此同時，我們也在重新審視品類蘊藏的巨大勢能，梳理未來幾年品牌發展的戰略路徑。

AMIRO覓光創始人Neo：2022年是AMIRO覓光大步跨越的發展元年，“雙11”期間，我們取得了全渠道銷售額超上年同期10倍的好成績。

1.2023年是充滿希望的一年

PETKIT小佩聯合創始人、CEO 郭維學：2023年是充滿希望的一年，春暖花開，生活將會恢復常態。消費者信心會迅速恢復，人們追求美好生活的愿望和行動都是不可阻擋的。

空刻聯合創始人、CEO 王義超：我們一直對大環境以及國家經濟的發展充滿信心。在2022年12月疫情防控政策優化調整后，封控解除，生產恢復，除了物流恢復得比較慢，短時間內暫時沒有發現其他問題。

本味鮮物創始人、CEO肖欣：我覺得2023年春節過后，中國的消費與餐飲行業會朝一個健康穩定的方向發展。

古良吉吉創始人古良：對于2023年整體上是保持樂觀的，線上應該上半年就能完全恢復，但更期待下半年線下的發展，也會為今年下半年的線下業務，以及未來體驗式經濟的常態化繁榮做好準備，未來會更好。

追覓科技中國區副總經理郭人杰：我們對2023年整體上保持樂觀的態度，因為即使在疫情影響下，2022年前10個月，中國高科技制造業的投資也保持了23%以上的增長，為中國經濟增長創造了更多價值。我們認為從第二季度開始，整體經濟會恢復。

kilala可啦啦合伙人Judy：我們對2023年充滿期待，也始終相信宏觀向好，相信消費帶來的美好價值。但仍需要腳踏實地，以現實情況為坐標，及時做動態調整。

2.謹慎樂觀，下半年起將逐漸恢復

CATLINK品牌創始人、CEO張曉林：參考國外解除疫情管控后的經濟恢復時間，預計在2023年5月左右會恢復常態。現在恢復和擴大市場消費被國家擺在了優先位置，但我們的消費者有沒有勇氣出門消費和有沒有經濟能力多次消費還需要時間觀望。

blank me丨半分一創始人Brian：2023年第二季度末，或許大家可以像2019年一樣恢復生活秩序，所有的消費場景都會被重新激活。

水獺噸噸聯合創始人、COO莫莫子：2023年“6 · 18”之前，大家會逐漸忘掉這兩三年的壓抑，相對樂觀地生活，但是會更加警覺。

MAIA ACTIVE 創始人、設計總監Lisa Ou 歐逸柔 ：對2023年的經濟狀況并不完全樂觀，可能至少要6月后才能恢復，只有當消費者的消費欲望回歸時，才是真正的恢復。線下是我們的主戰場，最重要的前提是管理好現金流以及貨品的流轉，來應對未來可能發生的各種狀況。

哆貓貓聯合創始人Febe：經濟會復蘇，但很難恢復到三年前的水平。畢竟收入損耗了三年，消費力減退，需要宏觀上的諸多刺激。社會資源也會進行重新配置，可能會讓更多“針劑打進棉花”。

Songmont創始人付崧：2023年應該是恢復元氣的一年，但回不到之前的狀態。因為疫情已經讓我們做出了改變，我們的生活方式正快速地更替，作為創新者、創業者，要更加敏銳地感知及做出改變。

3.消費業態發生改變，產品、渠道、品牌端均需提前布局

moody創始人、CEO慈然：2023年可能會有三個機會點：第一，產品會不斷迭代創新，能贏得人心的產品才抗打；第二，渠道格局會發生變化，更加趨于用戶導向，由此也會帶來新的消費體驗；第三，消費品品牌會逐漸放下價格戰回歸本質，升級品牌內核和價值主張。

blank me丨半分一創始人Brian：用戶的消費會更加理性，并選擇購買適合自己的產品。

菲諾創始人張凱：在疫情影響的三年里，消費者的消費觀念也在不斷發生改變，變得更理性更明確，盡量只買必需品的消費趨勢也更強烈。對于菲諾自身而言，不斷提供好喝不貴的產品正好與目前大家的消費心態趨同。

本味鮮物創始人、CEO肖欣：在后疫情時代，從宅家做飯，到走出家門享受新的生活，新消費品牌也將面臨更多新的挑戰。本味鮮物要更好地迎接這個即將到來的挑戰，讓烤腸能夠更多出現在除餐桌以外的場景中。

云鯨智能CMO閻樂：2023年整體大環境可能會逐步回暖，隨之而來大家的消費能力和消費意愿會有階段性修復，而且更深層次的消費心理也會發生變化，從簡單地滿足功能性的生活剛需，向上提升到注重生活幸福感和體驗感的層面，更愿意為可以觸動內心的產品和服務買單。

當被問及2023年對于品牌來說最重要的事是什么時，大家提及最多的幾大關鍵詞為：產品、供應鏈、研發、組織、品牌建設。

產品，作為品牌表達的第一載體，除了常規的產品上新及打磨，一些體量不大的品牌還面臨著生存壓力，要把銷售當成核心目標。一些品類的定義者和開拓者，已經將目標放在了品類心智的占領上。

供應鏈與研發，包括上游原料、中游創新研發及加工、下游渠道在內的各個環節，都成了品牌在后疫情時代發展的重心，而如何在各個環節之間做出取舍，把有限的資源放到核心業務上，每個品牌都應該有自己不同的思考。

組織，大部分新銳品牌都擁有小而精干的團隊，品牌成長的前提是組織的成長，無論是通過體系化的培訓來訓練人才，還是通過激勵來留住人才，都是為了讓人去更好地續寫品牌故事。

品牌建設，滲透在上述的方方面面，不只限于廣告或投放，而應抓住全渠道的觸點，在每一個節點都呈現出品牌所傳遞的理念。同時，品牌建設并不是品牌成熟后才要面對的問題，而是要從品牌建立的第一天開始就讓消費者感受到。

水獺噸噸聯合創始人、COO莫莫子：銷售、銷售、銷售。

空刻聯合創始人、CEO王義超：大的方向就是品類培育以及品牌占領心智。用心做好產品，提供給消費者更好的產品，讓更多消費者知道我們的產品。

kilala可啦啦合伙人Judy：持續挖掘并放大品類機會，讓品類=品牌并鞏固品牌第一，做好長期準備并保持戰略定力。

CATLINK品牌創始人、CEO張曉林：聚焦產品，深挖用戶需求，打造行業爆款寵物智能用品；聚焦服務，滿足用戶訴求，打響品牌美譽度；聚焦用戶，運營端拉近與用戶的距離，擴大品牌私域流量池。

Songmont創始人付崧：人、品牌、產品還是我們最重要的三件事——聚焦真實的感受，打造極致的用戶體驗，讓品牌印象深入人心，讓產品更具新時代影響力。

blank me丨半分一創始人Brian：產品，我們3年的研發終于開始產品化；組織，組織升級的完成；品牌，建立完整的資產框架。如何成為一家成熟的品牌管理公司？我認為是在以用戶為中心的價值觀驅動下，在各個環節讓以用戶為本成為一種工作方法。

菲諾創始人張凱：完善供應鏈建設，研發創新型產品，發力C端市場。

尤其是在供應鏈方面，海南工廠在2023年年初投產，將會為菲諾強勢發力供應鏈注入重要的力量。

moody創始人、CEO慈然：2023年，最重要的三件事為：供應鏈，進行數字化升級、技術升級，提升制造精密度和良品率；渠道，已經入駐400多家線下專業眼鏡店，未來將進一步拓展更多專業渠道和新的渠道；品牌建設，體現在產品包裝、客服、社交媒體內容的點滴細節，這也是我們會一直堅持提升的部分。

本味鮮物創始人、CEO肖欣：深耕線下渠道，提前進行布局；持續深耕上游資源，包括牧場和產能這方面的優化；洞察消費者需求，做出消費者想要的產品。我們希望能像奶茶和咖啡一樣，真正預測或者踩中每個季節消費者最喜歡的味道。

追覓科技中國區副總經理郭人杰：研發能力升級，品牌升級，人才升級。2023年會繼續擴大研發投入，尤其是著力高水平研發人員的投入和預研的投入，提升研發質量；持續提升品牌力，進一步推動中國企業獲得研發、供應和品牌三位一體的優勢；吸納高素質人才，建立完善的培養機制，建立全行業領先的優秀人才隊伍。

AMIRO覓光創始人Neo：三件事：堅持科技研發，做好用戶服務，深耕美容科技產品。

哆貓貓聯合創始人Febe：心態堅韌，提高人效，保持戰斗力。在人才方面，通過職業發展培訓，為優秀員工規劃職業發展路徑，明確其成長通道，留住人才，穩定團隊，盡可能減少因人才流失帶來的負面影響，讓優秀員工繼續在企業發展過程中創造更大的價值，實現人企雙贏。

古良吉吉創始人古良：進一步洞察消費者、建設品牌美譽度、提升企業組織溝通效率。其中，組織能力是公司最重視的能力之一。團隊目前通過MVP精益創業的思維方式，不斷摸索嘗試并迭代業務及個人、團隊能力，做好預期管理建設及風險控制，讓組織和業務都相對可持續。

MAIA ACTIVE 創始人、設計總監Lisa Ou 歐逸柔：首先，是品牌與體驗的進一步建設，讓每個消費觸點都能清晰地傳遞出品牌所希望有的體驗。其次，是運營流程的建立，每個人都要既能夠做管理的串線，又能夠把自己的活給落地。如何讓流程更加清晰化，讓每一個人在自己的崗位上能真正發揮所長是今年很重要的一個考驗。最后，是人才梯隊的建立。2022年，我們已經成功打造出部分核心人才的保有，而今年的目標是各層級都開始有核心的人才儲備。

做品牌并非一朝一夕的事情，而是一份終生事業，這個過程中固然會遇上艱難的時刻，每位創業者的故事不盡相同，但在堅持下來的每個人身上，我們都能看到寶貴的企業家精神：創新、堅守、兼濟天下。

當被問到誰曾經在艱難的時刻給予你力量時，我們發現，中國的品牌人更多地站在了一起，他們深入交流，相互為伴，也在溝通中越發明確了做品牌的意義。市場活力歸根結底來自人，而人與人之間的連接，就是力量的源泉。

1.特殊時刻，“失敗學”更現實地激勵了我

PETKIT小佩聯合創始人、CEO郭維學：作為一名創業者，“成功學”曾經激勵我們走出第一步，創辦了企業。但在2022年這個特殊的年份，顯然“失敗學”更現實地激勵了我們。小到個體經濟，大到上市公司，大家都在盡力求生，很多企業不幸倒閉。我們如履薄冰，慶幸我們還活著，這已足夠幸運。所以，不再抱怨環境，不再抱怨困難，這足以激勵我們走出寒冬。

2.家人與同事成為我堅實的后盾

Songmont創始人付崧：2022年之前，我一度以為要想做出一番事業，犧牲家庭是必要條件。現在看來我那個時候思維有局限，雖然我平時回家有點晚，但是整個周末我都會陪伴孩子和先生，家庭不斷給予我精神力量和樂觀態度，而這也會反哺事業。還有，我公司的小伙伴們總是對品牌充滿熱愛和信心，當連我都有點泄氣的時候，我的小伙伴們總會給我力量。

MAIA ACTIVE 創始人、設計總監Lisa Ou 歐逸柔：2022年在我生第二個寶寶休產假的時候，團隊給了我很多支持，讓我可以休一個很好很舒適的產假。如果沒有他們，沒有我的團隊和我老公支持，也沒有辦法有一個這么好且圓滿的結果。

kilala可啦啦合伙人Judy：用戶持續選擇我們，團隊成員自我驅動發光發熱，股東給予的支持，這些都給我帶來了確定性。

3.追求夢想的精神橫跨了行業與國度

云鯨智能CMO閻樂：一位是馬斯克，我覺得他是一個天才夢想家，特斯拉、Space X這些成功創業故事，足夠激勵很多人去為夢想付諸行動，去追求自己的星辰大海。

另一位是梅西，我覺得他算是以一己之力，讓世界所有人都對夢想有了更加堅定的信心。

4.共同成就中國品牌的創業者們

moody創始人、CEO慈然：我一直在不斷地問自己：“世界為什么需要一個中國品牌？”而答案就在創業過程中被慢慢找到。我覺得一批中國優秀的創業者一起不斷努力，就一定有機會讓越來越多的中國品牌走向世界舞臺，我越來越堅信這一點。

菲諾創始人張凱：元氣森林創始人唐彬森曾表示其實中國不缺消費能力，缺的是好產品。我們很認同，好的產品是企業的基礎，我們也會持續推出好喝不貴的產品，為消費者提供有價值的產品與服務。

哆貓貓聯合創始人Febe：我很欣賞以下這兩位品牌人：一是飛鶴乳業董事長冷友斌，他充分承認新生兒減少對企業帶來的沖擊，從不魔化虛幻的市場，還在不斷尋找企業新的增長點；二是分眾傳媒董事長江南春，永遠保持赤誠之心，堅信心智的力量可以抵抗周期，大家悲觀時沒有過分悲觀，大家樂觀時沒有過分樂觀。

CATLINK品牌創始人、CEO張曉林：很欣賞云鯨智能的創始人張峻彬，因為云鯨將產品創新和用戶至上的理念融會貫通得很好。我們始終堅持做好產品創新和用戶服務，也希望能學習云鯨的聚焦，圍繞用戶真實需求，把產品和服務做深、做透，努力做到每個SKU都代表著一個全新的趨勢和未來，每一項服務都能給用戶帶去驚喜和享受。

MAIA ACTIVE 創始人、設計總監Lisa Ou 歐逸柔：2022年，我非常欣賞NIKE的一個廣告，是因為某種程度上，它讓我看到NIKE 作為一個成熟的大公司，能夠持續跟隨消費者變化。品牌是有時間周期的，某個特定的時間點可以時代造英雄，但成功以后接下來的重點就是你如何不斷地去進化，保持自己的初心，并持續與你的消費者一起去做變化。

追覓科技中國區副總經理郭人杰：去年曾經給到我信心的品牌人，一位是創立T97咖啡的李瀟。我一直認同他說的一句話：營銷也可以做創新，和研發一樣，可以去通過做沒人嘗試過的事情而取得極高的效率。

還有一位是李佳琦。他在2022年“雙11”上演了一出王者歸來，我相信他所經歷的困難會比大家經歷的更多，但是只要他走進自己的直播間，就總是激情澎湃。我覺得這個是一個穿越周期的案例，告訴大家：堅持，終有回報。

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